最近刷抖音也好，小红书也罢，看到很多留言，都是属于还没开始做，但对跨境电商又有兴趣的，尤其关心做temu“到底能不能赚钱，或者一个月赚多少，或者罚款到底是不是真的”这种灵魂拷问。
我的答案是：能赚钱，但赚多少钱，看你的运气，韧性以及认知。
运气就是选对品的概率。韧性就是做这个事能坚持的时间。认知就是大到对跨境电商整个市场的趋势判断，小到对细分类目选品的能力。
这行没有一夜暴富的神话，更多是日复一日的琐碎和持续优化。我自己目前运营着几个小店，加起来月利润能够覆盖人员工资，场地租金以及创始人合伙人的生活费。这个数字不算惊人，但也是从零开始，一点点摸索、踩坑、再爬出来的结果。今天不聊虚的，就说说我这1年摸爬滚打下来，觉得真正关键的几个实操点，希望能给正在路上的你一点实在参考。
1. 选品：别光看别人爆什么，先看自己有什么
选品是起点，也是决定生死的关键。新手最容易犯的错就是跟风追爆款。别人卖火的东西，到你手上可能就凉了。为什么？供应链、资金、物流时效、售后能力，这些都是隐形的门槛。
我的经验是：先盘自己的资源。你有没有稳定的货源？是小批量灵活拿货，还是有工厂支持能压成本？物流渠道熟不熟？资金周转能撑多久？把这些搞清楚了，再去看市场。
小窍门： 我特别喜欢找那些“有痛点但非标品”的东西。什么意思？就是用户有明确需求（痛点），但市场上没有绝对垄断的品牌或款式（非标品）。这类产品竞争相对没那么血腥，你通过优化图片、描述、服务，更容易做出差异化。比如，一个普通的手机支架是标品，但一个针对特定车型、能完美卡在空调出风口且不挡视线的支架，可能就是机会。
定价： 别想着最低价通吃。算清楚你的所有成本（货、物流、平台佣金、广告、包装、可能的退货），加上你期望的合理利润，再去定价。盲目低价，最后可能忙活一场白打工。我的原则是，保证有利润的前提下，价格在同类产品里处于中游偏上一点，这样才有空间做广告和优化服务。
2. Listing优化：不是堆砌关键词，是讲人话+埋暗线
Listing（产品页面）是你的门面。很多人知道要优化关键词，但容易走进误区：要么关键词堆砌得不像人话，要么只关注大词（搜索量大的词），忽略了长尾词（更精准、转化率更高的词）。
我的做法是：
标题： 核心大词放前面，后面跟上精准描述和核心卖点。比如“【2025新款】防滑耐磨瑜伽垫 加厚加宽 环保TPE材质 183cm*61cm”。把用户最关心的点（材质、尺寸、核心功能）都包含进去，同时自然融入关键词。
图片 & 视频： 主图就是你的点击率！ 背景干净，主体突出，卖点一眼可见。别吝啬多角度图和场景图，最好有短视频展示使用过程。用户看图下单的比例非常高。
描述 ： 讲人话，说痛点，给方案。 别光说“质量好”，要说“加厚X毫米TPE材质，防滑纹路设计，高强度拉伸不变形，保护关节不受伤”。把产品能解决用户什么问题，怎么解决的，用简洁有力的语言讲清楚。关键词自然地融入其中，而不是生硬地塞进去。记住，用户在看，不是机器在看。
埋暗线： 在描述里，可以适当引导用户关注你的店铺，或者关联你店铺里的互补产品（比如卖手机壳的，提一句“搭配我们的钢化膜更完美”）。
3. 广告：不是烧钱，是花钱买数据
开广告是必须的，但绝不是开了就完事。广告最大的价值，是给你提供精准的市场反馈数据。
新品，除了活动，还可以开广告，让系统帮你探索哪些关键词和用户匹配。如果配合活动会亏，那就可以先暂停活动，看看推广是否能够走得动。
核心看数据： 每天看！重点看：点击率 (CTR) 和 转化率 (CVR)。点击率低？说明主图或标题不行，吸引不了人。转化率低？说明进来的人看了详情页不想买，可能是价格、描述、评价出了问题。ACOS（广告花费占销售额比） 当然要看，但初期不要太纠结，重点是获取数据优化Listing。
优化： 根据数据调整。点击率低就换主图、改标题；转化率低就优化描述、检查价格、催好评。表现好的关键词加预算，表现差的果断否定掉。这是一个持续的过程，没有一劳永逸。
预算： 新手建议从每天100−200开始，根据数据反馈和利润情况逐步调整。记住，广告的目的是盈利，不是单纯追求销量。ROAS控制在你能接受的利润范围内才算健康。
4. 库存：现金流就是生命线
压货是跨境电商最大的风险之一。卖不动，钱就变成了一堆货；卖爆了断货，平台权重会掉，广告效果也会大打折扣。
小步快跑： 尤其是新品，我强烈建议小批量、多批次备货。第一次测款，尤其是高客单的，可以以最低备货数量5个过去。根据销售数据和广告表现，再决定是否补货、补多少。宁愿运费贵一点，也别让大笔资金压死在滞销库存上。
盯紧数据： 养成习惯，每周甚至每天关注库存深度（还能卖几天）和销售趋势。平台后台的库存绩效指标也要关注，分数低会影响仓储限制。
及时清仓： 发现产品动销变慢，或者有滞销苗头，果断降价促销、捆绑销售甚至亏本清掉。回笼资金比守着死货强百倍。现金流断了，再好的产品也白搭。或者及时下架滞销款，退回来，重新上新链接或者新店，如果多次上新都卖不掉，直接清仓结束。
