亚马逊2025 Prime会员大促全球启动在即：时间、规则与运营策略全解析

跨境卖家备战关键节点，科学筹备实现长期增长

亚马逊正式宣布，2025年Prime会员大促将于10月7日至8日在全球16个国家同步启动。日本站提前至10月4日开启早鸟活动，加拿大、澳大利亚、土耳其和新加坡等市场活动延续至10月13日。

对跨境卖家而言，Prime大促不仅是流量爆发的关键期，更是检验整体运营能力的重要节点。科学筹备、策略布局，有助于将短期销售高峰转化为可持续增长动力。

一、大促时间与地区安排

1、核心活动期：10月7日至8日，覆盖美国、德国、英国、法国等主要站点。

2、延长活动区域：

• 日本站：早鸟活动10月4日至6日，正式活动10月7日至10日；
• 加拿大站：10月7日至10日（共4天）；
• 澳大利亚、土耳其、新加坡站：10月7日至13日（共7天）。

3、促销提报方式：通过卖家后台“广告→促销活动”提交Prime专享折扣、秒杀（LD/BD）、优惠券等促销方案。

二、关键规则与合规提醒

1、价格合规要求：促销价不得高于过去30天内的最低成交价，历史秒杀、优惠券价格均计入系统监测。建议提前预留折扣空间，避免因“报价受限”失去提报资格。

2、儿童玩具类目强制认证：自9月起，美国、加拿大、欧盟站点实施“直接验证”机制，卖家须通过亚马逊认可的第三方机构（TIC）完成安全合规认证，禁止自行上传检测报告。

3、物流备货建议：FBA入仓虽无硬性截止时间，但集中发货可能导致延误。建议9月中下旬完成备货，优先选择空运保障时效。

三、流量获取与转化策略

1、促销提报优先级：

• 新品或无评论ASIN：主推Prime专享折扣与优惠券，无需评论门槛；
• 秒杀提报：需系统推荐，可通过优化Listing转化率（主图、视频、A+页面）、降低退货与差评率、参与日常促销提升权重。

2、广告投放策略：

• 预热期：否定高ACOS关键词，预算向高转化词倾斜；结合社交媒体与红人营销进行站外引流；
• 大促期间：秒杀商品重点抢占首页广告位；非秒杀商品采用广泛匹配+大词策略，广告预算提升200%。

四、旺季相关政策调整

1、节日履约附加费：2025年10月15日至2026年1月14日，美国、加拿大站点FBA订单将加收节日配送附加费。

2、库存清货政策更新：自9月30日起，美国、加拿大FBA库存默认加入“批量清货计划”，卖家如需排除，须手动退出或设置替代处理方案。

五、全球电商平台动态参考

1、Temu加速扩张：墨西哥Q2流量份额达15.98%，超过亚马逊（14.7%）；巴西7月访问量达4.1亿次；恢复美国直发服务，加大广告投入，并布局自建物流以应对关税政策变化。

2、沃尔玛物流升级：覆盖95%美国人口实现“3小时达”，配送成本降低40%；拓展奢侈品电商合作，联手StockX、Rebag等平台。

Prime会员大促是跨境卖家的重要机遇，核心价值在于通过大促验证运营体系，实现从短期爆发到长期增长的转化。

编辑丨陈欣雨

审核丨胡华冲