🌐 一、全球市场格局：从欧美到新兴市场的全面扩张




地域覆盖与增长引擎




欧美主战场：Temu北美下载量超亚马逊5倍，SHEIN在美快时尚份额达40%。




新兴市场爆发：




中东：速卖通沙特订单翻倍，SHEIN中东GMV增150%；TEMU沙特下载量321万居首。




日韩拉美：速卖通成韩国第三大电商平台，Temu进军55国覆盖六大洲。




用户与规模




2024年四小龙全球GMV预计超5000亿美元，2027年或均破千亿9。Sensor Tower数据：Temu年下载量3.2亿次居全球第一，SHEIN连续9年增速100%。




🛠️ 二、核心竞争能力：差异化模式与基础设施




物流基建：速卖通联合菜鸟实现“5日达”，TEMU启动美国东西部海外仓建设。




营销本地化：速卖通签约沙特球星、赞助欧洲杯；Temu两登超级碗豪掷千万美元。




🔄 三、战略演变：从低价扩张到价值深耕




模式迭代




全托管→半托管：降低平台运营成本，赋予商家更多自主权（如TEMU半托管占比超70%）。




多元化渠道：SHEIN开放第三方卖家，TikTok Shop强化品牌高价商品。




应对政策与竞争




关税风险：美国800美元免税政策波动，推动四小龙转向海外仓备货。




亚马逊反制：推出低价商城Haul（0.99美元商品）并降佣金，争夺白牌市场。




🏭 四、产业带动效应：赋能中国制造与中小卖家




产业带联动




SHEIN：带动20省300城产业带，广州湾区供应链中心投产后年出口额或超千亿。




Temu：覆盖服装、数码等上万制造业企业，佛山小家电借半托管模式订单翻倍。




卖家生态




武汉案例：速卖通武汉卖家年销30亿，98年大学生创业3年破亿。




服务商崛起：飞书逸途等提供TikTok代运营，助灯具品牌单渠道超亚马逊年销。




⚠️ 五、未来挑战：可持续增长的关键命题




盈利与合规压力




Temu每单亏损30美元，SHEIN物流成本增38.7%12；欧盟GDPR、美国关税政策加剧合规风险。




品牌化与本地化深水区




低价策略用户忠诚度低，需沉淀品牌资产（如安克创新毛利率43.67%靠技术溢价）。




内容电商本土适配难：北美直播带货遇冷，依赖中腰部网红短视频。




基建与生态竞争




亚马逊FBA服务反向赋能Temu卖家发货，物流网络优势难短期超越。




💎 总结




出海四小龙以模式创新（全托管）、极致性价比（供应链）、本土化营销（体育赛事） 打破亚马逊垄断，但下一阶段需攻克：




✅ 盈利模型优化（如半托管降本）、




✅ 品牌价值提升（AI赋能产品创新）、




✅ 政策风险对冲（供应链“中国+N”布局）。




中国跨境电商正从“流量红利期”进入“品牌与效率双核驱动”的新周期，全球电商格局重构仍在加速。