主流的卷不动，黑马电商来了

这些年常被卖家问：“现在还有什么平台能做？主流的卷不动，新的又不敢碰。” 其实平台选择从来不是 “非此即彼” 的难题

就像 21 年我帮深圳龙岗卖家胡姐开了一个汽配类目美客多店铺，所有人都说 “新兴市场风险高”，当时只有5个库容、市场率来说非常小、过了一年之后、盯着数据反问：“美客多 的用户复购率 35%，、竞品少、多数老外不懂运营、这个时候就如同高中生打小学生、你的竞争对手只有中国卖家，在大量中国卖家后知后觉、不通过真是知道的很少、为什么不试试呢？”

强烈推荐：takealot➕makro（南非沃尔玛）

“Takealot 的用户复购率 35%，Makro 的企业采购单月增 20%，这两个加起来占当地电商市场 75% 以上

之前也是福建福清卖家亲亲在南非，也知道takealot在当地很牛逼，想做南非市场、问了一个有趣的问题：同一个市场铺两个平台，会不会资源分散？会不会自己跟自己打价格战？但真正运营起来才发现，这两个平台像两把互补的钥匙 ——Takealot 更像 “线上超市”，C 端消费者从厨房小家电到户外家具都在上面找，适合用爆品打开知名度；Makro 则偏向 “企业采购平台”，当地的酒店、餐馆、小型零售商常来批量进货，正好消化我们的库存尾货，还能通过 B 端订单反推产品迭代。

有次卖家的一款铸铁锅在 Takealot 卖爆后，Makro 的采购经理主动找上门，直接订了 3000 套作为 “具体那个经理买这些锅干啥咱也不清楚”，反正物流成本摊薄了 18%，资金周转比单平台快了近一倍。

老卖家就不用说了这个模式，在东南亚同时做 Shopee 和 Lazada，在美国铺沃尔玛和 希音，反馈都类似：当两个平台的市场占有率超过50- 70%，“多平台运营” 就不是 “额外负担”，而是 “风险对冲”。

就像种果树，同一亩地既要种向阳的枝，也要留背阴的芽，雨季时互相遮雨，旱季时共享水源。现在常有人盯着 “新平台风口”，深圳卖家总说：“风口常有、机会能不能把握住、不去做哪有机会

所以如果现在你问我 “没平台可选怎么办”，我会说：别盯着 “别人都在做什么”，多看看 “市场需要什么”。Takealot 的本地化物流能做到 3 日内达，类似于美客多几年时间、发展到8000家自提点，这些 “看不见的基建” 才是真正的壁垒。就像当年我们帮卖家提前三个月改欧盟认证，现在选平台也是同理 —— 不是选 “哪个平台火”，而是选 “哪个平台能让你的货离消费者最近”。且中国卖家少的市场

跨境这条路，平台只是 “船”，市场才是 “海”。25年的南非是这样，现在的拉美、中东也是这样。与其在 “选船” 上焦虑，不如沉下心研究 “这片海的潮汐”：当地消费者习惯是什么、你想卖给那部分人群？哪个品类在节日季需求暴涨？把这些摸透了，Takealot 也好，美客多也罢，不过是让你的货更快抵达彼岸的工具。

往后，我依然会带着这些故事和接触大量卖家经验往前走。告诉你 25 年那个卖家现在南非的仓库已经扩到 5000 平，Takealot 和 Makro 的月销加起来能顶上他当年半年的量；也会提醒你 “同一个市场双平台运营” 要注意库存共享和价格体系，别让左手打了右手。毕竟跨境的世界里，“少走弯路” 从来不是靠运气，而是靠 “有人帮你看过路牌”。

我们不必孤军奋战，更不必在平台选择里打转。选对那片 “75% 份额的海”，然后店群铺货、然后到精铺、再到垂直 —— 你会发现，能让你站得稳的，从来不是平台的风，而是你在市场里扎下的根。新市场占坑位、权重高、后面好收益自然好