SLG出海突围策略：精准投放与区域布局双轮驱动

买量成本高企背景下，如何锁定高价值用户并实现ROI正向循环？

SLG（策略类游戏）长期占据中国手游出海收入榜首。2024年，海外市场收入前100的自研移动游戏中，SLG占比达41.38%，其中4X策略品类更位居全球消费者支出首位。凭借长生命周期与强变现能力，SLG持续领跑出海赛道。

数据来源：Sensor Tower

然而，全球买量环境日益严峻。AppsFlyer数据显示，2024Q1至2025Q1，全球中重度游戏安装量增长5%，非自然安装增长6%。但同期中国出海中重度游戏整体安装量骤降43%，付费安装下跌22%。买量成本攀升叠加用户获取难度上升，使ROI回收压力显著加大。

在此背景下，SLG出海需从区域布局优化和投放策略升级两方面破局。

一、SLG出海重点区域洞察

当前SLG主要市场集中于欧美、日韩及东南亚三大区域，各具用户特征与增长潜力。

欧美玩家偏好战争策略、帝国建设等深度玩法，具备高留存与高付费能力。以德国为例，2024年手游用户达2290万，是《Last War: Survival》欧洲核心付费市场之一，贡献全球收入5%-8%；《Whiteout Survival》亦稳居德国SLG品类前三。德国已成为验证SLG“玩法-营收”模型的关键阵地。

日韩玩家倾向策略与RPG结合的玩法，重视角色养成与本地化叙事。2024年日本策略类游戏流水占比近10%，超过消除、放置等休闲品类；韩国同类游戏收入同比飙升69%，达8.4亿美元。《Last War: Survival》《Whiteout Survival》等融合型产品表现突出。开发者可通过强化抽卡系统、角色解锁机制，提升用户付费意愿。

东南亚用户更易接受轻策略与社交玩法，如城建、联盟对战等。2024至2025年3月，该地区SLG素材投放量仅次于欧洲，成为重要获客渠道。Sensor Tower指出，随着成熟市场增速放缓，东南亚凭借庞大的用户基数、提升的付费意愿及相对较低的获客成本，正成为SLG出海收入增长的新引擎。

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来源：Sensor Tower

二、投放优化关键：ROAS指标与可玩广告创新

SLG依赖长期IAP收入，用户LTV周期长，前期精准获客至关重要。面对欧美、日韩市场高昂的CPI，传统投放模式难以支撑ROI回收。Mintegral IAP ROAS竞价优化通过多维数据分析与预测建模，在投放初期识别具备高付费潜力的用户，显著提升投放效率。

案例显示，启用IAP ROAS出价后，开发者在重点市场的广告效率与用户质量均实现稳步增长。

当前SLG买量普遍存在副玩法、AI生成、真人出镜等同质化素材，虽短期获量明显，但转化质量偏低。可玩广告正成为破局利器。

Mintegral旗下创意实验室Mindworks数据显示，中度策略游戏中，可玩广告展示占比65%，下载贡献高达83%；且D1留存表现优异，能有效匹配对策略玩法感兴趣的高价值用户。

数据来源：Mintegral旗下创意实验室Mindworks

SLG可玩广告可参考以下机制设计：

• 高还原战斗体验：强化节奏压力与目标引导，真实还原核心玩法
• 成长线驱动强：金币积累与扩建节点联动，持续激发互动
• 新场景融合：引入迷雾、弯道等障碍，增强探索感
• 持续升级感：从单人守塔到拥有骑兵与大型基地，形成阶段性满足

可玩广告实现“吸量”，IAP ROAS优化实现“筛量”。两者结合，既能提升曝光转化，又能筛选出高留存、高付费用户，助力SLG产品在全球市场跑通ROI闭环。