Pacvue与Helium10联合发布2025年Q2零售媒体基准报告
聚焦亚马逊与沃尔玛广告趋势及Prime Day表现
Pacvue与Helium10联合发布《2025年Q2零售媒体基准报告》，深入分析美国与欧洲市场在亚马逊和沃尔玛平台的广告投放趋势，并提供2025年Prime Day关键数据洞察，助力卖家优化广告策略与业绩评估。
品牌加大广告投入应对关税压力
面对新进口关税影响，美国品牌在亚马逊平台的平均每日广告支出普遍上升，其中品牌推广支出环比增长4.2%，商品推广增长7.8%，以维持销售表现。
3C电子ROAS领先，健康家居与美妆个护广告支出增长显著
2025年Q2，3C电子品类以11.73美元的ROAS位居亚马逊15个品类之首，同比增长8.3%；健康家居与美妆个护品类广告日均支出同比增幅达24.7%，并列第一。
沃尔玛广告效率提升，吸引广告主持续加码
受益于CPC成本下降15%及品牌推广ROAS提升21.4%，沃尔玛Connect广告主日均支出环比增长12.4%，同比增长37.8%，实现更高回报与更低获客成本。
尽管Prime Day促销周期延长，品牌仍优先聚焦首日投放，推动首日实现最高销售额与广告ROAS。
食品杂货类转化率（CVR）最高，但3C电子类在Prime Day期间ROAS表现最佳，平均达13.43美元。
Walmart Deals在Prime Day期间广告支出同比增长46.1%，广告销售额增长22%，整体表现优于去年同期。
亚马逊商品推广ROAS同比下降6.3%，CVR自2024年Q2以来累计下降8%，品牌推广ROAS则保持稳定。
Amazon DSP广告受成本上升与参与度下降影响，ROAS环比下滑，获客效率减弱。
宠物用品CPC同比增长最高，达2.18美元，成为亚马逊广告费用第二高的品类。
健康家居品类广告日均支出同比增长24.7%，为亚马逊所有品类中最高，与美妆个护并列。
美妆个护品类广告投入持续加码，日均支出同比增长24.7%，与健康家居品类并列增长最高。
依托较低CPC成本，品牌在沃尔玛品牌与商品广告上的日均支出同比显著增长。
品牌提前布局Prime Day，首日投放优先
欧洲品牌为应对延长的Prime Day周期，平均每日广告支出同比增长17.2%，并集中资源投入首日，后续逐步缩减预算。
广告投入增加但整体销售表现下滑
尽管第三、四日销量有所回升，Prime Day期间整体日均销量同比下降7.3%，ROAS下降10.4%，主要受CPC同比上涨7.4%影响，盈利空间承压。
品牌推广ROAS优于商品推广，成为增长引擎
欧洲市场Q2品牌推广ROAS达7.35美元，高于商品推广0.25美元，广告支出同比增长近10%，显示出品牌资产影响力增强。
品牌通过预算再分配应对更长促销期，广告支出显著增加。
尽管投入上升，整体销量与ROAS仍同比下降，竞价压力与销售滞后制约回报。
欧洲品牌普遍采取“前重后轻”的投放节奏，优先保障首日曝光与转化。
CPC整体保持稳定，反映品牌对投放节奏的精细化调控能力提升。
高广告支出未转化为高回报，ROAS下降凸显市场竞争加剧。
广告转化率（CVR）保持稳定，峰值接近20%，表明流量质量较高，用户购买意向强烈。
品牌推广ROAS同比提升19.3%，CVR增长11.3%，正逐步成为欧洲广告主核心投放手段。
品牌推广CPC同比基本持平，商品推广CPC同比下降2.6%，显示长期竞争态势略有缓和。
欧洲品牌广告预算环比稳定，同比上升，以应对市场变化并降低关税影响。
商品推广ROAS同比下降，但品牌推广ROAS同比增长近20%，受益于较强品牌资产与较低关税压力。
