在品牌“出海热”不断升温的今天，选择一个广告成本合理、用户增长强劲的市场作为起点，往往意味着一次成功的冷启动。而在独联体和东欧市场中，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土耳其等国家正成为广告主争相布局的新蓝海。
Yandex 大中华区渠道负责人袁亚平在 7 月 15 日“探索广告的无限可能”线上研讨会中和大家分享了这一主题，今天，我们将进一步展开内容。本篇文章将围绕 Yandex Direct 如何协助企业在这些市场完成从 0 到 1 的冷启动，提供实用的预算建议与操作指南。
袁亚平
Yandex Ads 大中华区渠道负责人
为何从哈萨克斯坦开始？
作为中亚经济的中坚力量，哈萨克斯坦具备出色的市场起步条件：
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经济增速强劲：预计 2024 至 2029 年 GDP 增长 32%，人均收入稳步提升；
移动端用户覆盖广：95% 人口通过手机上网，信息接受度高；
广告市场尚处早期：竞争少，转化空间大；
Yandex 广告生态成熟：日活 1400万+，本地语与俄语并行，具备强大触达力。
对于中国企业而言，哈萨克斯坦是实现“低预算、高回报”的冷启动最佳试验场。
冷启动的第一步：
怎么分配预算最合理？
Yandex Direct 推荐的冷启动入门预算为 16700 美元起，足以支持一个完整的三阶段广告投放流程：
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阶段一：
需求认知（Awareness）
目标：快速建立品牌存在感
预算占比：约 40%
推荐形式：展示广告、全屏视频广告、信息流广告
技巧建议：重点投放至移动端，素材内容建议加入本地文化元素，贴合年轻群体喜好
阶段二：
搜索比较（Consideration）
目标：促发主动了解与兴趣培养
预算占比：约 30%
推荐形式：搜索广告、关键词再营销、品牌词引导
技巧建议：使用动态关键词插入，提高相关性，并引导用户访问品牌落地页
阶段三：
转化行动（Conversion）
目标：促成下载、注册、购买等实质行为
预算占比：约30%
推荐形式：转化类广告、表单收集、优惠券推广
技巧建议：配合落地页AB测试和行为跟踪，持续优化素材与页面布局
本地化投放案例：
可口可乐在
哈萨克斯坦的广告测试
冷启动的起点，往往决定了品牌能否在用户心中留下“第一印象”。展示类广告与视频类广告在这一阶段效果显著，尤其适合覆盖移动端年轻用户。可口可乐与 Yandex 合作开展了一项展示广告实验，以验证本地语言的广告效果：
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实验对象：
18–35岁人群
广告形式：
双版本横幅广告（俄语与哈萨克语）
策略设置：
哈萨克语广告仅向讲哈萨克语的用户群体展示；
俄语广告则排除了该人群，确保实验的准确性。
结果数据显示：
这次实验明确表明：本地语言的文化贴近性，能极大提高用户参与与转化意愿。尤其在冷启动阶段，创意内容不仅要“被看到”，更要“被记住”。
其他中亚市场的机会窗口：
从试水到规模化复制
当品牌在哈萨克斯坦完成第一轮冷启动测试后，接下来要思考的关键问题是：这套投放模式是否具备跨区域复制的可能性？答案是肯定的——中亚周边市场不仅消费结构相似，Yandex 在这些国家同样具备强大的广告资源与用户渗透率，是你放大初步成果、实现增长跃迁的理想下一个目标。
我们重点推荐关注以下两个国家：
乌兹别克斯坦
人口年轻，广告回报窗口仍然宽广
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2030 年 GDP 预计翻倍，消费潜力正在释放；
18–34 岁人群占比超过 40%，移动端活跃；
Yandex 广告联盟月访问量达 12 亿，适合快速建立品牌认知。
建议策略：采用与哈萨克斯坦相似的广告结构，配合本地语言测试和移动优先素材，优先投放电商、金融、教育等高参与品类。
土耳其
品牌增长的“升级站”
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市场成熟，媒体资源丰富，消费能力强；
Yandex导航、天气等高频场景广告位日活稳定；
支持视频广告、信息流广告、互动广告等多种高质量格式。
建议策略：冷启动后再切入，适合预算充足、准备进入品牌放量阶段的广告主。通过 Yandex Direct 统一管理账户与数据，品牌可以在中亚市场实现从单点试水到多点拓展的自然过渡，节省设置成本，提升运营效率。
实操建议：
打造成功冷启动的关键点
本地化语言和文化是基础
素材内容需配备俄语与本地语言双版本，结合本地节日、消费习惯进行创意调整。
广告形式多样化
建议混合使用视频广告、横幅广告与信息流，提升用户注意力与停留时长。
预算规划分阶段进行
不建议“单点爆破”，而是采用“逐层推进”的结构：先认知→再比较→最终转化。
重点关注可转化流量
Yandex 搜索广告+广告网盟的组合，能够精准触达高意图用户群体。
善用再营销与A/B测试
利用 Yandex Direct 的再营销功能，持续追踪未转化用户，并对落地页与素材做实验性优化。
在新兴市场实现增长
冷启动不是试验，而是一场战略性的市场突围。在广告成本越来越高的今天，把握中亚市场的空窗期，是品牌获得新一轮高性价比增长的机会。如果您的朋友也正在考虑进入新兴市场，请把这篇文章转发给他，一起开启新一轮增长。
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Yandex Direct 拥有对中亚市场最深的理解、最丰富的资源与最高效的广告网络，能真正帮助品牌低成本启动、高效率转化。我们愿与您并肩，为品牌出海保驾护航。
