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足不出户--高效展会开发国外客户技巧推荐

协守外贸-海外拓客解决方案

2025-08-07

导读：展会获客的方法和经验总结

因为开发国外客户需要，昨天一次性汇总了十几个展会的链接，让同事帮我下载参展商名单。如图

大多数展会的官网，你都可以看到Exhibitor List

这类数据，不需要付费，仅需要人工摘下来就可以了。

基于节省人力，我通常使用【爬虫工具】爬取。翻了下2023年的购买记录，599元，用2年；

（我的购买记录）

一个展会的参展商名单，靠自己复制粘贴的摘取，1000家要两三天，使用599的爬虫工具，几分钟设置好等结果就可以。

主要是于我来说，干复制粘贴这类无聊的活，跟要我命没两样！

这里有几个问题

1. 我怎么知道要获取哪些展会的参展商名单？

由于免费获取国外展会采购商名单太难（99%的展会无渠道），所以更便捷的是获取海外展会的参展商名单。

也就是海外的目标客户们，去什么展会搭展台，你就去找哪个展会的参展商。

这个问题你找ChatGPT，30秒就可以得到答案。如图：

2. 我怎么找到这些参展商名单，有的官网导航里看不到

在官网导航这边找，太麻烦了，最快的方式是直接Google；

如图，直接搜【展会名称 + Exhibitor List 2025】即可

如果搜索2025没结果，可以将时间改为2024年；因为每个展会举办方放出参展商名单的时间不一致。

有一些是展会举办前就放出来了；有一些是展会举办完很久才放出来；

3. 找到这些参展商名单后，我该怎么做呢？

分两种情况：第一类：只有公司名，其余啥信息都没有的，这类暂时放弃，筛选的时间成本过高（如果你客户群体特别广，这条可忽略）。

第二类，有网址、邮箱其中任意一个的，逐个打开网址，快速筛选跟自己匹配的。

这里的操作上，也有加速技巧。例如我，通常一次性打开20多个网址，肉眼扫描后顾虑。

针对符合的客户，我会先摘录到表格里（我用语雀记录）

待整理完毕后，在放到我们的【批量找邮箱】工具里获取联系方式。一次查500家，联系方式的问题很快就解决了。

有时候我也会直接放【批量找邮箱】工具里查询，先通过工具过滤没有社媒、只有info邮箱、或者无邮箱的企业；在打开网址二次过滤。

潜在客户那么多，何必花时间在找不到负责人的客户身上。

通过上述步骤筛选出来的客户，我会再次通过【批量找邮箱】的工具，【一键深挖负责人】去找关键人。如图；

有关键人的标记，一对一开发；无关键人定期搞搞群发。

足不出户，展会找客户就这么些步骤，这仅仅是获取客户资源的部分。

开发和跟进客户才是考验功力的，也是最值得业务花时间和精力的。

在整个流程里，共用到3个工具，1个599元/2年的爬虫工具；一个免费的ChatGPT，一个几K/年的【外贸客户开发软件】

扫码加微信，获取ChatGPT指令、爬虫工具名、和免费线上体验【外贸客户开发软件】

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