近日，一家来自福州的跨境企业——爱购，正冲刺纳斯达克IPO，引起行业广泛关注。其以照明、小家电、宠物用品等“小物件”为主打，年营收达1.78亿欧元（约合14.8亿元人民币），成功打入欧洲等全球40多个市场，成为中国制造出海的新标杆。
很多人可能以为这只是一个典型的传统外贸故事，但实际上，爱购的成功背后折射出当前家居消费品出海的四大新机遇：
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智能家居与物联网融合加速
家庭设备日益智能化，从灯泡、插座到宠物喂食器，均可通过手机远程控制。这一趋势正打开一个全新的蓝海市场，尤其在欧洲等发达地区，智能家居渗透率持续提升。
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绿色消费政策推动产品更新
欧盟不断加码环保法规，逐步淘汰高耗能传统产品，推动LED照明等节能产品需求爆发。政策红利为符合标准的企业带来持续增长机会。
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个性化与细分化成为新增长点
消费者愈发注重产品与自身家居风格、使用场景的匹配度，推动企业从“批量制造”转向“精准细分”，覆盖更多元的消费需求。
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“它经济”迎来量价齐升
随着“宠物家人化”趋势深化，相关用品市场呈现高速增长。智能喂食器、猫砂盆等产品不仅刚需性强，也具备较高的溢价空间。
爱购是谁？
爱购成立于福州，是一家专注家居消费品出海的品牌企业，业务覆盖欧洲、亚洲、北美及拉美地区。公司旗下运营三大自有品牌：
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Aigostar®：主营照明产品、电器及家用小电器，如LED灯泡、插座、空气炸锅等；
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Nobleza®：专注宠物用品，涵盖宠物食品、玩具、智能设备等；
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TaylorSwoden®：主打线上渠道，强调设计感的家电产品。
2023至2024财年，爱购实现收入1.5亿欧元和1.78亿欧元，净利润分别为570万欧元与369万欧元。
线下+线上双轮驱动的策略渠道
与多数依赖大平台的跨境企业不同，爱购尤其注重线下渠道的渗透。其55.8%的收入来自线下，客户包括超10000家欧洲社区杂货店、超市、建材店等。公司通过“猎鹰计划”等项目，与4000余家店铺开展深度合作，进行店面改造与品牌专区建设，实现对本地消费场景的高覆盖率。
线上方面，亚马逊占比显著，约占线上收入的85%，同时公司也运营自营APP“Aigosmart”。值得一提的是，爱购客户结构极为分散，无一客户贡献超过总收入的10%，显示出较强的业务抗风险能力。
中国制造+本地化创新的供应链与产品力
约90%的供应商位于中国，使爱购在成本控制和供应链响应方面具备显著优势。公司注重产品的快速迭代与区域化设计，例如针对欧洲市场开发的圣诞灯系列，曾在2023年通过预售获得超1200万欧元订单。
其最大单品类别为照明产品，2024年收入达5519.1万欧元，占比31.1%，产品范围覆盖家用、商用、户外乃至露营等多种场景。
谁能在下一波出海浪潮中胜出？
随着AI与物联网等技术进一步融入日常生活，家居行业正经历深刻变革。能否抓住智能、绿色、个性化、宠物经济四大机遇，将成为企业突围的关键。