一年一度的亚洲宠物展，不仅是新品首发与商业洽谈的竞技场，更是洞察行业发展的风向标。
2025年的亚宠展现场，不少品牌向《宠经说》坦言“深陷增长焦虑”——市场规模虽持续扩大，同比增速却明显放缓。再加上高度分散的竞争格局与日趋理性的消费行为，正推动行业从“规模扩张”向“价值重塑”深度转型。
在这样的行业语境下，如何突破“有销量无品牌”的困局，实现从“交易场”到“心智场”的跨越，成为众多参展企业亟待解决的核心议题。
作为深度参与宠物行业生态建设的内容平台，小红书在本届亚宠展上带来了一场针对性的主题分享，从数据洞察与营销方法等多个维度，回应品牌的增长之问。
“家庭化”浪潮：宠物消费新图景与品牌新挑战
宠物消费的迭代，始终与用户需求的升级同频共振。
宠物消费的1.0时代，核心是解决 “温饱” 问题，性价比是用户决策的首要考量；到了2.0时代，行业进入 “功能升级” 阶段，品牌们纷纷通过强调 “科学配比”“天然原料” 等卖点实现消费升级。但随着越来越多品牌涌入功能赛道，产品同质化的问题逐渐凸显，单纯的功能比拼已难以为继。
行业分析普遍认为，下一轮增长的核心将落在3.0时代的 “家庭化养宠” 上。这意味着，消费的本质不再是购买一个冰冷的 “功能产品”，而是为了维护和深化与宠物之间的 “家庭关系”。这种消费的核心驱动力，是情感。
那么，在这股以情感为核心的 “家庭化养宠” 浪潮中，新一代消费者的行为是什么样的？又呈现出哪些具体特征？品牌又该如何精准洞察这些变化，找到破局的关键？《宠经说》认为，以下三个趋势需要重点关注。
1、市场结构分化：猫经济持续领跑，犬经济成增量新赛道
长期以来，猫经济都是宠物行业的主力。小红书数据显示，当前平台养猫用户占比（58.1%） 远超养狗用户（46.4%），且在未来养宠意愿上，计划养猫的用户（52.1%） 也高于计划养狗的用户（40.6%）。整个宠物消费市场的天平，正持续向猫相关产品和服务倾斜。
但值得注意的是，“犬经济”正在小红书快速崛起：2024-2025年，犬类相关内容的互动量快速攀升，“狗粮推荐”“狗狗保健品”等关键词搜索量翻倍，为不少国产狗粮品牌提供了新的出圈机会。在TOP10的普适性狗粮中，国产品牌已占据70%的席位。
这意味着，犬经济的细分需求正成为新的增长切口。
2、消费需求升级：健康是底线，情感是增量。
一方面，“宠以食为天”的逻辑从未改变，但现在的“食”早已不只是“吃饱”，而是要“吃好、吃健康”。
小红书分享的数据显示，目前高品质的主粮始终是消费核心，同时健康消费的地位正急速提升。在近一年的购买品类排行中，猫药品类上升2位，猫营养保健品上升1位；狗主人未来计划增加投入的品类中，“营养品/保健品”以 66.7%压倒性优势位列第一。“健康消费”已成为宠物消费的刚需底线。
另一方面， “情感消费” 的爆发尤其值得关注。
养猫用户在确保主粮品质的同时，表现出极强的为“精神需求”买单的意愿，未来计划增加开销的品类中，“玩具”以58.7%的占比高居榜首，甚至超过了主粮和猫粮本身。养狗用户则更注重“生活体验”，宠物主对零食（59.1%）、出行用品（57.1%）等丰富狗狗生活体验的品类上，有很大的增投意愿。
3、决策逻辑重构：口碑为王，国货成年轻一代首选。
在海量商品信息面前，经过市场验证、拥有良好口碑的“牌子货”成为用户的首选。在猫粮的决策因素中，“口碑”的重要性排名飙升7位；而在猫狗保健品领域，“口碑”和“品牌”更是无可争议的第一和第二大决策因素。
另一大变化是“国货偏好”的崛起。以“95后”为核心的新生代宠主对国产的接受度最高，选择国产主粮的占比达到了45.3%，远超“85前”的36.4%。这股由年轻人引领的“国货自信”风潮，为本土品牌提供了绝佳的发展机遇。
“养宠不仅仅是一个决定，更辐射到宠物主的‘衣食住行’。”小红书商业宠物行业负责人小源在现场分享，新一届宠物主尊重宠物天性和作息，寻求“更平等”的相处模式、更科学的喂养方式，宠物也拥有了“独立宠格”。
心智争夺战：内容社交平台成宠物品牌“决策场”关键阵地
当消费逻辑转向情感共鸣与口碑信任时，品牌需要的不再是卖货的渠道，而是一个可以“建立关系”的阵地。
审视当下主流的电商平台，它们各自扮演着不同的角色：货架电商是“交易场”，用户带着明确的需求前来搜索、比价、下单，品牌在这里实现销售转化的效率最高；以短时频、强视觉内容推荐与直播为代表的内容电商是“冲动场”，擅长激发兴趣、促成即时决策。
