鉴于从事跨境服务商的经历，我与不少于4位数的Etsy卖家进行过交流。有人对该平台极力追捧，也有人对其保持谨慎、甚至敬而远之，更多人则是浅尝辄止。
今天，我希望基于真实的数据以及多年来与卖家沟通的实际感受，来谈一谈在2025年，Etsy是否仍具备入场价值。需要说明的是，我所依据的并非来自专业机构的数据，而是个人的体会与心得。本文的目的不是鼓励入场，也不是劝退，而是希望帮助各位判断——以你目前的资源和条件，是否具备在Etsy“淘金”的资本。
首先，我们从门槛谈起。
自2022年4月起，Etsy正式停止向中国大陆地区开放招商。这个时间点我印象极深，因为当时我正在尝试注册店铺，突然发现选不了“中国”，还以为是电脑出了问题。最终，我只能向客户退款，也因此对此事记忆犹新。
一个万亿级规模的电商市场，引得无数平台争相涌入、厮杀激烈，只为从中分得一杯羹。而Etsy却反其道而行，在已经尝到甜头之时选择退出，这难道不令人费解吗？
确实令人不解，但背后并非没有逻辑。众所周知，Etsy是目前全球电商市场中利润率极高的平台，很多商品的定价往往是成本的十几倍甚至二三十倍。
那么问题来了：它是如何吸引消费者的？难道美国用户都“人傻钱多”，不去Temu、TikTok等低价平台购物，偏要在Etsy上当“冤大头”？
并非如此。真正的原因在于，Etsy自创立之初就将自己定位为手工艺、原创设计与复古风格商品的交易平台。这一点非常关键。
比如一只编织篮子，在批发市场上卖5块钱合情合理，但如果它是由某位匠人耗费三天亲手制作而成的呢？还只值5块吗？
因此，Etsy的高价并非来自产品本身，而是其背后所投入的时间、其中蕴含的灵魂与艺术价值。
写到这里，各位应该已经明白，为什么Etsy会选择离开中国这个万亿市场。
我们当中有多少人，在看到有人把5块钱的篮子以1000元卖给老外时，能克制住自己、不跟风效仿？
Etsy某种程度上是被我们“打败”了。它退出了，因为它害怕——害怕多年积累起来的平台形象毁于一旦。
面对如此“守身如玉”的平台，我们该作何评价？
每当Etsy大刀阔斧封店时，我总会想到一句话：“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”。
受害的往往是那些真正花三天去做一个篮子的卖家，而投机取巧者则尝到甜头后千方百计寻找出路：美国店、香港店、菲律宾店、泰国店……继续他们的操作。
于是形成了如今两极分化的局面：有人趋之若鹜，有人避之不及。而往往选择“敬而远之”的，才是真正用心做产品的卖家。
这个真相也许出乎你的意料。你是感到惊喜、惊讶，还是细思极恐？或者，是否为这样一个坚持初心的平台，感到一丝悲哀？
那么回到根本问题：在这样的背景下，Etsy还值不值得做？
说实话，我个人非常欣赏Etsy的勇气与骨气，它不忘初心、高瞻远瞩，堪称优秀。
但抱歉，我也要谋生。即便平台不对中国招商，只要有利可图，我依然会做。我既是卖真手工品的“受害者”，也是巧妙利用规则获利的卖家——不过我从不欺骗用户，我的“巧”只是在平台封锁后转换身份开店。
当然，平台也会审查我的做法。目前我手上稳定运营两年以上的店铺约有十家，没有一家是以中国身份注册的。为什么只有十家？因为其余上百家陆续都被封了。
这十家里，三家是用购买的美国资料注册，另外七家是与真人合作注册的“真人店”。从封店率来看，真人店远低于资料店。因此我建议有条件的卖家尽量选择真人注册。
但也要提醒：市面上所谓的“美国真人店”，除非是你认识的美国朋友帮忙注册，否则大部分都是假的。美国税收高昂，有谁愿意为了一点小钱长期报税或承担巨额罚税？
相比之下，东南亚地区的真人店更可行。原因在于税收较低，店铺收益往往达不到起征点，法人无需交税，加上部分地区经济条件有限，人们更愿意通过出售店铺赚取收入。
我下一步也计划与东南亚的人力公司合作，在当地批量搞店。
总而言之，Etsy仍然是一个好平台。在整个跨境领域中，你很难找到利润率更高、自然流量更好的平台——基本上商品上架就能出单，几乎不用投广告。
我在此也呼吁同行：既然目前仍可通过一些方法注册其他国家或真人店铺，就请好好经营，销售真实的手工产品。
愿有一天，我们不再惧怕封店，平台也不再担心我们“乱搞”。
