跨境电商的“罗生门”：有人赚亿，有人退场，机会仍在？

行业洗牌加剧，但高增长与低成本创业机会并存

上市公司半年报陆续发布，跨境电商圈掀起一阵“赚”字系列话题：傲基半年赚1亿，通拓仅赚280万，赛维反而少赚6000万。对比之下，安克以11亿净利润成为行业亮点。数据背后，行业分化日益明显，但整体仍被视为具备逆袭潜力的赛道之一。

有业内人士指出，尽管跨境电商已告别“遍地黄金”时代，但横向对比其他行业，仍是当前最具活力的领域之一。

跨境电商仍是高增长行业

据企查查数据，跨境电商相关企业注册增速持续领先。尽管统计口径仅涵盖名称或经营范围含“跨境电商”关键词的企业，若按广义定义——包括通过线上渠道拓展海外市场的品牌商、工贸一体企业等，实际增量或将成倍增长。

近年来，入局者背景日趋多元，除早期草根创业者外，互联网大厂离职人员、设计师、厂二代、留学生及海外华人纷纷加入。多方力量推动下，行业规模持续扩张。

海关总署数据显示，2024年中国跨境电商出口规模达2.15万亿元，同比增长16.9%；2025年预计达1.03万亿元，同比增长4.7%。行业已从“大水漫灌”进入深度洗牌期，竞争加剧，但结构性机会依然存在。

不是所有人都适合创业

在由中国跨境电商交易会与贸行四海联合举办的【跨透社直播】中，三位实战派嘉宾围绕“跨境电商还能不能干”展开深度探讨。

嘉宾包括：MoonSees创始人、亚马逊广告明星卖家讲师林鹏翔；跨境无疆创始人、TK研学社主理人黄康祥；福建紫蔚信息科技SDS定制选品市场总监李李。三人分别深耕亚马逊、TikTok电商和POD定制赛道。

（跨透社访谈间栏目直播截图）

三位嘉宾一致认为：新手入局需理性评估自身优势，避免盲目跟风。

林鹏翔：创业需发挥个人优势，盲目复制他人路径极易踩坑。并非所有人都适合创业，资源与能力不匹配者应谨慎入场。

黄康祥：创业需兼顾“横轴”与“纵轴”——横轴为赛道选择，纵轴为能力定位。跨境电商存在显著“幸存者偏差”，成功案例背后往往有天时地利人和因素。他本人选择切入TikTok，正是基于对流量获取难题的预判。

他强调：“兼职做跨境难有优势，精力有限，唯有专注才能突破。”

李李：POD（按需打印）近年火热，主因一是跨境电商整体增长吸引业外关注，二是关税压力推动卖家寻找无货源解决方案。当前主流仍为铺货模式，但已趋内卷，建议新卖家向精铺或定制化转型。

“铺货需流量敏感度，定制则依赖创意与设计能力，不同模式对能力要求各异。”

跨境电商还有低成本创业的机会吗？

以卖家刘世奇为例：2021年携5万元与1只猫赴泉州创业，2024年带领6人团队实现年营收3000万元。其成功是否可复制？

（刘润商学截图）

林鹏翔：更准确的说法是“精益创业”——用有限资源做确定性的事。以亚马逊为例，选择轻小件产品（如按摩球），备货1000个，加上物流、广告与回款周期，2-3万元即可启动。建议新手先小成本测试流程，避免重投入。

黄康祥：刘世奇的成功源于其设计能力，精准抓住美国消费者个性化需求，推出“布灵布灵”拖鞋。资源不足时，可用技能弥补。

他比喻：亚马逊等货架电商像“理科生”，讲究精细化运营；TikTok等内容电商像“文科生”，依赖创意与内容种草。未来趋势是“文理兼修”，团队互补降低创业门槛。

李李：有卖家利用AI生成产品图，通过POD模式实现零库存创业。出单后再由海外工厂生产发货，极大降低启动成本。另一合作案例中，卖家提供定制模板，帮助客户设计纪念品，实现高溢价，避开同质化竞争。

跨境电商持续迭代，机会始终存在。关键在于：认清自身优势，选择适配模式，善用POD、AI等新技术降低投入。

未来，“跨透社访谈间”将持续聚焦新技术、新工具应用，助力从业者把握趋势。