2025-8-12日中美关税将继续延迟90天，得到这个消息，我表示很兴奋的，因为这意味着今年旺季可以做一波了。
昨天已经把备货计划都做好了，今天我和大家分享一下。
这篇文章主要针对亚马逊备货遇到的5个问题进行讲解：
如何备货才能让利润最大？不知道什么时间点补货补多少货库存跟不上销售节奏库存太多卖不动，不知如何处理。
下面我重点针对这5个点细致说说。
问题1：如何备货才能让利润最大？
这一点非常明确，就是尽可能的降低头程运费，即便在途的货物很多也没关系，只要比存在银行的利息高一点就行。
所以我都选择的是海运发货，虽然周期长，但是相比快递来说，省很多钱，省的钱都是利润。
当然有些比较急的货件，我还是会选择快递出去。
但是我想提醒的是：不是所有ASIN都适合海运，对于那些你无法拿捏的ASIN，请慎重。因为我长时间的运营掌握了一些预估订单的经验，确定某个产品在旺季会有需求，所以我才能提前在8月开始补旺季的货物，比如8月底发出去，大约9月中下旬能省收货，符合我的预期。
这里我只讲了发货方式的事情，如何预测一个ASIN未来的需求，我将在其他点说明。
问题2：不知道什么时间点补货
在什么时间点补货，这主要涉及两点，1 确定头程天数，2 确定这个产品的淡旺季。
我先说说确定头程天数，比如海运，你需要确定从公司发出去到到亚马逊仓库需要的时间，然后根据你的日订单逆推，就得到你要补货的时间。这一点是非常容易理解的，日常备货也都这么算的。FBA转存时间一般10到20天，这个周期也需要算上。
接下来我想谈谈：如何确定这个产品的淡旺季呢？
对于一直负责这个产品的运营来说，自然知道每年哪些时段是淡季或者旺季，但是对于刚接手这个ASIN，或者新品ASIN来说，没有足够的数据直接知道这个产品的淡旺季的。不过现在市面有很多工具做了这个功能，极大的简化了运营工作，这里我以sif关键词这个工具为例，如何查询一个产品的淡旺季。
假设产品长这样
然后我通过sif找到其全部关键词，然后找到一个比较贴切的长尾词：water bottle with straw 也就是带吸管的杯子
什么意思？也就是说 只要卖这种带吸管的被子，则都会被这个词搜索到。
接下来只要我找到这个词的历史搜索量，不就知道历史需求，也就是历史淡旺季了吗？
如下图，打开sif的【产品时光机】，搜索关键词【water bottle with straw】，得到如下界面：
我用红色线做了两条辅助线，
在4个地方用红色框画了框框
看 黄色框会准确一点，因为其为【以water bottle with straw为词根的所有关键词的综合搜索量】，这样范围尽可能准确的前提下尽可能大一些。
从这张走势图看，
1卖家搜索量是越来越低的，说明市场需求在逐步下降。但是这个基数很大，虽然在下降，但是相比一些产品，其搜索量属于巨大的。我推测业余2023年有什么热点事件推爆了这个产品，但是后面从2024年8月开始，市场需求调整到了一个常规需求的平衡。因为可以看到数据没有进一步下降。
2 上图的4个框，可以看到，每年的11月份到1月份是她的旺季，么有明显的淡季。然后每年的7月会有一个特别突出的销量，毫无疑问这是PD活动，primeDay会员日了不起。
好了，通过sif的【产品时光机】就能确定每年11月到1月是旺季，有3个月时间，那么备货时间要从8月底开始，我用的海运，因为货到后还需要有爬坡阶段，所以提前一点。
为了更加准确一点，你可以按上面的方法搜索与此产品高度相关的其他关键词，一般来说都会得到相似结论。
这样确定了旺季备货的【补货时间】
问题3：补多少货
其实就是确定未来日订单，从上面的分析可以确定这个产品的销售旺季在11月到1月，
