Carbon6
专为亚马逊卖家而生的软件服务集成平台
AI重构亚马逊流量逻辑
熬夜给 Listing 硬塞20个关键词，还是没流量！
客户问Rufus：我该选哪款？
AI推荐页里，眼睁睁看着竞品霸榜前三，自己的产品连个影子都没有......
👆 PD期间，不同代际线上购物时对AI工具的使用情况
来看看更炸裂的数据：
2025年 Prime Day 期间，Z 世代购物用亚马逊 Rufus 的比例（46%）甚至超过 ChatGPT（44%）！
现在年轻人买东西：不爱搜关键词，更爱让AI当导购。
亚马逊卖家要懂得为Cosmo和Rufus优化listing的风向，很明显了。
亚马逊流量逻辑变革：
堆关键词 “不香了” ！
过去，产品曝光主要依赖关键词堆砌和属性罗列；当AI深度渗透人们的购物抉择，Cosmo和Rufus 的协同，正在彻底改变产品的排名逻辑与被发现的路径。
卖家不能再仅仅依赖基础的SEO原则，而必须对齐AI的理解逻辑：教Cosmo和Rufus读懂你的产品价值。
Cosmo 就像是幕后的 “AI读心师”，分析海量的消费者行为数据集：盯着用户的浏览足迹，下单习惯，翻遍产品listing的细节，扒拉评论区的提问吐槽。
一方面吃透「产品是什么」，另一方面通过搜索词解码「购物者的潜在意图」，推断出顾客真正想要的东西——即使他们没有直接说出来。
Cosmo 就像一位直觉敏锐的店员：当你搜索“大学生笔记本电脑”时，Cosmo 知道你很可能正在寻找一款便携、可靠且价格实惠的笔记本电脑，适合学生使用——即使搜索词中没有明确提及电池续航时间、便携性或学生折扣。
Cosmo 不在乎你在标题里塞了多少关键词，关心的是「用户为什么买」：
（1）用户搜索后，实际会购买什么？
（2）用户在评论里会提出哪些同痛点问题？
（3）哪些图片让顾客秒懂产品使用场景？
⚠️ 更重要的是 “人话逻辑” —— 如果你的 Listing 全是参数堆砌，Cosmo 也没法把它 “翻译” 成用户想要的答案，自然也不会推荐你的产品 。
当购物者在搜索栏输入完整问题时，就会与 Rufus 产生交互。
Rufus 不仅仅是聊天机器人，更像是“智能参谋”，对用户问题，给出精准又贴合场景的答案，引导顾客找到最匹配的产品。
Rufus 不是简单的匹配关键词，而是依托 Cosmo 的数据支撑和理解能力，实现更智能的服务：
（1）扒透竞品差异：让买家一秒判优劣
（2）解答客户灵魂拷问：可以直接从 Listing 里扒答案回应；
（3）顺道赚钱：结合客户需求，推荐适配的礼品、套装及组合商品
当你向 RUFUS 提问：“我想要一台好清洁、能煮浓咖啡的咖啡机，预算 100 美元以内，最佳选择有哪些？”
RUFUS 会立刻生成专属推荐 —— 它会精准筛选出那些以 “易清洁” 为亮点、能煮出浓郁口感，且价格完全符合预算的咖啡机型号或搜索结果。
如果你的商品信息缺少重要细节：例如没有明确提及“易于清洁”或口感浓度，RUFUS 就会将购物者引向能够清晰提供相关信息的竞争对手那里。
COSMO 和 RUFUS
如何改变亚马逊 SEO 格局？
01
用户意图成排名核心
COSMO 终结了过去「关键词堆砌」的做法，将用户意图和搜索语境提升到排名体系的核心位置。
你的Listing不能只是机械性匹配用户的搜索词，而必须深挖客户“想解决啥问题？有啥潜在需求”。
死磕“关键词密度”，不如琢磨 “用户意图”。
02
自然语言提问成搜索常态
RUFUS 让购物者更爱用 “说人话” 的聊天式搜索：
“xx 产品怎么选？”“xx 适合我吗？” 。
你的 Listing 得主动当“答疑官”：预判用户关心啥，担心啥，并把回答放到详情页中，不然Rufus在推荐时会绕开你。
03
内容质量有了新门槛
COSMO 和 RUFUS 更在意你的内容能不能真正帮客户解决问题。更青睐：内容详实，细节丰富，围绕解决客户需求构建的 Listing。
套模板、笼统空洞的listing（如高端优质，等于没说）再也行不通了❌。
03
互动数据将影响排名权重
除了销量、关键词排名等传统指标，点击率（CTR）、转化率、商品页面停留时间，甚至客户评价等互动指标，也越来越重要。
COSMO 和 RUFUS 会读懂用户行为：谁能让买家点进来、留下来、最终下单，谁的排名就更稳！
