美国取消800美元以下小包免税，跨境电商面临“诺曼底登陆”式冲击
政策调整背后是商业巨头与资本联合发起的系统性围剿，中小卖家如何突围？
近日，美国拟取消800美元以下进口商品的小额豁免（De Minimis）政策，引发跨境电商圈震动。不少从业者聚焦于单包裹关税成本上升，担忧利润被压缩。然而，这一政策变化远非简单的税收调整，而是美国本土零售、平台竞争与地缘政治三重博弈的结果。
这是一场针对中国跨境电商模式的系统性“清场”，而非孤立的税务变动。
别再只算几块钱的税了，这是“清场”！
美国为何在此时取消小额豁免？关键在于三层逻辑：
第一，本土零售的反击战。 亚马逊、沃尔玛、塔吉特等传统零售商近年来受到Shein、Temu等中国新兴平台的强力冲击。后者依托“小包直发+免税”模式，实现极致低价与快速交付，形成不对称竞争优势。取消免税政策，实则是为本土企业重建公平竞争环境，削弱中国卖家的成本优势。
第二，平台战争的催化剂。 Temu和Shein的低价策略高度依赖免税红利。一旦该红利消失，平台将面临巨大成本压力。为维持价格竞争力，平台势必向供应商转嫁成本，推动新一轮压价潮。这将加速供应链洗牌，淘汰抗风险能力弱的小型卖家，集中资源于具备极致成本控制能力的“超级供应商”。
第三，中美贸易博弈的新战场。 此举已超出商业范畴，成为遏制中国跨境电商高速增长的重要手段。通过规则重构限制最具活力的出口模式，达到遏制中国新经济形态输出的目的。
平台的算盘：拿卖家的“尸骨”铺路
部分卖家仍寄望平台“保护”自身利益，实则误解了平台本质。平台并非庇护所，而是“养蛊式”竞争机制的构建者。此次政策变动，正为其提供绝佳的洗牌契机。
首先，极限压价，内部赛马。 平台将全面启动新一轮询价机制，以流量分配为杠杆，迫使卖家降价。算法将精准筛选出最具价格弹性的供应商，形成“内卷式”竞争，从而对冲关税带来的成本压力。
其次，加速海外仓布局，重构履约体系。 Temu等平台将加快在美国建立海外仓，转向“前置备货+本地配送”模式。但该模式主要惠及头部供应商，中小卖家难以入围，反而可能被进一步边缘化。
最后，推出“合规”门槛，强化控制。 平台或将推出各类“税务合规计划”，实则设置更高准入壁垒。通过指定物流、收取保证金、签署不利条款等方式，进一步绑定卖家，增强自身议价权。
资本逐利，平台自保。指望平台承担社会责任，无异于缘木求鱼。
中小卖家的三条出路
面对系统性冲击，中小卖家的生存路径虽艰难，但方向明确：
第一，向上走，打造品牌。 摆脱白牌低价竞争，转向高附加值产品。品牌溢价可有效消化关税成本。从“卖货思维”转向“品牌思维”，是长期生存的根本。
第二，向外走，市场多元化。 美国并非唯一市场。欧洲、东南亚、中东、拉美等地仍有增长空间。分散市场布局，降低单一政策风险，是成熟企业的基本策略。
第三，向内走，深耕供应链或私域。 要么与工厂深度整合，成为平台依赖的核心供应商；要么建设独立站与私域流量，摆脱对平台公域流量的依赖。唯有掌握主动权，方能避免被淘汰。
此次政策调整，本质是一个“过滤器”，淘汰依赖政策红利、缺乏核心能力的“寄生型”卖家。对真正致力于长期发展的企业而言，行业洗牌反而意味着竞争环境的净化。
平台规则由资本主导，江湖生存靠自身实力。认清趋势，主动转型，才能在变局中立于不败之地。
作者：[跨境老朴Park] 一个只说真话的跨境从业者。
