国内哪些企业在布局进口跨境电商？

十大主流参与主体全面解析

上一期介绍了进口跨境电商的五大优势，本期聚焦国内主要参与者，梳理十大典型类型，揭示行业生态格局。

一、头部电商平台

天猫国际、京东全球购、拼多多国际、抖音全球购等公域平台凭借流量优势，占据跨境进口交易主要份额。但随着平台规则趋严、流量见顶，高昂的入驻成本和扣点机制引发商家普遍不满。

二、海外品牌方

越来越多海外品牌，尤其是小众品牌，通过跨境电商渠道进入中国市场。相比一般贸易，跨境模式无需完成复杂的备案注册，只需符合原产国标准且在正面清单内即可。部分品牌选择通过私域渠道或自建BBC平台开展业务，提升自主运营能力。

三、传统连锁实体企业

以连锁药店为代表，全国超60万家门店面临医保改革、集采压力与电商冲击，利润持续承压。凭借线下网点布局和庞大会员基础，跨境进口电商成为其拓展增量、转型升级的重要路径。

四、传统私域电商平台

不少国内电商企业拥有成熟运营团队和存量用户，正积极引入海外商品拓展业务。但普遍面临跨境流程不熟、系统不兼容、供应链资源匮乏等挑战。

五、一般贸易进口企业

从事保健食品、美妆、酒水、母婴等品类的B2B大贸企业，依托现有海外品牌资源，逐步转向跨境进口模式。主要布局S2B和BBC两类业务：S2B发挥供应链优势，提供一件代发服务；BBC则整合上下游，搭建私域平台开展分销加盟。

六、本地生活与福利平台

部分国企背景的生活服务平台，积累了一定区域流量和公信力，正探索业态创新。通过接入跨境进口体系，整合全球商品资源，对接企事业单位员工福利系统，以福利券、优惠券等形式推动消费转化。

七、综保区与保税物流中心

为提升招商吸引力，综保区及保税物流中心运营方推动服务升级，采用共享云仓模式整合入驻企业货源，向跨境电商提供仓储、关务、系统等一体化服务，实现从基础设施商向全产业链服务商转型。

八、健康管理机构

传统健康管理机构拥有大量忠实会员，服务涵盖健康教育、疾病预防、康复指导等领域。通过引入跨境进口健康产品，拓展商品矩阵，实现会员价值变现。

九、代购转型群体

代购与海淘是跨境进口的早期形态。2019年《电商法》实施后，个人代购走向合规化。国家推动“阳光化”进口，旨在规范税收秩序。近年来，不少代购从业者逐步转向合规跨境电商渠道运营。

十、多元行业跨界入局

跨境进口赛道吸引力持续增强，除上述主体外，国央企、传统商超、律所、中医馆、建工、旅游、IT系统服务商等多类机构纷纷尝试布局。相关企业普遍需要专业咨询、技术系统、保税仓及供应链支持以实现落地。

进口跨境电商已形成多元主体共存、协同发展的产业生态。不同背景企业各具优势，也在加速融合与专业化分工。