Shopee引领巴西社交电商新风向：直播与短视频双轮驱动

本土化战略+智能供应链，掘金拉美市场的关键引擎

深圳市安兔供应链有限公司是一家专注于服务外贸企业与跨境电商的供应链管理公司。自2020年布局巴西以来，公司深耕南美最大经济体，依托对当地消费习惯、海关政策及物流网络的深度调研，在圣保罗建成总面积超8000平方米的智能海外仓（含现有及扩建部分）。

通过本土化运营与智能化系统，安兔供应链为跨境电商提供头程运输、高效清关、智能仓储、逆向物流等全链路服务，助力品牌突破拉美市场物流瓶颈，赋能卖家高效拓展巴西及周边市场。

在互联网浪潮推动下，拉美正经历以“社交+电商”为核心的消费变革。巴西作为南美电商核心市场，社交电商规模已跃居全球第二，仅次于中国。Shopee凭借深度本地化策略与创新的直播、短视频模式，成为巴西社交电商发展的主要推动者。

巴西社交电商崛起：直播成核心驱动力

巴西用户社交媒体活跃度高，日均使用时长达3.8小时，为社交电商发展奠定基础。2023年，巴西直播电商GMV达12.5亿美元，预计2030年将突破67亿美元，年复合增长率达27.2%。

Shopee自2025年初实现直播常态化，日均直播超2000场，大促期间峰值达5000场，累计观看量超50亿次，互动评论达300亿次。平台主力用户为价格敏感型“精明买家”，卖家通过优惠券、限时折扣等工具有效激发转化。

内容层面，Shopee与网红合作推出“可购物视频”，日均上传商业视频10万条，观看量达10亿次，覆盖时尚、3C电子等高转化品类。2024年，平台直播卖家数量从年初数十家增长至10万，预计年底将突破20万。

TikTok进入巴西后，直播带货GMV同比增长239%，内容场景（直播+短视频）成为主要增长动力。

社交电商的“双引擎”：直播与短视频协同效应

Shopee构建“直播+短视频”双轮驱动模式，打造沉浸式购物体验。

直播：即时互动与高转化。用户观看高峰集中在下午2点和晚上8点。平台引入绿屏滤镜、虚拟主播等技术，增强娱乐性与参与感。

短视频：轻量化触达与精准种草。Shopee Video上线后，已有300万卖家使用短视频展示商品，58%用户表示此类内容帮助其发现新品。数据显示，短视频平均转化率较传统图文广告高出40%，成为中小卖家重要引流工具。

本地化战略：从“外来者”到市场第二

Shopee在巴西的成功源于深度本地化布局：

本土化运营：引入巴西特色商品如本地咖啡、电子产品，招募本土卖家，设立超2000个退货点，实现“一小时达”服务。

支付与物流：Pix即时支付方式占平台交易量55%，物流网络覆盖超2500家代理机构，显著提升履约效率。

市场竞争格局：目前Shopee市场份额达15%，位居亚马逊（20%）和美客多（50%）之后，但在年轻用户群体及下沉市场渗透率方面表现领先。

未来展望：社交电商的无限可能

随着巴西互联网普及率突破80%，社交电商潜力持续释放。Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，平台正从“直播电商”向“社交电商”全面升级，拓展社交互动、内容共创、社群营销等多元场景。

挑战与机遇并存：TikTok、TEMU等平台加速进入，竞争加剧倒逼创新；AI虚拟主播、AR试穿等新技术将提升购物互动体验，进一步降低消费门槛。

结语

从社交互动到直播带货，从本土深耕到全球扩张，Shopee在巴西的实践印证了“社交+电商”的未来趋势。当“点赞”成为购物起点，直播融入日常生活，Shopee正以“流量+信任”双引擎，推动拉美电商生态迈向新阶段。