从代工到全球品牌：Costway的跨境突围之路

年销超70亿，覆盖十余国，这家宁波家居品牌如何实现“中国智造”出海？

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全球家居装饰市场规模持续扩张，预计2033年将突破9919亿美元。在这一背景下，中国品牌加速出海。来自宁波的家居品牌Costway，已发展为年销售额超70亿元、业务覆盖十余个发达国家和地区的出海标杆，更入选“2023中国全球化品牌50强”，成为家居品类代表之一。其从代工厂到全球品牌的蜕变路径，为中国制造出海提供了可复制的范本。

01 转型起点：从代工困境迈向自主品牌

Costway母公司豪雅集团成立于1998年，由吴威带领2名员工在40㎡办公室起步，主营B2B家具家电出口。2005年，公司年营收突破1亿美元，但代工模式利润低、缺乏话语权的问题日益凸显。

面对产业链下游困境，吴威意识到“没有自主品牌就没有溢价”。2011年，豪雅集团推出B2C品牌Costway，覆盖家居、户外、电器等多个品类，正式开启从“中国制造”向“中国品牌”的转型。

02 渠道布局：多平台与独立站双轮驱动

Costway初期以Amazon为切入点，成为最早入驻亚马逊美国站的中国卖家之一，随后拓展至eBay、Walmart、Wayfair、Best Buy等十余个主流电商平台，借助平台流量快速打开市场。

2017年，品牌上线自营独立站，构建“多平台+独立站”全渠道体系。独立站采用高饱和度视觉设计，突出折扣信息，辅以清晰分类与明确售后政策，提升用户体验。目前，独立站月均访问量达80万，其中70%来自美国，已成为品牌重要的私域流量阵地。

03 物流破局：自建海外仓破解大件配送难题

大件家居跨境物流存在时效慢、成本高、退换难等痛点。Costway早在2012年便在美国洛杉矶设立3000平方米海外仓，率先布局本地化仓储配送。

截至目前，品牌在全球拥有22个海外仓及营销中心，自营仓总面积达60万平方米，覆盖北美、欧洲、澳洲、日本等核心市场。高效的物流体系显著提升交付效率，降低运营成本。2016年，其所属公司获“eBay大中华区最佳海外仓销售大奖”，同年在Walmart全球线上销售额排名第二，总额突破4亿美元。

04 营销创新：社媒矩阵实现本土化破圈

Costway构建TikTok、YouTube、Instagram等多平台社媒矩阵，实施差异化内容策略，实现品牌精准触达。

在TikTok，主账号@costway.com通过产品场景化展示与达人合作内容积累19.88万粉丝。其与410万粉丝达人@roydubois_合作的圣诞树创意视频播放量达39.69万，获赞8.71万。子账号@costwayus.outlet以“猎奇”风格打造爆款，一条“洗衣机洗钱”视频播放量超1230万，另一条播放量超500万，助力账号快速打开美国市场。

在YouTube，品牌联合垂直领域博主进行专业测评。例如与25万订阅博主@Shopping with Amy合作发布折叠踏步机测评视频，播放量达2.1万，强化用户信任。

在Instagram，通过图文展示产品装饰效果，完善“娱乐引流+专业种草+场景展示”的营销闭环。

当前，全球家居装饰市场以3.6%的年均复合增长率稳步扩张。Costway年营收超70亿元，自有品牌销售占比超85%，已在全球市场占据有利地位。其成功经验表明：自主品牌建设、全渠道布局、海外仓物流体系与本土化营销，是家居出海的核心竞争力。在从“价格战”转向“体验战”的全球竞争中，Costway的崛起为中国品牌提供了清晰路径。

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