2024年，中国接待入境游客达1.319亿人次，同比增长61%，恢复至2019年同期九成以上，复苏势头强劲。2025年市场持续升温，入境游已迈入快速恢复通道。

ADMAX从市场机会、旅行者行为洞察、商业模式及谷歌营销工具应用四大维度，解析入境游增长逻辑与破局策略，助力企业借助谷歌产品矩阵精准触达目标客群。

数据来源：中国旅游研究院、国民经济和社会发展统计公报

一、市场趋势：政策加持，核心城市引领复苏

北上广深成为入境游主力目的地。2024年，深圳和上海分别接待入境游客977万人次和671万人次（过夜），北京和上海的外国游客接待量达321万人次和497万人次，依托深厚文化底蕴和国际影响力，持续吸引海外游客。

数据来源：中国旅游研究院、国民经济和社会发展统计公报

签证便利化持续升级，为市场注入新动能。2023年起，过境免签国家扩至54个；2024年，过境免签时长延长至240小时，海南对59国实行30天免签；2025年，东盟旅游团入境广西、云南实现免签，进一步降低入境门槛。

数据来源: News, Morgan Stanley

二、用户洞察：数字化决策链路与视频驱动决策

入境游客决策呈现清晰的“灵感—规划—预订”三阶段数字化路径，80%旅行者遵循该模式，且51%在预订后仍持续搜集信息，研究行为贯穿全程。

数据来源: Google

视频内容成为关键决策工具，超80%旅行者通过视频了解目的地景点、行程安排及安全事项。YouTube作为核心平台，以其真实直观的内容增强用户决策信心。2023年5月至2024年4月，美国旅游类YouTube视频观看时长月均同比增长16%-41%，用户依赖度持续提升。

数据来源: Google

搜索引擎与社交媒体协同作用显著。规划阶段，81%旅行者使用谷歌搜索，24%依赖YouTube，16%使用Facebook，形成多平台交叉验证模式。20%的YouTube用户表示，其内容影响力超过其他渠道，甚至能改变原有旅行计划。

数据来源: Google

入境游客呈现年轻化趋势，18-44岁人群占比达57%，对个性化、体验型旅行需求更高，偏好通过数字渠道获取信息并完成决策。

数据来源: Google

三、商业模式：多元化匹配细分需求

综合型平台：以Booking.com、Trip.com为代表，整合机票、酒店、门票、租车等全链条服务，支持多语言，主要服务自由行游客，核心关注网页浏览量、注册量与转化率。

定制型网站：如China Discovery，提供“路线套餐+个性化定制”服务，用户通过表单提交需求后由专人对接，目标客群为欧美游客及海外华人，重点追踪表单提交等留资数据。

图片来源: Google

软文资讯类平台：以旅游博客形式分享目的地体验，通过优质内容激发兴趣，引导用户添加WhatsApp等联系方式实现转化，主要面向海外华人群体。

图片来源: Google

四、营销策略：谷歌工具矩阵实现全链路获客

ADMAX依托谷歌搜索广告、效果最大化广告（PMax）、YouTube广告及Click to Message（CTM）等工具，覆盖旅行者从灵感激发到预订转化的全链路，助力品牌精准获客。

某中东旅行社通过ADMAX的PMax广告与CTM组合，线上预订占比从12%提升至47%，客户满意度达92%。

1. 搜索广告（Search Ads）

关键词策略：产品词（如“云南旅游”“China Travel”）采用词组匹配，分中英文系列投放；场景词（如“Travel Plan”“Holiday Destination”）吸引无明确目的地的潜在用户。

出价策略：初期使用“最大化点击 + CPC上限”获取曝光；成熟期切换为“最大化转化”，追踪注册、询盘等可衡量行为。

2. 效果最大化广告（Performance Max Ads）

人群定位：针对网站访客、会员列表进行再营销，叠加“中国旅行”“航空旅行”等兴趣标签，或结合广交会等展会设置自定义意向受众。

素材适配：按目标国家偏好定制图片与视频，突出“免签政策”“定制路线”等服务亮点，确保广告效力评级优秀。

Click to Message（CTM）：通过WhatsApp直接对话，提升点击率41%，降低询盘成本7%，缩短转化路径。

3. YouTube广告

内容策略：制作360度全景（酒店、景点）、热门活动清单、省钱技巧等视频，覆盖用户核心关切；针对游轮乘客等重度视频用户，突出独特体验。

广告形式：TrueView信息流广告（30-60秒品牌视频）适合深度种草，6秒Bumper广告实现高频触达。Trip.com通过YouTube广告实现品牌词搜索量增长30倍，品牌认知度提升23.7%。

自运营+广告协同：如Asia Odyssey通过YouTube账号发布旅行日记（每月1-2条20分钟长视频），结合广告投放，累计粉丝47.1万，低成本获取精准客群。

中国入境游的复苏不仅是数量回升，更是需求升级与模式创新的体现。从政策红利到客群迭代，从视频化决策到全域营销，行业需精准把握趋势。

ADMAX整合谷歌搜索、PMax、YouTube及CTM等工具，以数据、创意与技术驱动，覆盖旅行者全决策链路，助力旅游品牌实现从流量获取到价值转化的全链路升级，在万亿级入境游市场中抢占先机，实现可持续增长。