今日的AI时代中
内容运营在AI加入电商搜索后变得至关重要
客户可通过向提问即找到想要的产品链接
(Ps：淘宝AI搜索产品推荐)
因此，产品从关键词逻辑转变为内容搜索逻辑，从此图片也开始具有流量效应！本期便浅析阿里国际站内容表达中的主图&副图——主副图的作用/大致分类以及需要什么样的主副图?
本文带你进行解析！
（主图即第一张图片，副图即第二至第六张图片）
因此，主副图主要作用在于给客户快速传递产品和店铺信息，主副图表达需做到让产品面向市场需求，击中买家喜好。从需求端出发，找到合适自己产品链接的主副图类型以及表述方式。
优势：产品信息质量分高，制作方便，易展现出产品形状
劣势：使用占比高，过于单调不吸引眼球
优势：吸引眼球，突出营销属性，精致主图让买家易产生好感
劣势：无法展现真实产品样貌，易产生实物与图片不相符情况
优势：突出使用场景，帮助客户快速理解产品用途
劣势：容易上传失败（无法识别主体），容易被其他更精致的主图抢去目光
突出用户痛点，会有使用产品前后对比，激起客户购买欲望
在副图中详细表达产品信息，让买家对产品拥有更深层次的理解
在图片中主要表达公司信息和公司优势，B端客户对此类信息更加在意
01 主图
商家在选择主图时，总会去纠结使用白底图or场景图，无论什么样子的主图，永远是客户喜欢&好奇的最好；此时不妨打开前端去搜索同行所使用的主图，选择与大多数同行不同的表达来凸显出自己的产品链接，让买家增加对与产品链接的好奇心。
02 副图
做副图时，第二至第三张主要表达产品信息，第四张至第六张主要表达公司信息。
因此我们将第二张图片和第三章图片的信息表达拆分为：信息密集型产品和信息单一型产品，不同产品类型的表述具有差异化，根据适合表述即可。
信息密集型产品：
可以通过产品结构拆分图（如电脑cpu+gpu+内存）&产品对比图（自己产品vs同行）&实际效果演示图组成第二张、第三张图片。
信息单一型产品：
通过展现长宽高/额外的色系/场景图丰富表达，让客户了解到产品的信息。
在第四张到第六张副图中，我们可以加入与公司相关的信息，针对于不同的卖家可以拆分为不同的类型，放置的图片也是不同的。
厂家批发型：
（1）加入厂家OEM&ODM信息，可以提供的定制服务<如logo、图案等
（2）公司的实力以及可以提供的额外服务（开模费用或价格比同行低/三天出图七天出样/运输成本或运输时效优势等）
贸易公司小批量配货型：
（1）可以支持的服务，从售前售中售后可以做到的事情
（2）给予小B客户额外的增值服务，如赠送照片/视频等
主副图这样去设置的原因
（1）当下买家的访问习惯：停留时间短，完播率低，因此主副图和详情页界限越加模糊，需要在6张图片内将重要信息表述给客户。
（2）重点信息前置，提升访问时长，利用主副图告知客户：我们是专业且有实力的！让客户有发送询盘/下单的欲望。
（3）内容更完整，而非单纯产品不同角度，B端客户不仅仅是找产品，更多会去找供应链！在主图中表达公司信息，吸引更多B端客户。
文字：龙宇
排版：Nana
