Alo品牌诞生了18年，最初只是在美国市场以分销商和线上销售，2023年全球营收超过10亿美元，不久前在首尔开出亚洲全新旗舰店。不过至今，都未进入中国市场。
之前国内媒体报道，Alo 在上海设立办事处组建国内团队，正式进军中国的零售市场。对于这个已经在全球开设了130多家店铺的高端品牌，它到来的时机是太晚还是正好？
Alo Sports诞生于2007年美国洛杉矶（同年lululemon企业上市），2014年更名为Alo Yoga，品牌近几年才进入国际主流市场的视野之中。它为何备受潮流和运动市场的关注？
Alo的定位，是一个满足女性从健身房到街头Studio to street社交场景穿搭需求，针对25-40岁追求健康与高品质生活方式富裕型客群的品牌，让富裕阶层轻松体验运动时尚，塑造以奢侈化结合运动luxury meets performance的品牌理念。
更通俗地讲，它并不是一个追求极致化性能的专业瑜伽运动品牌，而是一个迎合流行趋势的Premium Athleisure运动时尚品牌。瑜伽运动是潮流的“外衣”，高端化时尚化才是品牌的灵魂。
如果从品牌战略视角，它的定位十分精准有效，堪称“选择大于努力”的成功典范。假如Alo定位瑜伽和专业运动，则是一个十分拥挤和更具挑战性的市场策略。
品牌亮点针对富裕年轻的女性Wealthy young women, Alo营造时尚化摩登感的形象远远重要于任何运动体验本身。Alo品牌营销的传播对象优先聚焦最代表这类客群形象的模特身上，品牌代言人顺其自然的选择了多位全球知名的顶级超模，肯德尔·詹纳、罗西·亨廷顿、海莉·比伯。
一位身处洛杉矶的时尚人士自述到，在一天内我多次看到下班的模特女孩们穿着热辣的Alo 短裤和露脐上衣是那么出众夺目，我知道自己也想去这个品牌坐落在比佛利山庄的旗舰店，她们这道移动的美丽风景线会大大增强品牌的吸引力。
Alo品牌的视觉look选用具备超模身材气质的一流模特来演绎产品造型，这通常是高端时装品牌的视觉方案，它的目的就是打造被人追随的超级T台效果。这与运动品牌的视觉原则完全不同，大部分运动品牌会选用健康和具有亲和力的模特形象，而非大多数人遥不可及超模般纤细身材的模特。 
品牌视觉策略
- 摩登化
- 超模化
Alo是一个善于让顾客幻想自己与超模一样靓丽夺人，身材出众会讲故事的品牌。
产品定位
Alo的产品更迎合年轻的甜辣女孩，一身高挑出位的装扮出门，轻松地秀出自己的青春光芒。
不是Alo的产品更适合运动和瑜伽，而是让顾客更容易吸引他人的目光，它的产品不是为了体验和悦己，而是为了悦人。 Alo产品设计是时尚导向，并不是专业性能导向。 
Alo的产品廓形和设计风格尤其偏向追求时尚或性感的年轻女性。
它比lululemon更好吗 ？
美国某位时尚达人点评了Alo与lululemon，她个人的产品体验和购物经历也代表了相当部分女性客户对Alo的评价，颇具参考性。
Alo对比lululemon的设计风格更加年轻化，同时商品定价会更高，但是品质差距甚远。在北美的不少Alo消费者会评价它的产品质量差，只会做营销。
岚眼也购买过多件alo的商品，面料和工艺不似一个高端品牌，产品品相实在不敢恭维。
谁在消费Alo ？
美国市场研究机构分析了Alo与lululemon顾客的消费特性，报告中显示alo顾客中同时购买lululemon的客户比例最多，说明了两个品牌的客群有相当部分的重叠，甚至可以说alo在争夺lululemon的客群。
从这组数据中可以看出，消费alo的客户忠诚度不高，很多顾客就是抱着尝鲜跟风的意识来体验一轮产品。尤其是品牌的高定价，不少消费者在产品体验不佳之后，果断转移目光去其它的品牌。
它能在中国火起来吗 ？
答案，很简单。
品牌可以砸大钱在国内圈粉，但是否能建立品牌真正的好口碑，将会十分困难。国内大批网红品牌倒下都是因为产品基本功不过关。
岚眼数年前就分析过国内瑜伽市场的竞争格局。
alo在一个高度竞争的存量时期才进入国内市场，前景如何十分难料。
原因如下：
1. 国内瑜伽市场已经迈入超饱和期
2. 品牌溢价超过lululemon，当下顾客对定价十分敏感
3. 国内多金且身材出众的alo girl实在不多
在时尚运动赛道，品牌的产品好看可以加分，品牌擅长营销也会加分，假如不能留下大批忠实的客群，前面的投入都会“归零”。
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