做 Ozon 的都知道，广告是个让人又爱又恨的东西。
爱它，因为能带来流量；恨它，因为一不小心就成了烧钱机器。
我遇到很多急于求成的卖家，新品一上架就跑去撒钱投广告，结果可想而知。
今天我把自己验证过的广告打法完整分享出来，这套方法让我的广告ROI 稳定保持在3以上。
一、我的 9 步广告投放流程
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二、为什么要先开「登上顶端」？
很多人问：为什么不先开模板广告？模板曝光不是更大吗？
这就是新手与老手的区别。「登上顶端」有4个核心价值：
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精准提升关键指标
流量更精准，加购率、转化率更高，直接影响自然排名。
实测对比（同样1000访客）： -
模板广告：加购率2.3%，转化率0.8% -
登上顶端：加购率5.7%，转化率2.1% -
精准测试主图效果
只有精准流量才能真实反映主图质量。 -
吸引精准竞品买家
把产品推给正在看类似商品的买家，转化概率极高。 -
免费置顶评价
通过「登上顶端」成交的订单，评价会自动置顶，价值巨大。
三、「模板广告」的真正价值
许多人误解模板广告只是用来增加曝光，其实核心价值有三点：
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扩大商品覆盖面
提供广范围流量，扩大店铺影响力。 -
挖掘潜在买家
举例：你卖冰箱 -
登上顶端：推给想买冰箱的人 -
模板广告：推给买电视、洗衣机的潜在买家
精准需求 vs. 潜在需求，作用完全不同。 -
多场景曝光 -
搜索结果页 -
产品分类页 -
促销商品页 -
支付完成页（买家正准备买别人的，看到你这个更好又来下单）
四、实战经验：避开这些坑
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五、进阶技巧：组合拳打法
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阶梯式出价策略
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新品期：高出价抢流量（高于建议价20–30%） -
成长期：逐步降价找平衡点 -
稳定期：低价维持基础曝光 -
时段差异化投放
晚上 7–11 点黄金时段，出价+30%；凌晨出价 50%。 -
节假日爆发策略
大促前一周加大投放，为促销当天流量打基础。
总结：广告是工具，不是救命稻草
Ozon 广告说到底只是工具，用好了事半功倍，用不好就是无底洞。
记住投放逻辑：
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先精准（登上顶端）后扩张（模板） -
先测试后放量 -
先积累数据后降低成本
最后提醒：
产品本身才是根本，广告只是放大器，救不了烂产品。
把产品做好，把广告当成放大器，而不是救命稻草，你的 Ozon 之路才能走得更远。
