在外贸业务中，准确核算报价是赢得客户和控制利润的关键。本文结合经典案例，手把手教你掌握 FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的报价方法，并附上实用工具和注意事项，助你快速提升报价专业度！
01 三大贸易术语的核心公式
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FOB（离岸价）
公式： FOB价 = 实际购货成本 + 国内费用 + 预期利润 + 佣金/银行手续费
特点：买方负责运输和保险，卖方只需将货物交至装运港船上。
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CFR（成本加运费）
公式： CFR价 = FOB价 + 海运费
特点：卖方承担货物至目的港的运费，但保险仍由买方负责。
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CIF（成本、保险加运费）
公式： CIF价 = CFR价 + 运输保险费
特点：卖方需承担货物至目的港的运费和保险费用。
02实战案例：冷冻水产出口报价计算
背景信息：
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产品：17吨冷冻水产（1个20英尺集装箱）
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进货价：5600元/吨（含17%增值税）
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退税税率：3%
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运费：青岛至神户包箱费2200美元
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其他费用：包装费、国内运杂费、商检费等
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利润要求：报价金额的10%
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佣金：3%（客户要求）
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汇率：1美元=8.25人民币
03 核心成本计算
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实际购货成本（扣完退税后）
关键逻辑：买货花的钱，减去能退回的税，就是实际成本。
公式：
举例：
购货价 5600 元 / 吨，增值税率 17%，退税率 3%
代入得：5456.41 元 / 吨
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国内费用总和
把出口前的杂项费用加起来：
包装费：500 元 / 吨
运杂费、报关费等：226.47 元 / 吨（17 吨分摊总费用）
贷款利息：74.67 元 / 吨（借 5600 元，年息 8%，用 2 个月）
合计：500 + 226.47 + 74.67 ≈ 801.14 元 / 吨
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运费与保险费
海运费：1067.65 元 / 吨（折合人民币后）
保险费（仅 CIF 价需要）：按最终报价的 110% × 0.85% 计算
04 三种报价怎么算？
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FOB 价（不含运费、保险）
公式逻辑：成本 + 国内费用，再加上利润、佣金等
结果：≈ 878.52 美元 / 吨
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CFR 价（含运费，不含保险）
公式逻辑：FOB 价 + 海运费
结果：≈ 1028.13 美元 / 吨
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CIF 价（含运费、保险）
公式逻辑：CFR 价 + 保险费（保险费和最终报价挂钩）
结果：≈ 1039.36 美元 / 吨
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一句话总结：
FOB = 成本 + 国内费用 + 利润；CFR=FOB + 运费；CIF=CFR + 保险费，按交易方式选对应公式就行～
05 注意事项与实用工具
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精确计算关键点
汇率波动：建议实时查询汇率，或与客户约定汇率锁定条款。
退税影响：实际购货成本需扣除退税，否则利润会被高估。
费用分摊：集装箱运费需按吨或按箱灵活处理，避免计算错误。
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推荐工具
CIF/FOB计算器：
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Choice外贸工具：www.choicexp.com
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B2B3小工具：www.b2b3.com/tradeTools/smallTools/cifCalculator
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Excel模板：可自行建立公式表，一键输入参数生成报价。
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FOB：基础报价，适合买方主导物流的交易。
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CFR/CIF：体现卖方承担运输/保险责任，适合对目的地交货有明确需求的客户。
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核心原则： 利润=报价×比例，所有费用需清晰列明，避免隐性成本遗漏。
