2025上半年Shopee摩托车配件类目市场洞察
东南亚市场持续增长，越南、泰国成跨境新蓝海
2025年上半年，越南摩托车市场同比增长6.4%，总销量达128万辆，平均每分钟售出4.9辆。尽管第二季度销量下滑9.2%，本土电动车品牌VinFast表现亮眼，上半年销量达7.1万辆，已追平2024年全年水平。行业分析指出，摩托车仍是东南亚主流出行方式，本田、雅马哈等传统品牌占据主导地位。
各市场概况
整体市场格局
印度尼西亚为最大市场，销量6607万件，占总量51.4%；销售额13.43亿元，占比33.74%，用户活跃度与购买力双高。菲律宾与泰国紧随其后，菲律宾销售额占比达15.65%。新加坡与墨西哥市场规模较小，销量与销售额均不足1%，属新兴待开发市场。
新加坡为跨境主导市场，跨境销量占比60.24%，销售额占比55.83%，市场开放度高，国际品牌更受欢迎。马来西亚本土销量占比由88.14%微降至85.67%，跨境占比上升。泰国本土销量占比由89.17%略降至88.54%，跨境渗透逐步增强。
年度增长趋势
越南市场增长迅猛：Mall店铺数增长近8倍，从228家增至1996家；普通店铺数增长近9倍，从1.6万家增至15.4万家；销量增长200%，从414万件增至1244万件，市场扩张潜力巨大。墨西哥从零起步，新增8家Mall店，店铺数、产品数、销量与销售额均显著增长，但整体规模仍小，处于起步阶段。
印尼、菲律宾、泰国等主要市场保持稳健增长，销量与销售额同比显著提升。
类目商品结构分析
商品数量与动销情况
- 普通店铺：商品总量172.98万件（占比61.43%），有销量商品51.04万件，动销率约29.5%，大量商品滞销，库存周转压力较大。
- 优选店铺：商品总量106.21万件（占比37.72%），有销量商品54.48万件，动销率约51.3%，表现最优，选品与运营策略更具成效。
- Mall店铺：商品总量2.39万件（占比0.85%），动销率约40.9%，规模小但质量较高。
价格区间分布
低客单价区：商品数量最多，竞争激烈，适合走量策略。
中客单价区：销量与销售额均衡，是主流消费区间，具备较高增长潜力。
高客单价区：商品数量少但利润空间大，适合品牌化、专业化运营。
泰国市场深度分析
泰国摩托车配件市场呈现“头部集中、第二梯队有空间”格局。TOP3品牌销量占比较高，形成一定垄断，但第二梯队品牌销量差距较小，仍有机会实现动销突破。老品（上架半年以上）占比较高，新进入者需避开头部产品类型，注重产品创新与差异化策略。
销量TOP10商品市场集中度适中，虽头部品牌占优，但仍有突围空间。从年度趋势看，整体销量与销售额持续增长，市场前景可观。
销售额TOP10商品市场份额分布相对松散，头部品牌占比较高，但整体市场仍留有较大发展空间。销售额持续上升，表明市场需求正在逐步扩大。
