德国几个年轻人把牙签玩成“社交货币”：他们推出的品牌Pick’em，把普通牙签加上各种口味，定位成“社交场合里的小道具”，结果在TikTok上一夜爆红，年卖出1000万支、营收过千万欧，火到被rapper、拳王、主持人轮番推荐。
一、天价牙签，一包110元！
牙签基础，口味就不基础。一个看似再普通不过的牙签，被德国品牌 Pick’em 彻底颠覆，他们推出了带有口味的牙签——薄荷、可乐、芒果、西瓜等热带风味应有尽有，售价最高达到15欧元（约117元人民币）一盒，仅20根。即便如此，依旧被年轻消费者疯抢。
这个品牌由五位年轻人创立，起初只是一个“让牙签变得有趣”的创意。没想到，凭借新奇口味和大胆定位，他们迅速在德国创投真人秀《Die Höhle der Löwen》中拿下20万欧元投资。不少年轻消费者在评论区留言，纷纷呼吁 Pick’em 尽快进入他们国家的市场。
更具标志性的，是Pick’em对牙签的重新定义。创始人说：“牙签是人类最古老的发明之一，但现在谁还在用？我们要把它变成最酷的配饰。”
这不仅是一次产品升级，更是一次彻底的消费场景重构。而比创意更重要的，是Pick’em的病毒式传播手段。
二、牙签变成“社交货币”
Pick’em 通过极致的产品差异化与高粘性的内容玩法，把一根牙签变成社交货币，迅速席卷社交媒体，同时打出一套“精准内容引爆+私域闭环转化”的组合拳。
据品牌创始人Folkert Bowler在LinkedIn公开的数据，2024年他们的营收增长超过1400%，牙签销量突破1000万支，预计全年收入破1000万欧元。
这一切背后，是他们在社交媒体上构建的高爆发内容场：
•在TikTok上发起“Hold This Wood”挑战，鼓励年轻人模仿牙签酷炫使用方式；
•与知名拳王KSI联名发布限量款牙签，24小时内售罄；
•借助明星效应，吸引James Corden、Macklemore等名人“自来水”推荐；
•故事感十足的品牌视频（如打造潜艇牙签）引发千万级浏览；
•全部流量都导入其独立站 pickem.store，通过订阅制、组合包、会员制提升复购。
这些内容，不仅是社交话题，也是产品营销的一部分。Pick’em把牙签从“功能品”变成“话题品”，从“一次性使用”变成“可分享的体验”，让消费者在购买之外，还愿意拍视频、发社交、反复购买。
三、卖得好是爆款，守得住才叫品牌
对跨境卖家来说，Pick’em的爆款路径不是不可复制的奇迹，而是一套值得借鉴的“方法论”：
1. 重塑品类边界：哪怕是牙签这样的“无差异品”，只要加入创意和故事，就能赋予它全新的消费价值。关键是跳出工具属性，找到生活方式或社交情绪的连接点。
2. 巧用内容起爆点：流量的起点，不在于铺货，而在于“内容驱动”。社交媒体短视频、挑战赛、名人互动等形式，可以精准打出第一波声量，实现病毒式裂变。
3. 独立站承接流量，形成闭环：Pick’em没有依赖平台，而是通过独立站构建交易闭环。从“种草”到“拔草”，每一步用户路径都可控、高效。
这也启发我们：流量再多，承接力不足等于白费。
更厉害的是，Pick’em并不是“火了再注册商标”的那种新手玩家，从一开始，它就构建了自己的品牌资产体系。
（Pickem 美国商标）
（Pickem 英国商标）
（Pickem 德国商标）
他的官网独立、包装风格统一、商标注册完备、社交媒体全域占位。哪怕有人抄他们的口味、仿他们的文案，流量和口碑依旧掌握在自己手里。
相比之下，许多国内跨境卖家往往一开始只关注选品、爆款、流量，却忽视了商标注册、平台备案、品牌合规这些“底层工程”。结果就是产品刚卖火，就被对手抢注商标、投诉侵权、下架链接，前期投入瞬间打水漂！
品牌的尽头，是知识产权！产品可以被模仿，流量可以转移，但你的商标和品牌资产，必须扎实落地。别小看这一步，跨境卖家如果不能在起步阶段锁定商标和品牌资源，就等于把爆品在海外市场裸奔，风险无限大。