在风云变幻的全球美妆市场，国货品牌正以前所未有的姿态走向世界。它们不再仅仅是“中国制造”的代名词，更是以创新、品质和对消费者需求的深刻理解，在全球舞台上崭露头角。OUKEYA，一个近年来在海外市场悄然崛起的国货美妆品牌，便是这股浪潮中的一个典型案例。它的成功出圈，为无数渴望出海的国货品牌提供了宝贵的经验与启示。本文将深入剖析OUKEYA的成长轨迹，探寻其如何在激烈的国际竞争中脱颖而出，为国货美妆品牌的全球化之路提供一份鲜活的参考范本。
\\品牌溯源与早期布局
从功效护肤到市场深耕
OUKEYA的起步，并非轰轰烈烈，而是扎根于对市场细微需求的精准捕捉。通过对其关联公司的追溯，我们得以窥见其发展的早期脉络。OUKEYA所属的深圳市欧可雅化妆品有限公司成立于2013年5月，总部位于深圳，主营淡斑与痘印修复护肤项目，定位“法国理念 + 天然配方 + 高效渗透技术”。2021年2月9日，广东广州熊本生物科技有限公司在美国 USPTO 成功注册 OUKEYA 商标，涵盖化妆品及清洁用品等类别。2024年1月17日，同一公司向欧盟 EUIPO 提交 Oukeya 商标申请；2024年5月1日正式注册成功，涉及护肤、彩妆、脚部护理、睫毛产品等多个品类。
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该公司不仅拓展了OUKEYA的产品生产和销售范围，涵盖了面霜、身体乳、洗发水等日用化妆品，更具备FDA和CCC认证，支持外贸订单。这清晰地表明，OUKEYA在美妆领域的发力，是伴随着对生产资质和国际贸易能力的提升而进行的，为其后续的规模化发展和出海战略奠定了坚实的基础。
OUKEYA在美妆领域的早期探索，并非盲目扩张，而是围绕其核心优势——功效性护肤品展开。品牌敏锐地捕捉到消费者对特定皮肤问题的解决方案需求，并以此为切入点，打造出具有市场竞争力的产品。专注解决皮肤问题，通过早期在功效性护肤领域的深耕，OUKEYA不仅积累了产品研发和生产经验，更重要的是，通过解决消费者痛点，赢得了初步的市场认可和用户信任。这种务实的产品策略，为品牌后续的多元化发展和市场扩张奠定了坚实的基础。
\\爆款产品解析：以点带面的市场渗透力
OUKEYA的壮大，离不开其一系列明星爆款产品的市场表现。这些产品不仅为品牌带来了可观的销售额，更通过其独特的产品力，为品牌赢得了良好的用户口碑，形成了以点带面的市场渗透力。
尿素霜：深耕细分市场的功效典范
OUKEYA的尿素霜系列无疑是其最具代表性的产品之一。这款产品以40%或42%的高浓度尿素为核心成分，精准定位并解决了困扰许多人的足部、手部皮肤干燥、皲裂、死皮和老茧问题。其配方中还常添加甘油、酪梨、蔗糖和玉米淀粉等天然保湿成分，旨在提供深层滋养和修复。在Amazon等跨境电商平台上，OUKEYA尿素霜获得了大量积极评价，用户普遍反馈其能够有效软化角质、改善粗糙，使皮肤恢复柔软光滑。例如，有用户评论称其为“足部护理神器”，显著改善了长期困扰的足部皲裂问题。其价格定位通常在10-20美元区间，相较于同类进口品牌，具有显著的价格优势，使其在功效性和性价比之间取得了完美平衡，成为消费者心中的“物超所值”之选。
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哑光天鹅绒唇釉：社交媒体的流量密码
OUKEYA的哑光天鹅绒唇釉是其在彩妆领域的一大亮点。这款唇釉以其丝滑的质地、持久的妆效和丰富的色彩选择，迅速在年轻消费者群体中走红，尤其在东南亚的TikTok等社交媒体平台上表现抢眼。该产品通常以买一送一的促销形式进行推广，极大地刺激了消费者的购买欲望。在TikTok上，许多美妆博主和普通用户自发分享其试色视频和使用体验，展示了唇釉的显色度、不沾杯特性以及多样的搭配效果，形成了强大的UGC传播效应。其单支价格通常在5-10美元左右，结合买赠活动，进一步凸显了其高性价比，使其成为追求时尚潮流又注重预算的年轻消费者的首选。
