AMZDH获悉，9月3日，俄罗斯电商巨头Wildberries（WB）宣布对平台推广活动的最低出价规则进行重大调整。新规涵盖类目差异化定价、手动出价逻辑优化及递减系数适用范围扩大，将于9月11日正式生效。卖家需及时调整策略，避免流量成本上升。

一、新规核心：最低出价“有升有降”，类目差异成关键

此次调整主要体现为三大变化：

• 类目差异化定价
  • 部分类目出价下调：平台降低低竞争类目的推广门槛，鼓励卖家增加投放。
  • 高竞争类目维持原价：如3C电子、美妆等类目保持现有最低出价，保障市场稳定。
  • 少数类目上调出价：针对供需失衡或广告价值提升的类目（如家居、母婴），适度提高最低出价以优化流量分配。
• 手动出价双重限制：最低出价将同时受商品类目和活动展示区域（如首页、搜索页、类目页）影响，卖家需根据目标位置动态调整预算。
• 递减系数持续生效：在目录列表和推荐位中，系统将基于商品排名、用户行为等自动应用递减系数，实际出价可能低于设置值，有助于控制推广成本。

二、9月11日生效：关键执行要点

• 强制执行最低出价：自9月11日起，所有推广活动出价不得低于平台最新要求，否则无法启动或展示。原出价高于最低值的商品不受影响，但后续修改需符合新规。
• 过渡期操作建议
  • 立即检查当前推广活动中出价低于新标准的商品，提前规划提价方案。
  • 针对目录位推广，建议通过A/B测试对比“手动出价+递减系数”与“固定出价”的ROI，优化投放效率。

三、卖家应对策略：三步降低冲击

1. 精准定位高性价比类目

• 优先选择出价下调或维持不变的类目（如工具、宠物用品），利用低成本流量测试爆款潜力。
• 避开出价上调类目中的红海市场，聚焦细分赛道（如母婴类目中的“有机棉服饰”）。

2. 实施分层投放策略

• 核心商品：在首页、搜索页等高曝光位采用“类目最低出价+小幅上浮”，确保基础流量获取。
• 长尾商品：利用目录位递减机制，以较低出价获取精准流量，降低转化成本。

3. 数据驱动动态调价

• 结合WB后台“推广分析”工具，监控不同类目与展示位的点击率（CTR）和转化率（CVR）。
• 对高ROI活动适当提价，低效活动及时暂停或优化关键词与出价策略。

四、行业影响：俄罗斯电商推广迈入精细化运营时代

• 平台流量分配升级：差异化定价机制有助于筛选优质卖家，推动市场从“价格战”转向“价值竞争”。
• 运营门槛提升：卖家需具备更强的类目分析、数据解读与动态调价能力，中小卖家或更倾向寻求专业代运营支持。
• 用户体验优化：递减系数减少无效曝光，帮助用户更快找到目标商品，提升平台整体转化效率与口碑。

Wildberries此次规则调整既是挑战也是机遇。卖家需从粗放式投放转向精细化运营，在合规基础上挖掘低成本流量红利，提升整体竞争力。