所以 Listing得从头到尾 “抓人心”：第一印象要吸睛，内容要能说服人，让客户一路顺畅下单 。
你需要注意这四点！
1、8月起，亚马逊在多个站点正式推行 “双段式标题结构”：
✅ 主标题
0~50字符，适配手机端的短标题。
用于呈现最核心的识别信息，包含：品牌名称、品类名称、基本属性（如版本、颜色、型号）
✅ 副标题
补充亮点细节，为AI算法投喂结构化数据。
用于展现差异化卖点，如：功能特性、使用场景、长尾关键词、用户痛点与解决方案
2、用“人话”讲产品故事
别堆参数，用买家能听懂的日常语言，说清 “谁需要这产品、啥场景用、解决啥问题” 。以砧板为例：
❌ 别罗列： “3 块装塑料砧板 / 深槽 5mm / 手柄长 8cm / 耐划等级 4 级”
✅ 换成：
3、预判核心疑问，在Q&A里埋“定心丸”
你的 Listing 得主动当“答疑官”：预判用户关心啥，担心啥，并把回答放到详情页中，不然Rufus在推荐时会绕开你。
主动在问答区预设 “买家最关心的问题” ，比如卖宠物镇静喷雾，提前问“对幼猫安全吗？” 并给专业解答，直接打消顾虑。
4、让商品图“演”出使用场景
不是一味地摆拍炫技好看，而是用更丰富的空间、人群、动作、细节，让顾客一眼看懂：
“这东西咋用、和我有关吗、适合哪些场景” 。
如何优化listing？
正反面案例
以户外保温杯为例，总共分为三步：
1
盘产品核心信息
这 15 种隐藏关系是 Cosmo 理解商品的 “逻辑骨架” ：决定你的 Listing 能否被算法精准识别、推送给对的人。
可以参考，用于拆解产品。
（1）是啥做的？
-
316 医用级不锈钢内胆（抗腐蚀、耐酸碱），外层食品级PP材质，杯盖内置硅胶密封圈，底部防滑橡胶垫。
（2）有啥绝活？
-
超强保温保冷（100℃热水 12 小时后≥65℃，0℃冰水 12 小时后≤8℃）
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单手一键开盖（弹跳式杯盖，开车 / 抱娃时也能轻松操作）
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防漏防摔（倒置 24 小时不漏水，1.5 米高度跌落不破损）
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大容量轻重量（750ml 容量仅重 350g，比同容量产品轻 20%）
（3）谁会用它？
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户外爱好者（徒步、登山、露营人群）
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通勤上班族（开车通勤、办公室使用）
-
宝妈群体（带娃出行时冲奶粉、装温水）
-
运动达人（跑步、骑行时补充热水 / 运动饮料）
（4）在啥场景用？
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户外露营：夜间低温环境下仍能喝到热水
-
通勤路上：放车杯架中，单手开盖不耽误开车
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亲子出游：随时给宝宝冲奶粉，不用担心水温不够
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冬季运动：寒冷天气里补充热水，保持身体热量
2
五点描述
3
图片设计
（1）场景图 ▼
（2）对比图 ▼
（3）痛点解决图 ▼
（4）细节图 ▼
被看到很重要！
Listing 优化只是第一步，让更多对的人看见才是破局点。
Carbon6的「PixelMe」可以精准找到站外（如Tiktok、Google、Meta）的潜在买家。
它就像精准匹配需求的 Rufus 一样，帮你找到对的人，让你的好产品被更多真正需要的人看见、选择。
PixelMe 通过亚马逊归因和AI算法驱动，帮助你提升广告投放效果，实现更高的转化率和排名，让你以更低的成本实现更高的转化。
曾助力某电子产品品牌，仅用5.7%的ACOS，达成超66万美元的销售额。
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