在新生儿数量持续下滑、母婴行业竞争加剧的背景下，a2®紫白金面临的核心挑战并非流量不足，而是传统投放模式陷入“精准内卷”——品牌集中竞价“早阶妈妈”“新手妈妈”等有限标签，导致获客成本攀升、触达效率下降。

a2®奶粉跳出“标签定义用户”的惯性思维，回归“人”的真实需求与多元身份，依托小红书灵犀数据平台进行深度人群洞察，重构种草与沟通策略，实现逆势增长。

数据显示，95后妈妈在“母婴”身份之外，拥有丰富兴趣圈层：

• 追星女：关注演唱会、华语综艺；
• 悦己者：重视孕期穿搭与产后恢复；
• 生活家：活跃于萌宠、健身、户外等生活方式场景。

基于此，a2®拓展高关联兴趣人群，如“演唱会妈妈”“悦己妈妈”“萌宠妈妈”，打破传统母婴标签局限。

其中，“演唱会妈妈”人群浓度尤为突出，五月天粉丝（WMLS）占比显著。a2®借此契机，联动五月天线上跨年演唱会IP，发起#奶瓶干杯跨年话题活动，号召妈妈与“五二代”宝宝云端干杯、合影打卡，激发情感共鸣。

活动收获超3000条UGC内容，有效提升品牌口碑与社交传播效率。数据表明，“演唱会妈妈”人群包的CPTI表现显著优于“富养妈妈”“小镇妈妈”等传统标签，真正实现从红海竞争转向蓝海挖掘。

在婴幼儿奶粉这一高决策门槛品类中，单一强调成分已难以打动用户。a2®紫白金构建“四层内容沟通阶梯”，推动产品价值从功能到情感的全面升维：

成分层：以可视化对比、专家解读等方式，通俗化传递a2蛋白、益生元组合等核心优势，建立“成分优越”认知；

功效层：聚焦“好消化易吸收”“调节肠道”等实际功效，结合实验数据与真实喂养反馈，增强可信度；

利益层：通过“长肉宝”“元气宝宝”等具象化结果呈现，搭配用户证言与成长记录，提供可感知的喂养成效；

情绪层：倡导“带娃搭子”“一起成长”的育儿理念，融入生活场景与价值观共鸣，让品牌成为妈妈的情感陪伴者。

该策略成功将产品优势转化为可感知的生活价值，显著提升内容互动率与用户信任度，助力后链路转化。

a2®紫白金实现关键指标全面突破：

站内NPS提升至97.57%，爆文率达95%，用户口碑持续优化；

人群资产总量增长195%，核心人群渗透率提升53%，搜索指数显著上升；

电商进店成本下降70%，实现高效转化与品牌资产长效沉淀。

母婴营销的未来，不在于争夺有限的品类标签，而在于理解用户真实的生活半径。当品牌能看见妈妈们作为“追星族”“生活家”“悦己者”的多元身份，才能真正走出内卷，走进人心。

数据的价值，是照亮用户生活而非复盘投放。唯有深入洞察用户的兴趣与行为，品牌才能在竞争激烈的市场中，找到属于自己的增长路径。