然而，无论是追求高效转化的“交易场”，还是依赖瞬时爆发的“冲动场”，都难以系统支持深度的用户教育与品牌信任建设。品牌的长期痛点在于：在A平台种草，用户可能跑到B平台比价，最终在C平台下单，品牌价值在跳转中不断流失，最终只剩下价格这一个竞争维度。
而小红书的 “决策场” 属性，恰好填补了这一空白。它既不是货架，也不是冲动场，而是用户在消费前“做功课、找共鸣”的核心阵地，这种属性决定了其“种草价值”的不可替代性。
当前，小红书聚合了规模庞大且持续增长的宠物兴趣人群。
据报告显示，截至2025年6月，其宠物兴趣用户体量已达1.7亿，较两年前增长近两倍，其中养宠人群高达9000+万。这些用户不仅数量庞大，更展现出高活跃、高互动与强研究型的显著特征：养宠人群日均打开APP达25-30次，日均主动搜索6-8次，搜索行为占比超过50%。
更重要的是，小红书已成为宠物主获取信息的首选平台之一。
调研显示，97%的用户会在小红书浏览宠物相关内容，其中78%将其作为了解宠物内容的第一选择。在决策链路上，用户表现出强烈的“深入研究”倾向——购买猫粮前平均进行9.3次搜索，狗粮更达到10.9次。决策周期延长、搜索频次上升，折射出用户越发审慎和理性的消费态度。
值得一提的是，小红书上的养宠人群主要分布于一二线城市，他们具有较强的消费能力和生活仪式感。数据显示，超过半数的用户（51.2%的猫主，54.3%的狗主）会为宠物进行空间设计或改造，“人宠穿搭”、“宠物露营”等新消费场景也异常火爆。宠物日益深度融入主人的生活动线和审美表达中。
也因此，小红书这样的内容社交平台逐渐成为品牌建立心智资产的核心阵地。它通过真实的用户笔记、场景化的内容呈现和高信任度的社群互动，形成了“搜索-种草-购买-分享”的闭环，为品牌提供了一条能够融入用户生活、构建长期认知的路径。
在这过程中，品牌也从 “一次性过客” 进化为 “用户心中的专业选择”。
落地路径：小红书种草逻辑如何转化为增长力？
洞察了新的趋势和人群，一个更尖锐的问题摆在了品牌方面前：面对新一代养宠人全新的决策路径和情感需求，品牌现有的营销方法，该如何升级才能赢得他们的“心智”？
当前，许多品牌仍将营销预算投入于效果广告与流量采买，虽可短期内拉动销量，却难以沉淀品牌资产，陷入“不投无流量、投了无利润”的困境。破解这一困局，需从底层逻辑上实现从“流量运营”到“心智资产运营”的战略升维。
心智资产的本质，是在用户认知中建立“品牌即品类、品牌即场景、品牌即解决方案”的强关联，使用户产生需求时能第一时间联想到品牌，从而降低决策成本、提升转化效率与忠诚度。基于此，小红书商业化负责人分享以“SPU×人群×买点”模型，为品牌设计了“链路深挖→层层破圈”的运营路径，对应 “破品类、破场景、破路径、破人群” 的具体策略。
1、品类破圈：聚焦细分需求，让产品成为“品类答案”
与其追求全品类覆盖，不如深入挖掘用户的细分痛点，将产品打造为该问题的“专属答案”，形成条件反射式品牌联想。
例如伯纳天纯锁定 “小白狗去泪痕” 需求（SPU = 去泪痕狗粮，人群 = 有泪痕困扰的小白狗主人，买点 = 解决泪痕），通过 “求助帖 + 解决方案” 笔记，成功将品牌与“去泪痕”深度绑定，新品上市即实现爆发式增长。
2. 场景与路径破圈：融入生活轨迹，打造“无处不在”的陪伴感
宠物消费已全面融入主人的日常生活，而主人们在小红书上也不止一个标签。因此，营销的战场不再是货架，而是用户的生活。品牌可跳出“宠物用品”的局限，将产品嵌入到用户的高频生活场景中，完成 “跨场景种草”。
在这点上，帕特冻干锁定“带宠短途出行”场景，将产品与“地铁遛狗”、“逛街小食”等具体情境绑定，让产品成为用户出行的自然选择。
3、人群破圈：跨界关联兴趣，触达高价值潜在用户
养宠人群的兴趣是多元的。品牌可借势用户的其他兴趣圈层（如家居、健身、母婴、时尚等），实现跨圈层沟通，触达传统宠物营销难以覆盖的高潜力人群。
例如，皇家（Royal Canin）通过数据识别到“关注家居、生活品质的家生活人群”与宠物品味人群的高度重合，通过联动设计师博主，将产品融入家居环境内容，成功拓展新客群。
这些方法论并非孤立的战术，而是一套贯穿「曝光-种草-转化」全链路的整合运营策略。其核心价值在于帮助品牌在用户决策的各个关键节点高效布局。
对于志在长远的宠物品牌而言，未来的竞争不再是流量或产品的竞争，而是品牌在用户生活中“角色”的竞争。谁能够更早地转向心智资产运营，谁就能在情绪驱动、口碑至上的新消费时代，构建起真正的品牌护城河，实现从“网红”到“长红”的跨越。