近期，在海外红人的频道内容里，无论是日常家居生活，还是运动健身场景，都少不了不锈钢保温杯的身影。
据大数跨境发布的《2025 保温杯出海市场洞察报告》显示，2024 年全球保温杯市场规模已达 53.6 亿美元。预计到2032 年将达到 80.8 亿美元，2025-2032 年的年复合增长率为 5.36%。而中国品牌的出货量，稳居全球第一。
中国保温杯成海外刚需产品
得益于全球消费者生活方式以及环保理念的变化，保温杯已经不再是简单的生活工具，它已经成为了“出门必带”的标配。尤其是不锈钢保温杯，因其材料的特性（相比于塑料外观，不锈钢保温杯更健康、环保）和稳定的保温功能，适合在各类生活场景下使用。
加上品牌为了刺激更多的复购，不断的推出外观、功能上迭代更新更快的新品，使得整体市场需求出现高频+复购+强功能差异的趋势。
而中国品牌在过去10年间，已经在永康、南通、揭阳、台州、山东等地区形成了成熟的产业带与细分生态，可以为国际市场提供各类场景需求的保温杯产品，如：车载保温杯、带茶隔、智能测温、定制刻字等，使得中国保温杯占据了世界市场份额的半壁江山。
截止到2023 年，中国不锈钢保温杯产量达 7.63 亿只，出口 5.17 亿只，出口占比高达 68%，稳居全球第一。
随着中东、东南亚等新兴市场中产崛起，对高性价比保温杯需求正快速释放，中国保温杯在产业链协同方面的优势短期内无法被取代，使得中国品牌的保温杯仍有很大的市场发展空间。
“刚需赛道”如何突围？
据市场数据显示，不锈钢保温杯占据全球保温杯市场50%以上的市场份额，其中，年轻女性用户为主流消费群体。≤500ml的中小型容量杯型适用于办公、通勤、居家等日常场景，而＞500ml 的大容量杯，适合户外、运动、旅行等高使用强度人群，其市场增速也越快。
因为年轻女性用户为主要的消费群体，因此，出海保温杯品牌主要在社交媒体赛道发力，通过与社交媒体红人合作，来刺激女性用户进行复购。“一款好看又具备功能性的保温杯”的概念，在社交媒体逐渐流行开来。
为了进一步增加市场份额占比，出海保温杯品牌在产品颜值和功能上，大作文章，推出不同系列，不同功能，适合各类日常穿着搭配的保温杯系列，供用户挑选。
产品的多样化与红人日常搭配的推荐，使得出海品牌保温杯能在刚需市场上突围，打响品牌知名度。
例如，深圳的一家保温杯品牌Meoky，通过与4万+红人营销联动，带动了品牌50%以上的销量。在TikTok上搜索Meoky，可以看到大量红人创意内容，这不仅为Meoky带来了品牌知名度，也为其产品进行了有效的背书，使得消费者更信任该品牌。
通过红人打响知名度后，为了进一步刺激消费者进行复购，品牌同时通过与Barbie 色彩联名、节日定制、盲盒打包销售等手段，进一步激发消费者的购物欲望，使得Meoky保温杯在社交媒体上的热度不减，出货量大增。
洞察人性，引导消费
不锈钢保温杯品牌的成功，得益于其洞察市场趋势，洞察人性的市场分析能力。普普通通的保温杯，通过与颜值搭配、环保、场景化使用以及红人背书的加持结合在一起，进一步的加深消费者印象——“保温杯就是日常生活中必备可少的生活标配，是目前的流行单品”。
如果您所在的赛道也属于刚需品类，那么如何加深用户认知，利用红人掀起流行消费热潮，或许能成为品牌突围关键所在。
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