T/T是目前最主流的B2B外贸收款方式，操作简便、到账快，广泛应用于常规国际贸易。

常见付款结构：

• 100%前T/T：卖方最安全，但买方承担全部风险，较难接受。

• 30%预付 + 70%见提单副本付款：行业黄金标准，兼顾双方利益。

• 后T/T：等同于赊销，仅适用于高度信任客户或子公司间交易。

优点：

• 流程简单，资金到账速度快。

• 前T/T对卖方风险极低。

• 银行手续费相对透明，通常由双方各自承担本国费用。

缺点：

• 买方预付款存在钱货两空风险。

• 后T/T对卖方风险极高。

• 依赖买方信用和付款意愿。

适用场景：

• 多数B2B交易

• 老客户、长期合作客户

• 发达国家或信用良好地区客户

注意事项：

• 提供准确银行信息（公司名称、SWIFT Code、账号等）。

• 明确费用承担条款，如“Beneficiary's bank charges are for beneficiary's account”。

• 收到定金后再安排生产，尾款到账后寄送正本提单。

L/C由银行提供付款担保，属于银行信用，安全性最高但操作复杂。

流程：买方申请开证 → 开证行开立L/C → 通知行通知卖方 → 卖方发货并交单 → 银行审单付款。

优点：

• 银行信用背书，只要单证相符必须付款。

• 解决买卖双方互信问题。

缺点：

• 费用高（开证费、通知费、议付费等）。

• 操作复杂，单证要求严格，“单证不符”可能导致拒付。

• 周期长，影响资金周转。

适用场景：

• 大额订单

• 与新客户或信誉不明客户的首次合作

• 出口至政治经济风险较高国家

• 买方国家存在外汇管制

注意事项：

• 仔细审核信用证条款，避免软条款陷阱。

• 确保所有单据与L/C要求完全一致（“单证相符，单单相符”）。

• 优先选择国际知名大银行作为开证行。

银行作为中介处理单据，仍属商业信用，风险高于L/C。

D/P（付款交单）：买方付款后方可取得提单提货。

风险：若买方拒付，货物滞港将产生高额费用，退运或转卖成本高。

D/A（承兑交单）：买方仅需承兑汇票即可提货，承诺未来付款。

风险：极高！买方可能提货后不履约，导致钱货两空。

适用场景：

D/P：适用于有一定信任基础的中小额交易。

D/A：一般不推荐，仅限集团内部或绝对信任关系。

个人对个人的快速汇款方式，适合小额收款。

优点：到账快（几分钟内），先收款后发货，安全性高。

缺点：

• 手续费高，通常由买方承担。

• 有金额限制，不适合大额交易。

• 公司账户收款和结汇可能存在合规问题。

适用场景：样品费、小额定金、个人买家交易。

国际C端零售和跨境电商常用支付工具。

优点：

• 国外消费者信任度高，支付转化率高。

• 支付便捷，到账快，用户体验好。

缺点：

• 手续费高（约4.4% + 固定费用）。

• 平台偏向买家，易遭争议（Chargeback），款项可能被冻结或退回。

• 提现至国内账户存在手续费及外汇管制限制。

适用场景：

• B2C跨境电商（独立站、平台店铺）

• 小额B2B订单或定金

• 北美市场为主要客户群

通过Stripe、钱海等第三方支付平台接收信用卡付款。

特点与PayPal类似，侧重线上支付通道，同样面临高手续费和Chargeback风险。

首选推荐：

30% T/T in advance + 70% T/T against copy of B/L 为行业黄金标准，应尽量争取。

按风险等级选择：

低风险：老客户、发达国家客户 → 推荐T/T。

中高风险：新客户、大额订单、高风险国家 → 建议使用L/C，可强调“对双方均有保障”。

极高风险：后T/T、D/A → 尽量避免，必要时投保出口信用保险。

小额交易：样品费、小订单 → 可采用PayPal或西联汇款。

风控建议：

• 资信调查：合作前通过邓白氏等机构核查客户背景。

• 出口信用保险：向中国信保等机构投保，防范买方违约或破产风险。

• 循序渐进：新客户从小单开始，逐步建立信任。

• 合同明确：在合同中清晰约定付款方式、时间节点、费用分担等关键条款。