利用竞品产品词挖掘高匹配长尾关键词的实操方法

适用于高价值、低搜索量B2B产品的关键词拓展策略

近期进行了一项以关键词挖掘为目的的广告投放测试，重点不在于直接转化，而是获取与产品高度相关、反映潜在客户最新需求的长尾关键词。该方法特别适用于搜索量较低但价值较高的B2B类产品，具备较强实操性和数据洞察价值。

具体操作步骤如下：

第1步：新建搜索广告系列并创建广告组

第2步：定位关键字时，选择直接竞品的产品品牌词，并采用广泛匹配模式。此设置可触发竞品词及相关产品词，扩大关键词发现范围。

需注意：应使用对手的产品品牌词，而非企业品牌词。例如，若推广产品为人形机器人，竞争对手为宇树，则应投放“unitree G1”“unitree R1”“unitree H1”等具体产品型号，而非“unitree”这一企业名称。因宇树旗下还涉及机器狗、机械臂等其他产品线，企业词覆盖面过广，不利于精准挖掘。

第3步：设定中等偏低出价，完成其余广告设置后运行2-4周，积累足够搜索数据。

第4步：查看“搜索查询词报告”，筛选出与产品高度匹配、具转化潜力的长尾关键词，并将其纳入日常投放广告系列中进行重点推广。

相比传统关键词挖掘方式（如依赖关键词工具或AI生成），该方法具备两大优势：

一、关键词与产品高度匹配
实测同一品类下面向B端与C端的不同产品，所触发的搜索词匹配度极高，且呈现明显差异。例如，B2B产品会自然衍生出含“industrial”“for business”等场景化词汇，有助于精准定位目标客户群体。

二、反映客户最新真实需求
传统工具可能包含过时或理论性搜索词，而本方法基于真实用户近期搜索行为，数据新鲜度高，能捕捉市场新兴趋势。测试中即发现多个与行业热门新技术相关的搜索词，为产品优化与内容布局提供有力参考。

该方法虽小众，但经实测有效。建议有关键词拓展需求的B2B出海企业，可投入少量预算进行测试，验证其在自身品类中的适用性与产出价值。