TikTok Shop格局重塑，东南亚成出海新蓝海

关税变动与平台政策双重驱动，中小卖家迎来黄金机遇期

PART1 关税角力下——2025年出海窗口已转移

2025年4月以来，中美关税博弈持续影响外贸格局。尽管5月12日双方达成90天暂缓协议，但中对美出口额在5月下旬后同比下滑34.5%，创2020年以来最大单月降幅。与此同时，对东盟出口逆势增长14.8%。

数据一降一升，凸显中国出口结构“去美化”趋势加速，东盟等新兴市场战略地位持续上升，成为跨境卖家转移阵地的核心方向。

PART2 东南亚市场全面超越美国

TikTok Shop 2025年上半年全球GMV达262亿美元，同比增长100%。其中，印尼市场GMV达60亿美元，首次超越美国（58亿美元），跃居平台第一大市场，泰国、越南紧随其后。

图源：跨境焦点

在中美贸易摩擦与政策不确定性双重压力下，东南亚凭借人口红利、消费潜力及对中国商品的高度认可，成为TikTok Shop跨境出海的“黄金跳板”。其“低门槛、广适配、易转化”的特性，尤其适合中小卖家试水内容电商。

多位原主营美区的卖家反馈，东南亚爆款打造周期短，达人合作转化效率高，高性价比、平台热卖款及具备内容传播力的新奇特商品更易出圈。

PART3 TikTok Shop官宣利好：飞轮计划启动

全面升级五大政策，助力卖家加速落地

TikTok Shop推出Q3东南亚跨境电商“飞轮计划PLUS”，全面升级入驻、成本、运营等支持政策，降低卖家出海门槛。

核心政策亮点：

• 降低入驻门槛：支持极速开店（最快3个工作日审核）、单企业可开10店，企业或个体工商户无需电商经验即可入驻；
• 降低经营成本：新店享90天免佣金（马来西亚延长至120天）、支付结算0费率、保证金低至90美元/店；
• 加大运营扶持：支持跨境直邮与海外仓模式，提供多语言客服支持。

相较此前需具备第三方平台运营经验的要求，新政策显著降低准入壁垒。全链路扶持体系下，越来越多卖家认为：布局东南亚跨境电商，TikTok Shop已成为首选路径。

PART4 把握窗口期，卖家如何顺势而起？

四大策略抢占东南亚红利

面对TikTok Shop释放的政策红利，卖家可从以下四方面切入：

1. 极速开店，抢占先机
资料齐全最快3天下店。建议通过官方绿色通道快速注册，提升审核效率。

• 使用稳定纯净IP，提升下店成功率；
• 支持250+全球线路，适配跨境及本土店铺；
• 享官方资源扶持，专属经理1V1指导，冷启动周期缩短50%。

2. 矩阵化运营，精准覆盖
利用“一国多店”政策，结合不同国家文化、消费习惯布局垂直类目店铺，如时尚、数码、家居等，实现人群精准分流。

3. 聚焦营销节点，借势增长
提前规划东南亚本地大促节点，利用AI工具与平台营销资源，在90天免佣期内集中发力，实现销售爆发。

4. 构建达人生态，提升转化
联动本土达人资源，通过内容种草建立品牌信任，打通“内容—转化”闭环。

TikTok Shop Q3东南亚飞轮计划PLUS为跨境卖家提供系统化支持，无论是新手还是成熟卖家，均有望实现快速落地。当前正是抢占东南亚市场红利的关键窗口期，行动胜于观望。