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粉质腮红：创新理念的颜值担当
OUKEYA的粉质腮红以其独特的“可根据温度变色”概念和“清透、持久柔滑”的妆效，成为品牌的又一爆款。这款腮红不仅提供了自然的红润气色，更因其趣味性和创新性吸引了大量关注。在泰国市场，OUKEYA的粉质腮红采取了膨胀色腮红和收缩色腮红的组合搭配，旨在帮助消费者打造更具立体感的面部轮廓。这种产品设计不仅满足了消费者对美妆效果的追求，也提供了更具专业性的使用体验。其价格与唇釉类似，同样保持在5-10美元的亲民区间，使其在保证品质和创新性的同时，依然具备强大的市场竞争力。社交媒体上关于其“变色”效果的讨论和分享，也进一步提升了产品的曝光度和话题性。
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这些爆款产品的成功，共同构建了OUKEYA在市场上的强大产品矩阵。它们各自精准切入不同的消费需求，并通过高品质和高性价比的结合，赢得了消费者的青睐。OUKEYA深知，真正的成功，源于解决用户的真实问题，并以卓越的产品力赢得信任。
\\营销策略：社交媒体驱动与用户口碑的裂变
OUKEYA的成功出海，如果说精准的产品定位和高效的渠道布局是基石，那么其社交媒体驱动的营销策略，则是助推品牌快速腾飞的强大引擎。OUKEYA深谙数字时代消费者行为的特点——即对真实体验和社交推荐的信任。它不再依赖传统的广告轰炸，而是将TikTok、Instagram等社交媒体平台视为品牌与消费者互动、建立情感连接的“社交场”。
TikTok：短视频与直播带货的流量高地
TikTok作为OUKEYA最重要的营销阵地之一，品牌通过短视频内容、直播带货以及与KOL/KOC的深度合作，实现了产品的快速曝光和销售转化。例如，OUKEYA的哑光天鹅绒唇釉在泰国TikTok上多次登上美妆销量榜单，其中一个重要的营销策略就是“买一送一”的促销活动。这种直接且有吸引力的促销方式，结合TikTok短视频的直观展示和直播的实时互动，极大地刺激了消费者的购买欲望。用户在观看短视频或直播后，可以直接点击链接购买，缩短了从“种草”到“拔草”的路径。
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此外，OUKEYA也积极利用TikTok的用户生成内容。其姜黄皂因其温和清洁、改善痘痘和平衡水油的功效，在TikTok上引发了广泛讨论。许多用户自发拍摄并分享使用姜黄皂的日常护肤视频，展示产品效果，并配以“温和天然，洗完不干、不紧绷”等真实评价。这些由普通用户创作的内容，因其真实性和亲和力，更容易获得其他用户的信任，从而形成强大的口碑效应和裂变式传播。品牌甚至会转发或鼓励这些UGC，进一步扩大其影响力。
Instagram：视觉营销与生活方式的塑造
虽然TikTok以短视频为主，但OUKEYA也并未忽视Instagram等以图片和短视频为主的视觉社交平台。在Instagram上，OUKEYA通过发布高质量的产品图片、使用场景图以及与美妆博主的合作，来塑造品牌形象和传递生活方式。例如，品牌会展示唇釉在不同妆容下的效果，或者尿素霜在日常护理中的应用场景，强调产品的时尚感和实用性。通过与Instagram上的美妆KOL合作，进行产品测评、妆容分享等，将产品融入到博主的生活方式中，从而影响粉丝的购买决策。这种视觉化的营销方式，有助于OUKEYA在全球范围内建立统一且具有吸引力的品牌形象。
