新品牌出海首月实战解析：AI项链相机Looki L1的渠道策略

从零起步的独立站如何制定第一年渠道布局？

在众多出海品牌中，Anker、Plaud等成熟团队往往一上来便全渠道铺开，但更多新品牌则选择渐进式打法。本文以2025年8月19日刚发布的AI智能硬件产品——Looki L1为例，剖析一个全新品牌在海外市场启动首月的渠道策略与运营逻辑。

01 AI项链相机Looki L1

Looki L1是一款搭载AI功能的颈戴式摄像设备，支持第一人称视角生活记录、自动Vlog剪辑、拍照及AI语音助理等功能。相较于早期集成摄像头的智能眼镜，该产品将可穿戴形态拓展至“项链”形式，开创了新的产品形态。

02 Looki的初期渠道布局

Looki.ai域名注册于2024年4月，初期为AI模型项目；2025年6月启动硬件开发；8月19日正式发布Looki L1并上线官网。网站设计、视频拍摄与素材制作耗时约半年，此前仅以紫色单页进行产品预告。

目前正值其海外推广的第一个月，渠道策略已初步显现。

• 广告投放

Looki以Meta（Facebook）和Google广告为主要投放渠道，采取“先Meta、后Google”的启动顺序。由于产品属于创新品类，缺乏市场认知和精准搜索关键词，Meta广告成为前期曝光的首选。

早在2025年7月产品发布前，团队已开始投放Facebook广告进行预热。8月19日产品发布后，同步加大YouTube广告投放力度，主推官方宣传视频。截至8月26日，官方YouTube视频播放量超195万次，YouTube广告支出预计超过1万美元。

（截图源于BigSpy）

• 网红合作

与广告同步启动的是网红营销。尽管产品刚发布，YouTube上的测评内容尚少，但已可见其与科技类博主展开合作，借助KOL影响力触达精准用户，并积累优质推广素材。

SEO方面，Looki目前未见明显布局。从网站TDK设置与代码结构来看，站内SEO并非当前重点。这也反映出团队核心资源集中在产品与效果广告端，技术基因主导了渠道优先级判断。

03 新品牌第一年的渠道策略建议

从Looki的路径可以看出，新品牌独立站第一年需聚焦三大核心任务：

1. 站内优化：涵盖SEO基础建设、用户体验优化、文案与视觉素材打磨，是长期流量的基础。

2. 广告投放：快速测试产品市场反应与网站转化表现，尤其适用于创新类产品，加速用户认知建立。

3. 网红营销：低成本撬动精准流量，生成真实可信的内容素材，增强用户信任与品牌种草。

Looki虽非首个将AI摄像头应用于可穿戴设备的品牌，但却是首个采用“项链”形态的厂商。其目标用户为需要第一人称视角记录生活或工作的群体，使用场景聚焦于AI lifelogging（生活日志记录），与Airgo、Oakley、Ray-Ban等品牌存在潜在竞争。

当前AI可穿戴摄像市场已趋同质化，各大品牌均瞄准Vlog日常记录场景。若Looki直接对标现有用户群，将面临激烈竞争。未来能否在用户心智中开辟差异化定位，是其能否突围的关键。

作为一个刚刚起步的新品牌，Looki的渠道策略体现了典型的“聚焦打法”：舍弃SEO等长周期投入，优先押注广告与网红营销，快速验证市场反馈。一年后的表现值得持续关注。