9月布局中亚市场：五大刚需品类及真实需求洞察

基于2025年8月哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦实地考察，梳理第四季度中亚市场真实采购需求

9月的中亚已进入秋季，气温逐渐下降，正值第四季度黄金采购季的开端。根据8月在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的实地考察，结合当地基建、汽配、服装、取暖及食品加工等领域的实际需求，本文梳理出当前中亚市场最急需的五大产品品类及其背后的信息差，助力企业精准布局。

-01- 基建类

基础设施建设仍是中亚五国的重点发展方向。哈萨克斯坦计划到2025年新建20万套住房和1.3万公里公路；乌兹别克斯坦未来5年将全面翻修老旧住宅与道路。9月为施工黄金期，10月后气温降低将影响工程进度，多地工地正昼夜赶工。

急需产品品类：建筑机械配件、装载机、拖拉机、施工泵管材、劳保手套、安全帽、混凝土添加剂、照明设备、五金件、脚手架配件、模板支撑件、工地防护网等。

考察信息差：2020—2024年，中国工程机械出口额从209.69亿美元增至528.59亿美元；2025年上半年对中亚出口达420.8亿元，同比增长14.7%。在阿拉木图建材市场，防盐碱侵蚀涂料需求旺盛。因哈萨克斯坦属里海沿岸盐碱地区，金属结构易受腐蚀，防腐涂料成为项目刚需，但本地供应严重不足。

-02- 汽配类

中亚道路条件复杂，哈萨克斯坦超40%道路未硬化，冬季积雪结冰导致路面坑洼频现，对车辆轮胎、减震器、蓄电池损耗极大。此外，大量老款汽车无制暖空调，冬季车载取暖设备需求集中释放。

急需产品品类：汽车蓄电池、取暖坐垫、防冻液、减震器、防滑轮胎、制暖空调配件、发动机预热器、雨刷防冻液、车灯防雾膜、挡风玻璃防冻膜等。

考察信息差：哈萨克斯坦注册车辆超500万辆，其中60%以上车龄超过10年，二手车保有量高、流转快。每逢换季，旧车保养与冬季配件需求激增。然而，当地汽配市场款式陈旧、缺货严重，许多司机反映难以找到升级配件。

-03- 定制服装类

尽管商场成衣品牌丰富，中亚家庭仍普遍保留手工定制习惯。男性常在3-5月和9-10月换季时带领家人定制当季服装。8月塔什干多家定制店客流密集，9月将迎来需求高峰。

急需产品品类：布料、辅料（拉链、纽扣）、缝纫机配件、披肩围巾、毛呢外套面料等。

考察信息差：当地女性偏好厚实、保暖、色彩花纹丰富的面料，但本地供应商少，优质面料“有钱难买”。市场存在明显供需缺口，为中国面料出口提供机会。

-04- 冬季设备类

9月中亚昼夜温差加大，10月部分城市夜间温度逼近0℃。哈萨克斯坦仅约60%家庭接入集中供暖，其余40%依赖电暖器、地毯等自采暖方式，每年9月为取暖设备集中采购期。

急需产品品类：电暖器、厚地毯、门窗密封条、防风棉帘、保温窗膜、热水袋等。

考察信息差：当地取暖设备普遍功率小、效果有限，且安装成本高（如空调打孔收费达100美元）。因此，免安装、大功率、可移动式取暖设备更受市场欢迎。

-05- 果汁果酱类

9月为中亚丰收季。乌兹别克斯坦2024年水果产量同比增长7%，葡萄与石榴出口创新高。当地人普遍喜爱果汁果酱，超市货架常供不应求，家庭自制果酱风气盛行，带动相关耗材需求爆发。

急需产品品类：玻璃瓶（带金属盖）、真空封口机、榨汁机、灌装设备、小型冷柜、保鲜膜、食品级包装材料等。

考察信息差：果酱用玻璃罐在当地价格高昂。500ml玻璃瓶在塔什干批发价为中国售价的2-3倍，且中国产品在当地并非低价竞争，利润空间可观。

本次8月实地考察揭示了诸多线上难以获取的真实需求：防盐碱涂料在基建项目中的刚性缺口、优质面料“一布难求”、果酱玻璃瓶高价畅销等。这些信息差表明，中亚市场需求远比想象中旺盛且迫切。

9月作为第四季度采购起点，是把握中亚市场机遇的关键窗口。谁能掌握真实需求，谁就能在本年度最后冲刺阶段赢得先机。