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促销活动与用户互动：激发购买与建立忠诚
除了日常的内容营销，OUKEYA还善于通过各种促销活动来激发购买欲望和提升用户粘性。除了前面提到的唇釉“买一送一”活动，其粉质腮红也常以“膨胀色腮红和收缩色腮红组合搭配”的形式进行销售，为消费者提供更专业的彩妆解决方案。这些促销不仅是价格优惠，更是产品组合和使用体验的创新。同时，品牌也积极在社交媒体上与用户进行互动，例如回复评论、举办线上挑战赛、征集用户反馈等，让消费者感受到品牌的温度和关怀，从而建立起更深层次的品牌忠诚度。
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OUKEYA的营销智慧在于，它将产品本身打造成了“社交货币”，让消费者在分享使用体验的过程中，也成为了品牌故事的讲述者。这种从“告知”到“共鸣”的营销范式转变，正是国货品牌在全球市场赢得年轻消费者青睐的关键。
\\多渠道策略：多维布局，触达全球消费者
OUKEYA深知，再好的产品也需要高效的渠道才能触达目标消费者。在出海过程中，OUKEYA采取了线上线下相结合、多平台并行的渠道策略，构建了一个覆盖广泛、响应迅速的全球分销网络。
OUKEYA最先通过Amazon进入美国市场，其尿素霜在Amazon上获得了大量好评，这得益于平台的用户评论机制和OUKEYA对产品详情页的优化，使得产品信息清晰、购买便捷。通过跨境电商平台，OUKEYA不仅实现了产品的快速销售，更重要的是，能够直接获取海外用户的反馈，为产品迭代和市场策略调整提供数据支持。随后在2024年，OUKEYA通过Shopee进入东南亚的马来西亚、泰国、越南，并且在泰国取得了不错的销售成绩。
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通过知虾数据查阅，OUKEYA在泰国通过Shopee已经售出了4百多万件产品，月销数十万件。
社交电商与直播电商：新兴渠道的红利
随着社交媒体和直播电商的兴起，OUKEYA敏锐地捕捉到了这些新兴渠道的巨大潜力。尤其是在东南亚市场，TikTok Shop、Shopee Live等社交电商和直播电商平台成为品牌的重要增长点。OUKEYA积极与当地的KOL/KOC合作，通过短视频内容创作和直播带货的形式，将产品融入到消费者的日常生活中，实现“所见即所得”的购买体验。其哑光天鹅绒唇釉在TikTok上的热销，正是得益于这种社交裂变式的传播和销售模式。
\\写在最后
OUKEYA美妆品牌的成功出圈，为我们描绘了一幅国货品牌在全球市场破局而出的清晰路径。它不仅仅是一个关于销售额增长的商业案例，更是一个关于如何理解市场、如何洞察消费者、如何运用新工具、如何构建品牌信任的生动教材。OUKEYA的经验告诉我们，国货品牌出海，并非一定要走高端奢华路线，也并非一定要投入巨额广告。相反，它可以通过聚焦消费者未被满足的需求，深耕细分领域，打造出真正能解决问题的、有独特功效的产品，因为无论市场如何变化，产品本身的价值始终是核心，只有产品力过硬，才能赢得口碑，形成复购。
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在价格敏感的市场，高性价比是吸引消费者的有效手段，但更重要的是，品牌要通过产品质量、使用体验和品牌服务，不断提升产品的价值感，让消费者觉得物超所值，从而建立起品牌的忠诚度，让性价比成为敲门砖，价值感成为护城河。
OUKEYA的故事，是国货美妆品牌在全球市场乘风破浪的一个缩影。它用实践证明，只要找准定位、深耕产品、善用工具、精准营销，国货品牌完全可以在国际舞台上绽放光彩，为“中国智造”赢得世界的尊重。
