2025休闲零食线上消费趋势：健康、性价比与节日礼赠驱动增长

女性成消费主力，三只松鼠、百草味领跑品牌营销创新

2025年，休闲零食行业持续受线上消费驱动，节日礼赠场景推动品类增长，女性消费者成为主力人群，健康化与性价比并重成为主流需求。本文结合飞瓜数据发布的《2025年休闲零食线上消费市场洞察》，解析行业格局、品牌营销策略及增长机遇。

一、休闲零食市场概览

行业规模稳步增长，三只松鼠、百草味、甄磨坊位列线上品牌TOP3。

数据来源：行业规模数据来自《2024-2029年中国休闲零食行业竞争格局及投资规划深度研究分析报告》（宇博智业）；线上渠道数据来自《2025休闲零食市场简析报告》（嘉世咨询）。

数据说明：选取2025年1-5月商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分已脱敏处理，数据来源：飞瓜数据。

二、休闲零食消费者画像

女性主导消费市场，他人推荐成关键购买驱动力。

数据来源：消费者购买动机数据来自飞瓜品策，非平台全量数据，部分已脱敏处理，数据来源：飞瓜数据。

三、休闲零食品牌线上营销案例

三只松鼠：年货节全渠道布局，直播矩阵创新打法

2025年货节期间，三只松鼠覆盖分销、综合电商、短视频电商、社群团购等全渠道。在抖音平台表现尤为突出，2024年12月28日单日实现销售额1.35亿元，其中贾乃亮专场带货超1.12亿元，刷新抖音食品类品牌单日专场纪录。

品牌通过推出坚果、零食、烘焙、肉食等多品类礼盒新品，并构建50个直播账号矩阵，在抖音运营8-9个关联账号，拓展工厂、仓库、户外等多元化直播场景。同时引入品牌连麦、达人进直播间等互动形式，提升直播趣味性与转化效率。

百草味：创意营销契合健康趋势，打造情感化消费体验

面对健康减脂趋势，百草味联合“淘宝吃货大牌日”，通过萌趣IP“小牛排脆”和场景化营销，将健康消费转化为轻松愉悦的购物体验。该IP以“买零食送治愈”为核心理念，强化品牌与消费者之间的情感连接。

同时，百草味携手伊利、Fiture等品牌跨界打造“减脂会场”，提供从健康零食、乳品到科学健身的一站式解决方案，满足消费者多元化需求，提升品牌心智占有率。

随着健康、场景与情感成为零食消费新坐标，线上渠道已不仅是销售渠道，更是品牌心智的孵化平台。从节日礼盒到IP运营，成功案例表明：唯有将产品融入生活微场景，以真实体验激发社交裂变，方能在碎片化流量中实现持续复购。未来的增长机会，或将来自未被满足的细分人群与口感需求。