从“负二代”到创业者的逆袭：我的跨境创业三年路
没有资源、没有资金、没有团队，一个普通人的创业真实记录
我是2021年10月开始单干的。当时外界普遍认为跨境行业正处低谷——亚马逊封店潮频发，不少公司倒闭关门。很多人问我为何选择这个时候创业？是看到了什么商机？拿到了投资？还是有人合伙？
都不是。真正的原因是：我刚结束三年婚姻，身心需要调整；同时长期颈椎病痛难忍，无法继续在高压下工作。于是向原公司提出离职，想给自己一段喘息时间，也不愿因个人状态影响团队。
辞职时，我账户仅剩1万多元。在深圳这样的一线城市，攒钱并不容易。我2018年在福州入行，2019年刚来深圳时月薪6000元，后来因业绩突出才涨到14000元。但当时刚结婚，妻子未工作，家庭经济全靠我支撑，还有负债需偿还，生活压力巨大。
有人以为我是“富二代”，毕竟2005年就出国读书，父母从商。但事实上，我的学费和生活费全靠自己打工赚取。做生意有盈有亏，我家并非富裕家庭，反而是“负二代”更贴切。在深圳打拼多年，确实很难存下钱。
选择创业，并非深思熟虑的结果，更多是内心一股声音在推动。也可能是因为职场倦怠，加上33岁的年龄在职场逐渐失去优势，于是决定搏一把。
刚起步时，我一无所有：没有存款、没有方向、没有团队、没有人脉、没有背书，甚至连一份像样的服务介绍文件都拿不出来。因此最初不敢注册公司，只想着做自由职业者，收入能接近打工水平即可。
我在星河领创天下租了办公位，月租1000元，靠接零散项目维持生计，月收入仅5000多元。两个月后因生活和抚养女儿的压力，不得不转为居家办公。
建议创业者：初期有稳定收入后，应尽快租用办公空间，提升效率；同时尽早明确业务方向，不必过度纠结，先活下去最重要。我最初的服务项目如今一个都没做，都是边做边调整。创业初期讲究灵活应变。
特别提醒：不建议“裸创”。我走到今天有一定运气成分。若初期没接到关键订单，可能早已失败。心态也很重要——我一直保持乐观，该吃吃该喝喝，输了一样回去上班。良好的心态反而可能带来好运。
2022年2月，我办理了营业执照并开设对公账户。当时身上仍只有1万多元，虽曾接下一笔近4万元的订单，但家中急用又支取3万元救急，资金再度见底。直到去年下半年，家庭财务才逐步缓解。
居家办公四个月后，手头有了些订单，才租下良基大厦的小单间，首次拥有自己的办公空间。此前客户来访，只能借用朋友办公室或借口疫情改约咖啡厅。感谢那些愿意相信我、给予机会的客户，没有他们，我早已“Game Over”。
同年6月，朋友Jack创业，我们开始合租办公室。他专注SEO领域，可关注其公众号了解更多信息。
建议：若能找到性格契合、业务不冲突的伙伴，合租能节省50%成本，还能互相交流、介绍资源，显著降低创业压力。
拥有办公室后，业务洽谈更顺利。我逐步砍掉非核心业务，聚焦海外众筹代运营，并筹备自主卖货。最初因资金有限，只能从服务商做起——乙方模式无需大额投入，靠技能和时间换取收入。
熬过一年，略有积蓄后，2023年3月确定首款产品，注册美国商标，陆续开通亚马逊与独立站店铺。4月上线众筹，将风险与成本控制在最低。产品为工厂现货，非新品，也未做研发或改良，仅用几万元试错。
尽管常说“7分产品，3分运营”，但我选择先从“3分”发力，优化产品表达（详情页、文案）。正如《笑傲江湖》中令狐冲失去内力后，仍靠精妙剑法战胜强敌——内力不足时，招式更要练好。并非轻视产品，而是现实所限下，先把能做的事做到极致。
后续成功获得海外经销商200套订单，并有望深化合作。虽订单不大，但对初创品牌意义重大，流程也在不断完善。
卖货比服务更重：涉及供应商、物流、选品、推广、售后等环节。但相比乙方，卖货带来的沉淀感和安全感更强。
2023年7月，原办公室合同到期。因无窗环境压抑，决定搬迁。良基大厦是我们梦开始的地方，寓意“良好基础”。新办公室位于青创园，采光良好，空间开阔。
如今公司初具规模，未来希望打造“小而美”的团队，提升人效，实现良性发展。在这个时代，胜负不取决于资金或人数，而在于“人”这一最大变量——关键是如何用好手中资源。
目前我的业务聚焦两个方向：
- 自主卖货：2023年正式起步，主做工具类目。本人也是工具类博主，熟悉该领域。欢迎相关厂家联系合作。
- 海外众筹服务：
- 代运营模式：收取服务费，提供全流程服务，包括详情页制作、文案撰写、推广、广告投放、页面运营，直至众筹回款。深圳地区性价比高。
- 采销模式：我方直接采购产品，以自有账号发起众筹，承担全部费用与风险，厂商赚取差价。无风险交付，灵活度更高。我个人更倾向此模式。
分享几点创业感悟（仅代表个人观点）：
- 资源有限时，优先寻求与有资源者合作，初期不必计较得失，大局为重。不建议裸创，创业应水到渠成，提升成功率才是关键。
- 尽量降低固定成本，避免初期租用高档办公室或盲目扩编。合租或与朋友合作是不错选择。
- 尽快明确业务方向，边执行边优化。过度内耗无益，执行力至关重要。
- 避免闭门造车，多与优秀者交流，拓展思路，取长补短。
- 诚信为本，不玩套路。项目成败受多方因素影响，但始终秉持负责态度，善后止损。对无法承接的大客户需求，主动推荐给合适同行。
- 专注有沉淀的业务，建立长期壁垒。抵制短期诱惑，坚守创业初心。
- 低成本试错：初期不确定方向是否正确时，务必控制成本。反馈无论成败，皆有价值。切忌高举高打，盲目扩张。
- 绝不举债创业。所谓“All in”多为成功者事后之言，普通人需为家庭负责。我当初设定三个月期限，若无起色即回归职场。幸运的是，在最后关头签下订单，重燃信心。
- 保持乐观心态。看似鸡汤，实则影响深远。负能量者难遇好运，得之我幸，失之我命。
文章至此，后续若有时间，将更新“创业故事（二）”。
我是跨境小高高，江湖再见。
