在政策支持与消费升级双重驱动下，家用医疗器械市场需求持续释放。小红书作为月活超3亿的生活方式平台，73%的用户有主动搜索行为，大健康类目症状搜索增速超50%，“先搜后买”已成为健康消费新趋势，重塑行业决策路径。

在此背景下，国内医疗器械领军企业鱼跃医疗联合微盟营销，依托小红书平台，通过“赛事联名破圈 + KFS组合策略（KOC种草+信息流+搜索）+硬广全站智投”，实现内容曝光超482万次，成功构建品牌声量向销售转化的闭环。

自1998年成立以来，鱼跃医疗始终致力于提供领先的医疗器械解决方案，覆盖呼吸治疗、糖尿病管理、感染控制、超声诊断等多个领域。目前服务全球超30万家医疗机构，覆盖国内90%以上三甲医院及海外100多个国家和地区，惠及3亿家庭。

为打破医疗器械与家庭场景之间的专业隔阂，鱼跃医疗以体育赛事为切入点，通过“赛事合作+场景体验+内容联动”策略，推动专业设备走进日常生活。

1、赛事IP绑定：强化品牌专业形象

鱼跃医疗秉持“健康立心，科技立行”理念，深度参与足球、马拉松、羽毛球、国际漂流赛、自行车赛等赛事，提供全程医疗保障。通过与高关注度赛事绑定，强化“鱼跃=专业健康守护者”的公众认知。

2、线下场景体验：提升产品可感知度

以苏超联赛为例，鱼跃医疗设立“健康应援站”，观众扫码关注即可领取防暑用品，并现场体验安耐糖监测系统、电子体温计、血压计等产品。通过“福利引流+产品体验”模式，在轻松氛围中传递健康科技价值。

「鱼跃医疗」小红书内容运营

3、线上内容联动：放大流量价值

赛事期间，鱼跃医疗在小红书发起“你来加油我送礼”互动活动，用户留言预测比分即有机会获赠苏超观赛礼盒，有效提升笔记互动率，实现赛事流量向私域粉丝转化。同时，官方账号「yuwell鱼跃」持续发布健康科普内容，如“高温下的血压管理注意事项”，并定期开展粉丝福利活动，增强用户粘性。

小红书日均笔记曝光超30亿，65%流量来自搜索，已成为健康消费决策的关键入口。鱼跃医疗与微盟营销合作，采用“KOC种草+信息流广告+搜索广告”的KFS整合策略，打通“曝光—种草—转化”全链路。

1、KOC种草：以真实场景降低理解门槛

针对医疗器械专业性强的特点，鱼跃医疗联合匹配调性的KOC达人，聚焦家庭使用场景，采用“痛点+解决方案”叙事方式。例如，呼吸机推广中，达人通过“没想到幸福感还能睡出来”等体验式笔记，分享改善打鼾的真实经历，结合夜间使用图与APP数据截图，突出产品智能、静音、舒适等优势，并引导用户搜索【不打呼噜】直达京东品牌专区，形成内容到行动的闭环。

「鱼跃医疗」KOC达人种草

2、定向投放：精准触达高价值人群

采用“通投+智能定向”信息流投放模式：

● 通投模式：覆盖小红书全域用户，快速提升品牌曝光，广泛触达潜在人群；

● 智能定向：基于用户关注健康养生、搜索睡眠改善等行为标签，精准推送广告内容，实现流量与需求高效匹配。

「鱼跃医疗」小红书广告投放

3、搜索词布局：拦截高意向用户

把握小红书65%搜索流量优势，实施“品牌词+品类词”双轨布局：

● 品牌词精准收割：用户搜索“鱼跃呼吸机”时，通过搜索页强曝光抢占先机，加速高意向用户转化；

● 品类词广覆盖：投放“呼吸机”等通用关键词，低成本获取海量曝光，结合季节性健康话题动态优化策略，挖掘潜在需求。

双十一期间，该策略成效显著：KOC种草扩大曝光，信息流激发兴趣，带动“鱼跃呼吸机”搜索量上升；搜索广告精准承接流量，最终引导用户至京东完成购买，形成“被动触达→主动搜索→下单转化”的完整链路，品牌声量与投放效果均领先行业。

鱼跃医疗与微盟营销共同打造的小红书运营体系，以赛事营销打破专业壁垒，通过KFS整合策略构建转化闭环，实现声量与销量双增长，为医疗器械品牌从医院走向家庭提供了可复制的营销范本。

未来，鱼跃医疗将持续优化小红书营销链路，依托微盟营销的数字化能力，更精准地将专业医疗产品触达万千家庭，助力全民健康升级。