亚马逊新广告工具Performance+解析：AI驱动的精准人群拓展
深度拆解P+三层架构与实战投放策略
近期，关于亚马逊SD与DSP广告合并的传闻持续发酵。尽管官方尚未正式宣布，但业内普遍认为，这一调整的核心动因在于优化人群定向广告的投放效率。当前的人群型广告存在操作复杂、覆盖范围有限等问题，而亚马逊正通过全新广告工具Performance+（简称P+）填补现有广告体系中“高意向购物行为用户拓展”的空白。
Performance+是亚马逊推出的AI驱动自动化广告工具，基于卖家店铺访问人群与亚马逊平台一方数据，识别并拓展具有相似行为特征的潜在用户。该工具弥补了传统IM/LS广告人群包生成周期过长（30天至12个月）的短板，显著提升新客获取效率。
Performance+三大核心层级解析
上层：用户行为交叉筛选通过整合卖家店铺用户行为与亚马逊平台可识别行为数据，AI对用户进行多维度行为分级，包括浏览、加购、收藏等。基于这些行为可生成精准受众包，并通过选择不同事件行为（如曝光+点击）控制人群拓展的广度与精准度。
中层：定向拓展意向用户
在已识别人群基础上，结合用户历史行为与实时搜索浏览动作，进行相似人群拓展。多行为交叉分析不仅扩大覆盖范围，还能提升目标用户的购物意向精准度。仅选择“购买”行为可能导致人群包过小，反不利于规模化投放。
下层：多渠道高效展示
P+支持跨平台投放，用户不仅可在亚马逊站内触达，还可拓展至第三方渠道及谷歌广告等外部展示位。AI根据用户行为评分，评分越高者获得更高竞价优先级，从而抢占优质广告位。
投放渠道说明：
- 以亚马逊ASIN为落地页：支持主站、亚马逊体系及第三方渠道
- 非ASIN落地页：支持亚马逊体系及第三方渠道
三大投放策略与触达优化
Performance+目前提供三种核心策略：
- Prospecting（拉新）：拓展相似人群，日曝光4-5次为宜
- Remarketing（浏览再营销）：促进即时转化，建议日触达6-8次
- 购买再营销：提升品牌复购，触达频次可设最低
实际操作中建议排除近期已购用户，避免无效曝光，确保拉新数据准确性。
实战投放数据表现
案例一：低客单价配件
30天内采用三种策略，累计成交455单，ROAS达4.42。
案例二：高客单价户外产品
60天内采用两种策略，实现869单成交，ROAS高达45.17。
常见问题解答
Q：目前谁可以投放P+？
A：P+处于Beta测试阶段，暂不开放自助投放，需通过官方或授权服务商操作。
Q：是否仅支持独立站落地页？
A：支持亚马逊ASIN、旗舰店及独立站落地页。ASIN落地页可在主站展示。
Q：支持哪些广告格式？
A：支持图片与视频格式。
Q：是否支持屏蔽特定网站或人群？
A：支持设置投放黑名单。
Q：是否需要埋点Tag标签？
A：仅独立站落地页需埋点以追踪用户行为；站内落地页无需。
Q：是否支持深度数据分析？
A：已接入亚马逊AMC系统，可生成消费者画像、购物路径归因等报告。
Performance+已在DSP广告中实测，虽仍处Beta阶段，但其AI驱动的用户行为预测模式，标志着人群广告从机械抓取向智能预测的转变。无论未来SD与DSP是否合并，P+都将成为亚马逊广告生态中的关键工具，值得卖家提前布局与掌握。
