40平方米的简陋办公室起步，只有2名员工，这样一家微不足道的宁波小外贸公司，却在十余年后创造了年营收超70亿元的奇迹。
1998年，宁波一家仅有40平方米办公室、2名员工的小型外贸公司悄然成立。谁也不曾想到，这家以B2B家具和家电出口起步的微型企业，会在未来发展成为与安克创新、SHEIN、小米同登“2023中国全球化品牌50强”榜单的全球家居市场头部企业。
01
代工困境
薄利中求生存
豪雅集团成立于1998年，初创时只有2名员工，办公地点仅仅40平方米。创始人吴威带领公司在代工领域耕耘，主要经营B2B家具和家电出口业务。
随着海外消费者对家居产品需求增长，公司逐渐发展壮大。到2005年，豪雅集团业绩首次突破1亿美元。
然而，代工模式的瓶颈逐渐显现。处于产业链下游的代工企业利润极其微薄。吴威敏锐地意识到，“没有自主品牌注定没有溢价”。这一认识成为了公司转型的转折点。
02
自主品牌
Costway横空出世
2011年，豪雅集团做出了重要战略决策——推出旗下B2C品牌Costway。这个名字蕴含着“Cost”（成本）和“Way”（道路）的结合，表明了公司提供高性价比产品的决心。
转型之路并不平坦。家居、家电等大件产品面临的第一个难关就是物流。为了解决家具大件跨境物流的痛点，Costway在洛杉矶租下3000平方米仓库自建海外仓，大幅缩短了配送时效。
如今，Costway在物流建设上已小有规模，共建立了22个海外仓和营销中心，自营海外仓面积达60万平方米。这不仅提升了交付时效，还显著降低了退换货成本。
03
全方位布局
打造品牌核心竞争力
Costway不同于传统的代工模式，在品牌理念、产品设计和营销布局等各个方面都进行了全新布局。
品牌坚持以“Home of Delights”（愉悦家居）为核心理念，让世界上任何角落的家庭，都能用上多样化、高品质且价格合理的家居产品。
产品质量和设计研发上，Costway同样下足了功夫。其木材家具全部来自FSC认证林区，家电产品则在2025年前就全线切换为R290环保冷媒。包装纸板也在不降低保护力的基础上减重20%。
设计方面，Costway专注于阳台园艺、客厅健身、厨房烘焙、房车露营等不同场景，注重产品功能的实用性和操作的便捷性。
04
渠道为王
多平台全球扩张
Costway在渠道建设上展现了卓越的战略眼光。品牌成立初期，就优先选择入驻当时较为成熟的亚马逊和eBay，成为最早一批进驻亚马逊美国站的中国品牌卖家。
随着业务发展，Costway持续拓展平台覆盖，登陆了亚马逊加拿大、英国、德国等站点，同时逐步在Walmart、Wayfair、Best Buy等多个电商平台进行布局。
2017年，Costway上线自营独立站，正式开启“电商平台+独立站”双擎驱动。其独立站页面色彩亮眼，首页用折扣活动吸引视觉，加上分类清晰的产品和服务导航栏，为用户提供了良好的购物体验。
05
社交营销
内容创意征服Z世代
Costway在社交媒体营销方面表现出色，成功吸引了年轻消费群体的关注。
在YouTube上，Costway主要联合专业博主发布产品测评和使用教程视频；在Instagram上，通过发布图文展示家居产品在不同场景中的装饰效果。
TikTok成为Costway重要的营销阵地。其主账号粉丝数量接近20万个，点赞量近400万；另一个账号拥有3万多粉丝，点赞量却超过100万。
Costway在TikTok上采用账号矩阵策略，针对不同国家的用户群体建立不同账号。内容形式多样，包括产品展示视频、创意搞笑视频等。
05
最后想说
这家宁波企业的成功，印证了“长期主义”的价值——不是追逐风口，而是深耕产品的匠心精神；不是模仿跟风，而是敢于创新的品牌魄力；不是急功近利，而是构建体系的战略耐心。
Costway用上万款产品、60万平方米海外仓、85%自有品牌占比，向世界证明了中国品牌不仅能制造优质产品，更能打造深入人心的品牌价值。从贴牌代工到自主品牌，从价格竞争到价值创造，中国品牌正在重新定义全球市场。
未来，必将有更多中国品牌踏上出海征程。它们将带着中国智慧与全球视野，在世界舞台上书写下一个逆袭故事。Costway正如一束微光，照亮中国品牌出海的前路，见证着中国制造如何从渺小走向伟大，从本土走向世界。
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