Ozon定价陷阱揭秘：如何避免因价格错乱导致亏损

后台价格与前台显示不一致？搞清绿色价格真相，设置最低限价防止平台擅自促销

近期有卖家反映，虽然订单量不少，但实际结算却发现亏损严重。问题根源往往出在Ozon平台的价格显示机制上——前台价格与后台设置不一致，且商品可能被平台自动加入促销活动，导致低价销售。

在Ozon后台设置的价格（如2368卢布），前端可能显示三种不同颜色的价格：绿色、黑色和划线价。

其中，灰色划线价格（如7039.03卢布）为“原价”，仅为营销展示，无实际意义；蓝色价格（如2379.83卢布）为实际成交价，与后台价格存在微小差异，主要因汇率折算所致，属正常现象。

需重点关注的是绿色价格（如2178卢布），其与后台价格相差近200卢布。该价格是平台通过“Ozon卡”功能自动设置的折扣价，用于吸引用户使用Ozon卡支付。差价部分由平台以积分形式返还，可用于后续佣金抵扣，因此实际利润并未受损，此类机制称为“积分补贴”。

但更需警惕的是：平台可能未经卖家同意，擅自将商品加入大幅折扣促销活动。若卖家未及时发现，按异常低价发货，将直接造成真实亏损，且多数人在结算后才察觉问题。

如何避免此类亏损？

• 进入商品列表，点击右侧“价格管理”；

• 在新页面再次点击“价格管理”，输入可接受的最低售价；

• 设置后，任何低于该价格的自动促销将失效。

设置最低限价不影响卖家自主发起的促销活动，仅用于防范平台“乱打折”行为。

建议卖家定期核查商品定价策略，明确成本结构，预留合理利润空间。提前防范优于事后补救。

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