每年的销售淡季都是亚马逊卖家的“大考时节”——流量下滑、转化率下降，广告成本却没有跟着下降。
本文从三大板块展开思路：
➡️01 销售淡季原因
➡️02 优化产品策略：打好淡季营销基础
➡️03广告预算分配&策略优化
01
淡季不淡：先找准问题根源
销售淡季的四大成因：
1.季节性影响：如泳装冬季遇冷，取暖器夏季滞销
2.消费周期：大型促销后消费者进入疲劳期或者大促前消费者的等待期
3.经济环境：可支配收入减少导致消费降级
4.产品生命周期：产品进入衰退期需更新换代
淡季营销的核心思路：从追求即时转化转向品牌建设和客户关系维护，为旺季爆发蓄力。
02
优化产品策略：打好营销基础
1. 产品优化升级
视觉优化：重新拍摄主图、增加场景化视频
内容升级：优化产品描述，突出多季节使用场景
社交证明：激励用户评价，增加产品可信度
2. 创新销售策略
3. 价格策略调整
弹性定价：适度降价刺激需求
会员专享：为Prime会员提供额外折扣
限时促销：创造稀缺感和紧迫感
品牌受众促销：使用品牌促销功能选择受众进行促销
03
广告预算分配&策略优化
淡季广告策略应该从"追求转化"转向"品牌建设和流量积累"。
1️⃣可以参考下图的预算分配和广告目标
👉可以使用卖家精灵的“查流量来源”功能查看竟对的流量组成和占比，大概判断竟对的重点放在了哪一块流量
👉接着可以跟自己产品对比总流量词数量和各板块的流量
👉使用“流量词对比”功能对比自己和多个竞品在不同关键词下的流量占比、曝光量、排名以及转化效果等不同维度的数据，快速找到自己与竞品的流量差距，查漏补缺⬇️
1️⃣流量占比&周曝光量对比
这两个数据可以结合来观察
👉对比不同关键词给产品带来的流量大小，可以检查一下有哪个词竞对是占比最大而我们自己的产品是没有什么流量的，考虑补充投放。
2️⃣自然排名&广告排名对比
通过关键词排名对比自己和竞品广告投放词的差异
👉看看竞品的主要广告词是哪些，有没有自己还没有投放的词，结合整体数据看是否需要补充投放；或者自己与竞品在哪些词上的排名差距过大，考虑是否需要提升竞价
3️⃣转化效果对比
👉查看自己和竞品出单词的差异情况，可以结合前面的流量占比和关键词排名数据去分析，比如有一些搜索量点击量都不错的词，竞品转化平稳或者优质，但自己的ASIN转化效果却不理想，可以考虑尝添加投放或者针对该词优化广告策略。
曝光位置对比
👉对比竞品的曝光位置，有针对性地补齐流量短板。通过竞品的搜索流量入口掌握竞品的关键词布局，评估自己的产品还有哪些流量坑位没有利用到。
总结来说就是通过对竟对流量的对比，趁着淡季去做系统化的查漏补缺，优化自己的广告结构迎接旺季。
虽然淡季的销量可能会让大部分卖家很无力，但是我们可以利用好这个时间去帮产品精细优化弯道超车，去迎接旺季的到来！
-The End-