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让广告操作不再遥不可及，小白也能轻松驾驭！专为初学者量身打造的搜索广告系列搭建教程。创作之路不易，恳请大家关注与支持！本期聚焦toB领域，搜索广告。
01
认识广告结构
理清广告系列与广告组的关系
系列>组>广告>关键词
分别解释：
广告系列：精心调控预算分配、目标国家与地区、投放时段、竞价策略、营销宗旨以及转化指标。据此，针对您的行业及产品特性，划分出相应数量的广告系列。
广告组：可视为产品类别划分，例如面霜广告群组，口红广告群组。您可在此设置希望推广的特定落地页面链接广告：广告的具体内容，包括标题与描述，通常可见于谷歌搜索结果中类似以下的广告展示。
关键字：配置您的产品关键词，一旦用户搜索与您关键词相匹配的内容，您的广告便会呈现。
02
创建广告系列
您可根据国家、投放时间、预算以及出价策略等因素，合理确定广告系列的规模。
选择广告类型：
搜索广告
购物广告
展示广告
视频广告
Pmax最大化
例如，在欧美地区、中亚地区等地，市场特性各有差异，因此建议您依据地域特点来设定广告系列。此外，您也可以根据不同产品类别进行划分。这样做可以有效防止预算的冲突和浪费。
03
创建广告组
每则广告系列均可设立若干广告组，依据产品类别及关键词属性进行划分，以构建多样化的广告组。此举使得广告结构更加明晰，亦便于更有效地监测广告成效。
比如：
面膜广告组：关键词：保湿、紧致、美白、深层清洁广告文案："焕肤神器，一敷即刻水嫩透亮！"
口红广告组：关键词：#唇色革命 #美唇必备 #持久润泽广告文案：“一抹红唇，点亮自信！#美唇必备 #持久润泽，尽在#唇色革命！”
通过这种方式，我们能够直观地审视投放成效，从而便于后续的调整优化。
04
设置关键字
运用各类工具搜寻您产品的关键词，诸如SEMrush、谷歌搜索栏、下拉提示词以及谷歌广告后台的关键词规划工具等。
广告组关键词宜限20以内。
若目标客户群体为B端市场，不妨在关键词中融入“供应商”、“工厂”、“制造”、“批发”以及“大宗订单”等术语。
关键词匹配模式：
广泛匹配
例如，对于“glasses”这一关键词，只要搜索内容中包含“glasses”，便会触发相应的匹配结果。
词组匹配
例如，对于“批发眼镜”这一关键词，只有在搜索词中包含且顺序与“批发眼镜”完全一致的情况下，才会触发匹配。
完全匹配
用户所搜关键词与“批发眼镜”一词完全吻合。
起初，建议您优先采用词组匹配，这有助于实现更精确的流量分配。
否定关键词：
在您的广告中巧妙融入否定关键词，以有效拦截无关流量，降低不必要的花费。同时，不妨多使用短语匹配和完全匹配模式，以确保不会无意中排除正确流量。
05
设置标题和描述
标题：设15个，建议全填
标题应巧妙融入关键词，确保与目标落地页内容精准对接。
精选关键词标题+突出产品卖点的标题+彰显公司工厂优势的标题+极具吸引力的个性化标题（例如：立即联系我们！）
描述：设置4描述，每条90字内
请着重突出您工厂的显著优势、资质认证及其强大实力。建议采用具体数字进行量化描述，避免使用空洞、模糊的表述。
06
其他素材资源
商家名称、徽标、站内链接。
这些信息一旦完善，商家名称往往难以顺利通过审核，不妨多试几次。
提升广告效果至良好或卓越。
07
出价策略选择
广告出价策略多样。
力求实现点击率的最高化（并可设定点击费用的上限）。
力求最高转化频次（可选定转化预算）。
转化价值
展示次数份额
人工手动出价
起初，在您的广告尚无数据支撑的情况下，务必精心挑选出价策略。追求高点击量。
当转化数量累计至15至30个时，便宜选取并专注于提升转化次数。
08
写在最后的建议
初期广告尚无数据可供参考，需借助模型进行学习，整个过程大约需时五天。在此期间，请避免频繁对模型进行调整。
策略转化足量再调整。
若某一区域的国家率先耗尽预算，则应将剩余国家独立设定为广告系列。
确保目标投放前设置完善。
关键词的研究与挖掘应多下功夫，力求探寻那些具有长尾效应的精确流量词汇，同时规避那些泛泛而谈的流量以及不必要的预算浪费。
持续依据数据反馈对广告关键词、文案以及落地页进行精心调整，以提升流量来源的精准度。
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