AI Cloud 100 Go Global Workshop 第二站：香港，ToB软件出海的首选？

靖亚资本 Eminence

2025-09-01

导读：🚢 香港～

AI Cloud 100 China携手星展银行在港举办出海研讨会 e签宝分享全球化实践

香港成To B软件出海首选地政策、资本、生态优势凸显

2025年8月21日，AI Cloud 100 China联合DBS星展银行在香港投资推广署成功举办“AI Cloud 100 Go Global Workshop”第二站。香港凭借数据自由流动、多元文化环境、完善的法治体系及领先的资本市场，成为国内To B软件企业出海的首选地。2025年上半年，香港IPO融资额突破1000亿港元，位居全球第一。在AI Cloud 100榜单的11家已上市企业中，6家选择港交所上市，另有2家内地企业已递交港股上市申请。

本次活动特邀连续四年入选AI Cloud 100的e签宝创始人兼CEO金宏洲进行闭门分享。e签宝自2023年启动出海以来，2025年上半年营收超2.5亿元，连续多季度现金流为正，付费用户突破11万。其全球业务覆盖80多个国家和地区，新增海外客户超550家，并在香港、新加坡、法兰克福建立数据中心，服务全球签署需求，客户包括东芝、华为、阿里、蜜雪冰城等跨国企业。公司获香港政府多项政策支持，并获行政长官李家超接见。

e签宝CEO金宏洲：出海是“再一次创业”

金宏洲指出，企业出海需结合自身特点，不可照搬模式。适合出海的企业通常具备四大特征：To B属性、中国本土创始团队、大量海外客户基础、产品具备信创属性且对合规要求高。他总结出海三大关键经验： 第一，选择合适的出海路径。 To B软件本质是“文化出海”，受中西管理理念差异影响。多数企业以中资客户为切入点，逐步拓展至本地及国际客户，类似当年外资进入中国的路径。若想实现规模化，必须突破本地大客户。 第二，高效获客的三大方式：投放、市场活动与伙伴关系。 e签宝聚焦Google和LinkedIn投放，Product Hunt建议产品成熟后再使用。线下市场活动效率更高，应善用政府、大厂及中资协会资源。其中，伙伴关系贡献50%获客，中资企业抱团出海趋势明显，为嵌入式SaaS服务提供广阔空间。同时，DeepSeek等国产AI模型崛起，增强了国际市场对中国科技的信任。 第三，为何选择香港？ 香港是数字化与信创化起步阶段的增量市场，也是理想的“练兵场”：客户类型多元（中资、港资、外企），决策模式多样，多语言环境集中，运营成本可控。作为中外融通的窗口，香港是唯一实现数据跨境互通的地区，且拥有透明政策支持，如ESS研发补贴、数码港办公支持及最高70%差旅展会费用报销，显著降低出海成本。金宏洲强调，“出海就是再一次创业”，要求创始人或核心合伙人全身心投入。他建议同类To B软件企业以香港为起点，逐步走向全球。

香港投资推广署与生态伙伴共话创科优势

香港投资推广署资讯及通讯科技总裁周宝芬系统介绍香港建设国际创科中心的进展。过去五年，香港在创科领域投入近2000亿港元，大力推动人工智能发展。通过InnoHK平台汇聚全球科研力量，由香港科技大学牵头成立的生成式人工智能研发中心（HKGAI）已推出本地大模型HKGAI V1，并在多个政府部门试点应用。香港正建设人工智能超级计算中心，2025年算力将达3000 PetaFLOPS，并设立30亿港元人工智能资助计划，加速成果转化。活动还邀请DBS星展银行、港深科创园、方达律所、柯伍陈律所等生态专家，分享跨境资金管理、深港科技协同、离岸架构、跨境税务合规及家族办公室搭建等实务建议，为企业落地香港提供全方位支持。