创业两年，从零到百万：一位跨境创业者的2023年度复盘
从1万元起步，如何在跨境赛道实现逆袭？转型、舍弃与自我突破的实战经验分享
创业回顾：从微小办公室到独立园区
2022年2月，我正式注册公司，4月租下首个小型办公间。2023年7月底，办公室再次升级，迁至青创园，办公环境显著改善，配备独立接待区与采光空间。
创业初期资源匮乏，无大厂背景、无资金、无人脉、无流量，正值行业封店潮，客户预算紧缩。曾尝试求职未果，反因坚持接下两个大单而打开局面。初期通过社群持续输出内容，逐步获得客户咨询与转介绍，实现冷启动。
创业启动资金仅11249元，扣除日常开销后所剩无几。面对压力，我选择理性应对，低调积累，逐步构建业务模型。
两年累计营收约百万元，虽踩过不少坑，但整体符合预期。创业本质是不断试错与迭代的过程。
战略转型：停止代运营业务
2023年10月，我正式宣布停止所有代运营服务。此举并非因亏损或事故，而是基于长期战略考量。
代运营业务边际成本高，占用大量时间与精力，客户预期难控，尾款回收困难，最终沉淀为项目案例，难以形成公司资产。此前服务仅为过渡手段，现已积累第一桶金，具备转型基础。
尽管仍有客户咨询，我选择转介至其他服务商。即便服务现金流良好，也不愿将项目转交团队执行——客户信任基于个人交付，若质量失控，将损害口碑。服务本质是“辛苦钱”，尤其在低价策略下更难持续。
“舍得”是创业关键。如同象棋博弈，必要时需“弃子争势”，聚焦核心目标。
卖货实践：从试水到闭环
2023年3月起，我开始布局自有产品，注册商标，投入5万元试错。初期信心不足，故未立即停掉服务。
首款产品在众筹平台售出400多套，利润可观，并获海外本地经销商采购200套，后续持续追单。产品源自1688，通过更换包装与组合优化实现差异化。
拍摄时曾发现厂家已有同款产品，被告知“已烂大街，无人再做”，一度想中止拍摄，但最终坚持完成。
5月亚马逊店铺上线，自学运营，通过B站、同行交流积累经验。初期踩坑：VINE计划仅报2个，导致长期缺乏评论；广告投放失误，烧掉部分冤枉钱。
8月推出第二款自研产品，采用“组装模式”：主产品微调颜色，配件、包装分别采购，形成全网独有款式，通过差异化通过众筹审核。产品上线Kickstarter，实现数万元利润，并同步上架独立站与经销商渠道，初步闭环。
此次经验验证了产品组装可行性，未来将交由工厂完成，提升效率。
生活与个人状态
长期专注工作，2023年底首次休假一周，前往北京与哈尔滨。作为南方人，首次亲历雪景，体验滑雪、堆雪人等。虽跟团游存在强制购物、食宿条件一般等问题，但整体拓宽了视野，放松了身心。
关于伴侣问题，此前铺垫“已有对象”实为调侃。目前仍单身，曾在9月发布相亲帖，但有效互动有限。我坚持坦诚原则，不隐瞒离异带娃事实，认为婚恋本质是双向筛选，如同营销漏斗，需精准匹配。
2024年规划
- 亚马逊运营：当前店铺处于初级阶段，2024年将加大投入。相比独立站高昂的广告成本，亚马逊对小卖家更友好，尤其适合标品起步。
- 内容营销：内容已成为增长核心。小卖家缺乏资金优势，唯有通过创意与执行力，在内容赛道突围。
- 寻找合伙人：单打独斗难以持久。计划寻找懂产品设计的合伙人，解决自主研发瓶颈，摆脱依赖组装与小技巧的现状。
- 拓展电商平台：当前收入依赖众筹与亚马逊，2024年将入驻更多平台，提升品牌曝光与抗风险能力。
- 技能学习：持续与行业老板交流，避免重复踩坑，保持认知更新。
- 身体锻炼：当前运动量不足，计划增加负重训练，改善颈椎劳损与体态问题。
- 物色伴侣：随年龄增长，愈发意识到伴侣的重要性。婚姻是资源整合与情绪支持的多赢机制，关键在于“人”的匹配。建议减少负面信息输入，理性看待婚恋。
- 线下业务拓展：已有经销商合作基础，2024年计划赴海外实地考察市场，推动线下渠道建设。过度依赖线上或单一平台风险极高，线下仍是全球商业的重要组成部分。