打开sif的【查销量】，如下图，搜索一个ASIN近一年的订单数
如上图可以看到，在11月份到1月份，每月销量达到最大值，为11月份2万单，12月份4万单，而1月份9千单，2月份1万单
每年的4到6月是一个平稳期，大约每月 7000单左右。
从7月开始，销量就开始爬坡。
根据这个数据已经非常好确定如何备货了，
每年3月到6月按照7千单备货，即日订单200单备货
每年的7月到10月按照8千单备货，即日订单按300单备货
每年的11月到12月按照3万单备货，即日订单1000单备货
每年的1月到2月按1万单备货，即日订单330单备货。
这个备货考虑了部分pd等活动多出的单，以及发货延时的单。
比如我预估8月底发货，到货时间为10月初，则我现在需按照300单备货，因为我按周发货，所以每周预估发货2100件。
然后时间往后推，比如9月底发货，11月到，那么我备货需按1000单备货，则每周需发7000件
你可以按上面的方法确定你要备货的ASIN，在不改变运营策略的情况下，这个备货方法基本不会有问题的。
问题4：库存跟不上销售节奏
其实出现这个原因主要因为 市场竞争降低导致的。
有哪些原因导致市场竞争降低呢？比如对手产品出问题，对手备货出问题。或者你加了广告预算、活动，导致你的竞争性变强，别人追不上你。
这时候因为你的效率增加，但是备货没跟上，从而出现库存跟不上销售节奏。
这里，我挺推荐大家提前选择目标ASIN，用sif分析其流量结构，包括自然流量、SP广告流量、品牌广告流量、视频广告流量、AC推荐流量、其他推荐流量的占比，以及其订单量，然后备货。
什么意思？就是你预估未来要达到这个ASIN的流量结构，而处于这个流量结构占比的ASIN每日订单你是可以通过sif得到的，第3步中有方法。
然后我根据这些数据，适当多一点备货，至于多备多少，看你自己信心。
那么如何查看一个ASIN的流量结构呢，如下图【流量时光机】
从这张图可以很清晰看到这个ASIN每个月的流量占比。
我举个例子，假设你得到了这个ASIN每月订单，然后想以此为目标，然后提前备好货，再把每个指标的流量占比做成一样，这样配合着动作，你的努力才有用。
但是我得提醒大家的是：这种相当于往前冲，会让短期内利润设置为负数，请提前做好预算后在决定是否行动。
千万不要不做预算，只是拍拍脑袋就开始冲，最终因为预算不够，或者库存不够而草草收场，前期投入白费则得不偿失了。
一般来说，没有特别大的需求的前提下，以维稳为主，FBA是重资产。
问题5：库存太多卖不动，不知如何处理。
如果既不做市场考察，也不分析流量，仅仅只是自信的觉得自己的产品做得好，而发了很多货的话，大概率就会陷入负利润的情况，库存太多，仓库费太贵，特别旺季3倍仓储，这种完全是赌运气。
还或者因为新品推广突然来了差评导致转换降低导致的呆滞库存。
又或者账号问题导致不可售问题。
那么该怎么办呢？
1如果因为销量不好而产生的呆滞库存，可以考虑降低价钱或者增加一些活动快速清掉，比如奥特莱斯等等。避免旺季仓储费太高吃掉利润。配合sif的广告词分析，适当开点广告，一般来说，都能快速的赔本清掉库存，少部分ASIN还能打成爆款。
2如果因为账号问题导致不可售，则需从亚马逊退仓到海外仓。贴标后重新上架。当然会花一笔钱，但是比直接丢掉会损失少一点。
总结
总之，大家在旺季备货的时候，一定要仔细复盘⾃⼰的产品，以及竞品在一段时间内的表现。一般这样做了以后，基本不会出大问题，即便超出了预期，也属于小范围内调整。
旺季在即，希望大家把握好，通过理性的运算，实实在在的把钱赚到。祝大家旺季大卖。