新品推广是亚马逊运营非常重要的技能，今天我分享一种【通过研究竞品关键词带来的流量来推新品】方法，如果你觉得有用或者需要优化的的话请告知我。之所以写这篇文章也是因为最近做新品考察，用传统方案做分析需要花很多时间，正好碰到了Sif关键词工具，我发现他把我需要的功能做好了。我不再需要花几天时间去跟踪数据了，因为实时和历史数据都有，而且淡旺季的数据都有，做完一遍连这个产品的关键词网也做好了。
我的分析一共有5步，学完这5步你将掌握3个技能：
你可以得到一个产品最好卖的款式，帮助你用于选品。你可以得到一个产品全部的流量词以及每个流量词带来的流量及流量来源占比，帮助你又针对性的指定广告计划。你可以得到一个产品的全部关键词网：帮助你明确哪些词该放在标题，图片、五点、描述，以及QA和评论
废话不多说，直接跟着我的步骤来，【操作仅需10分钟】：
第1步 打开Sif关键词的查销量界面
第2步 录入ASIN点击搜索
第3步 确定每个子体的销量
子体近30天订单量：可以快速知道那个子体销量大：
第4步 查每个子体的自然流量、广告流量、推荐流量的占比
注意：也可以通过【菜单->反查流量(词)】进入
点击【查流量结构】，可以得到如下3张图的界面：
作用还蛮多的，我随便列举几个：推新品的时候，明确在哪个方向使力最有用，避免广告费浪费。这不仅仅是省钱的问题了，还决定了产品是否能推起来。还比如明确不同size的销量，根据实力主推哪个size等等。
图1：
1可以看到这个ASIN的自然流量、广告流量、推荐流量的占比，这里可以看到自然流量占了52%，其权重很高。
2广告流量中SP广告流量、品牌广告流量、视频广告流量的占比：这能看到其实他主要用的SP广告和SB广告。视频广告做得很少。如果为竞品，你可以考虑视频广告。
3推荐流量结构的占比【如何获取推荐流量，我将在别的文章中专门分享】
注意：这里强调一点，这里查出来的是 整个父体的流量结构，不是单个ASIN的流量结构。单个ASIN的流量结构请看后面的步骤。sif软件没有明说。这是你需要注意的。
图2：
这里更加细致的区别了每个变体的流量占比：
1 自然流量：自然流量大的，肯定是权重大的，说明为店铺主推款。这个链接能做到2个子体自然流量大，还是很有实力的。
2 SP广告流量：主要的广告活动
3 SB广告流量：主要的广告活动
4 SBV广告流量：这一块他做的不多，新品可以从这个角度做一下流量。
5 AC推荐流量：这是Amazon chioce的推荐流量。这个流量和关键词有关。链接拿个Amazon chioce能提升转换，且可以通过echo直接下单。
图3：得到每个子体的自然流量词、SP广告词、品牌广告词、AC推荐词
如下图，这一个变体有6千多个词，自然流量词有5千多个。其实这可以给自己一个标杆，让自己明白自己的产品需要达到的方向。
经验：通过【全部流量词】的个数，也能确定哪个产品销量好。
第5步 查看一个子体的自然流量词为子体带来的流量
在第4步的图3里面点击自然流量词的1830，如下：
点击如下图4的1830，将进入 反查流量词：
进入如下界面：
其实也可以通过【反查流量(词)->反查流量】进入。
往下滑动，我将内容截图如下：
图1：这是单个ASIN的流量结构，不是整个父体的流量结构
图2：这个AISN的全部词【仅限自然流量词，且在搜索结果前3页的关键词】
我以【water bottle with straw】关键词举例：
1有效曝光流量占比：公式如下：
1)4.53%=该词贡献的全部流量/所有词贡献的全部流量
2)0.51%=该词贡献的自然流量/所有词贡献的自然流量
3)11.97%=该词贡献的广告流量/所有词贡献的广告流量
4)0=该词贡献的推荐流量/所有词贡献的推荐流量
5)【兔哥AMZ未来待研究】如何确定全部词贡献的自然流量、广告流量、推荐流量？我将在其他文章中专门说明。
2产品在词下的曝光构成：这个词在广告有93.61%，说明这个词烧得非常厉害，竞争肯定大。新品打广告的时候要注意避免与其竞争。这是一个大词。
3产品在词下的广告构成：可以看到SP广告有接近2层，SB广告有接近8层。新品在打广告的时候，如果你有足够的实力，是可以和其碰碰的，否则，请尝试一下视频广告。毫无疑问，这个词的CPC肯定非常高。
4曝光位置：这个就不细说了。
5最新自然排名 这里，我觉得是sif比较好的地方，我们知道搜索页面一页有48个链接，这里根据不同时间得到其位置和排名。用处有很多，比如监控自己产品某个关键词在不同时间的排名，然后又针对性的提升预算。
6 最新SP广告排名：这里可以知道对手在哪些时段发力，你到底是上还是避其锋芒。对运营来说可以总结一些打法。
7 历史排名趋势：
8 周搜索趋势 :这是ABA数据，表示这个词的历史搜索次数，以及排名。其实这个能得到用户需求数是一个很不错的功能。同时也能看到这个产品的淡旺季，什么时候开始做的，根据这些指示可以指导自己备货：
总结
以后我将借助更多的工具去做事，不再想自己手工做了，手工做的又慢又累。这样我能非常快速的掌握一个链接的全部竞品情况。
未来我将继续深入研究这个工具的功能，每个工具都有其长处和短处，我的目标是把这些长处总结到一切，能快速真实的给我提供数据，从而辅助我制定有实际价值的运营策略。毕竟现在竞争很大，做亚马逊已经早就过了把货发出去就可以了的时间段。
现在大家都在开始旺季备货了吧，再次提醒大家即将旺季3倍仓储费，新品推广千万不要只是脑子一热哦。一定要在足够的数据基础上精做你的店铺。