适合小卖家的亚马逊选品方法，减少试错成本！

【选产品】是从微观层面上选品的，他是不会考虑市场如何，只会根据你提供的销量、增长率，卖家数、配送方式等条件帮你选出符合条件的产品，不管你是做精品FBA、铺货的，还是跟卖卖家，你都可以用这个选品功能去选到最符合你条件的产品，但当你选到产品后，要去观察他的竞争市场度如何，不能只看单个产品的数据。

【关键词选品】是在宏观程度上，基于买家的搜索行为来发现潜在市场，筛选结果里，一个关键词对应一个细分市场，你通过关键词的月搜索量、购买率、PPC竞价等数据，可以找出对应市场中蕴含的商机。如果你是做精品FBA卖家，用这个功能去选品，可以找到最适合自己的，能长久去做的细分市场和产品。

【ABA数据选品】是基于亚马逊后台ABA数据关键词搜索频率排名来选品的。ABA选品可以掌握买家的实时需求变化，能根据关键词的搜索量找到近期较热门的市场以及这个市场下的产品。ABA数据产品比较适合追新品做的卖家、铺货卖家以及想短期内盈利的卖家去使用。

☝

每个选品工具中都有系统推荐的选品模式

你先弄明白系统给的选品预设数据是依据什么条件确定的

等你后期熟练之后

你可以基于自己的实际情况去细化条件参数去筛选产品

关键词的月搜索量是直接反映市场需求的指标：月搜索量越大，证明市场需求越旺盛

例如，可以填写搜索量最小值比如100000筛选市场，根据类目来定，不同类目的搜索量阈值不同，对于某些热门类目例如3C类目，200000的搜索量才算大，而对于宠物类目来说，50000的搜索量就算大了

在这个思路之上，月搜索量增长率可以作为补充，进一步细化搜索结果，比如某类目下搜索量大且近一个月搜索量处于增长的市场。

对于中小卖家来说，除了希望市场有一定的需求量，竞争也是必须要考虑的因素，否则很容易误入红海市场。可以通过叠加过滤指标来筛选出有一定需求但竞争没那么大的市场。

比如宠物类目下月搜索量在一定区间内且月搜索量增长率＞10%，但是点击集中度＞80%，头部产品的平均评分数＜300的市场，另外还可以基于自身条件补充一些过滤条件，像是平均价格在15-50美金，评分值大于4星的市场等等。如果在填写这些过滤条件后，得出的搜索结果过多或者过少，可以不断调整指标值的大小，拿到理想的关键词清单。

点击市场周期，选择目标销售旺季，再另外叠加上几个其它的过滤条件就能拿到搜索结果。

If a market's demand has been growing continuously over the past three months, it may be a trending market. Using the "search volume increase over the last three months" metric can help filter out trending markets, such as those in the Sports & Outdoors category with a search volume increase >10,000 and a growth rate >10%. Note that markets with continuously growing demand over the past three months might also be seasonal; use keyword historical search trends to differentiate when analyzing.

指的是今年当月才出现的市场，如果能在一个市场出现的早期就发现它，那么前期面临的竞争和运营成本都会比较低。

越早进入，优势越大。它的过滤条件是勾选新细分市场，再叠加上其他过滤条件条件。

1.月销量维度——输入最小值就可以，30天月销量100单，平均每天3单，不论是最FBA还是自发货，都是最低标准了，月销量增长率，月销售额，月销售额增长率根据自己实际情况输入，如果是新手卖家，建议忽略不填。

2.大类BSR排名——是该产品在所属类目的销量排名，对于中小卖家建议选择500-5000的范围。

3.评论数量——代表这个产品的市场反馈，上架时间短，评论数量多，说明是一个潜力款。

4.价格是我们重点关注的——20美金以下，属于低客单价市场，20-50美金属于中客单价，50-100美金属于中高客单价，100-1000+美金属于高客单价市场，我们可以根据自己的资金实力，选择对应的产品市场。

客单价高意味着我们前期的垫资成本比较高，再加上亚马逊的回款周期需要14-20天，要确定我们的资金能完全循环起来，尤其是FBA卖家，这个非常关键，选择前一定要考虑清楚。

5.卖家数量——指的是一个产品下的跟卖数量，如果你是做FBM的卖家，你可以选择3+卖家数量的产品，这样能大大降低我们的侵权风险。

6.变体数量——指的是一个链接下的不同规格或者型号的数量，变体指的是同一款产品的不同型号。

比如不同颜色、不同尺寸等，每个尺寸、颜色都被称为一个变体，共同存在于一条Listing中，比如一款女士的休闲鞋共有黑、灰、蓝3个颜色，每个颜色分别有33-39码6个尺码，则该产品的Listing上共有3*6=18个变体，是一个多变体产品。

除了服装鞋子这些多变体外，大部分产品都会有颜色和尺寸或者数量的变体，个人建议，前期我们尽量选择变体少的产品去做，这样精力也能集中，等市场成熟了，我们在去拓品增变体。

7.毛利率——指的是产品从商品售价中扣除佣金和FBA费用后，剩余金额占商品售价的比例，毛利率=（商品售价-亚马逊佣金-FBA费用）/商品售价*100%。个人建议，FBA卖家最低选择30%，FBM卖家最低选择40%。

8.配送方式——根据自己的运营模式对应选择即可，FBA和FBM两种，AMZ是亚马逊自营。

9.卖家所属地，产品尺寸，上架日期等都可以根据自己的运营情况去选择，新手卖家建议先忽略不填

搜索排名越靠前，搜索量越大，市场越是热门，就可以知道最热的搜索词是哪些了，可以筛选出这些词的搜索量和搜索排名变化，这些词就是目前买家需求最大的市场了，当然也是竞争最激烈的，小卖家慎选。

设置排名增长量近四周都在1万以上，排名增长率10%以上，把搜索热度持续增长的关键词市场过滤出来，相比已经成熟的头部市场，这种具有稳定增长趋势的市场，新手卖家更有机会。

搜索排名设置在2万到10万之间，排名增长率20%以上，这样市场没有太靠前，又有增长趋势，很适合中小卖家。

设置排名增长率在50%以上，筛选出搜索大幅上升的市场，上升幅度越大，说明买家需求越急迫，例如一些节日性的产品，又或者是一些突然火起来的产品。

都说做亚马逊七分靠选品，三分靠运营

用对选品工具让你事半功倍！

新手卖家是公认最具性价比的选品工具

资料大放送

ON 9/26

《亚马逊大卖选品思路》