在亚马逊运营中，库存管理是决定盈利的关键因素之一。断货会导致排名暴跌、广告权重受创，而滞销则意味着高额仓储费和资金占用。如何找到平衡点，避免“卖断货”和“卖不动”的两极困境是卖家们日常头痛的问题。
本文从下面三个板块来为大家提供思路⬇️
1.库存管理不当的影响
2.断货预防：精准计算备货量的5个公式
3.滞销处理：清仓方法对比
01
库存管理不当的影响
1. 断货的影响
➡️排名下滑：断货7天以上，BSR排名可能下跌50%+，恢复需额外广告投入。
➡️广告重置：广告活动因无货自动暂停，重新激活后需重新积累数据。
➡️客户流失：竞争对手趁机抢占市场份额
2. 滞销的隐患
➡️亚马逊仓储费：月度仓储费，超龄库存附加费，仓储利用率附加费等这些费用的收取都取决于你的库存管理
➡️资金链压力：库存积压导致现金流紧张，影响新品开发。
➡️折扣清仓：滞销品最终可能需以成本价50%以下促销，侵蚀利润。
02
断货预防公式参考
1.基础备货公式
备货量 = (日均销量 × 补货周期) + 安全库存
👍举例：
产品A日均销量20件，从下单到FBA入库需30天（补货周期），安全库存设为7天销量。
计算：(20×30) + (20×7) = 600 + 140 = 740件
2. 动态安全库存公式（应对销量波动）
安全库存 = (最大日销量 - 平均日销量) × 备货周期
👍举例：
产品B平均日销15件，大促期间最高日销50件，备货周期30天。
计算：(50-15)×30 = 1,050件（需额外备货量）
3. 季节性产品备货公式
旺季备货量 = (旺季日均销量 × 旺季天数) + (淡季日均销量 × 缓冲天数)
👍举例：
圣诞装饰品旺季日均100件（持续60天），淡季日均5件，缓冲库存30天。
计算：(100×60) + (5×30) = 6,000 + 150 = 6,150件
4. 断货风险预警公式
断货预警天数 = 当前库存 / (日均销量 × 销量增长系数)
参数说明：
销量增长系数：大促期间建议设为1.5~2倍
👍举例：
当前库存800件，日均销量40件，Prime Day前销量预计增长1.8倍。
计算：800 / (40×1.8) ≈ 11天（若补货周期>11天，立即下单）
5. 海运/空运组合公式（平衡成本与时效）
空运备货量 = 断货预警天数 × 日均销量
海运备货量 = 总备货量 - 空运备货量
👍举例：
总备货量需2,000件，断货预警天数15天，日均销量50件。
空运：15×50 = 750件（紧急补货）
海运：2,000 - 750 = 1,250件（低成本主力）
03
滞销处理：清仓方法对比
1.清仓方法效率对比
2.清仓止损计算公式
最低可接受折扣价 = (产品成本 + 头程运费 + FBA费用) × (1 + 平台佣金率)
举例：
产品成本$5，头程$1，FBA费用$3，佣金率15%。
计算：(5+1+3)×1.15 = $10.35（售价≥$10.35才能保本）
3. 长期仓储费临界点计算
弃置 or 保留？比较：
长期仓储费 vs (当前售价 × 预估销量 - 移除费用)
👍举例：
库存500件，长期仓储费$500，移除费$0.3/件（共$150）。
若清仓价$8，预计卖出200件：8×200 - 150 = $1,450
结论：清仓比弃置多赚$950（1,450 - 500）
⚠️当然这个具体还要基于降价后是否能短期内清货，如果产品真的很难清出去就直接果断移除吧
➡️大家可以先用下面的公式简单的检查一下自己的库存有没有需要补货的
公式：
=IF(库存天数(当前库存/日均销量)<备货周期*1.2, "紧急补货", "正常")
🌟更详细具体的补货表格可以移步知识星球领取。
结语：
➡️一般情况库存管理建议宁可多次少备，不要一次多备（断货可救，滞销难解）大卖除外，有钱随意
➡️每天每周定期观察销售库存数据，尽量避免意外发生。
-The End-
知识点涉及各个运营阶段，无论你是小白还是老手，在里面总能有所收获。星球内会有神秘大卖和susu在线免费解答，可以随便提问，有问必有答