单品打天下！

凭借一款绿色粉末年收6亿美元，约合人民币43.2亿。

它就是我们今天的主角：AG1。

截图自AG1官网

在保健品膳食补充剂市场竞争日趋激烈的今天，大多数品牌都在拼命扩展产品线、寻求差异化定位。

然而，它却反其道而行之，专注于单一产品，用十多年时间将一款绿色粉末饮料打造成年收入6亿美元的商业帝国。

这家纽约公司于2010年由创始人兼首席执行官Chris Ashenden创立，从创始人的个人健康困扰出发，发展成为估值12亿美元的营养品独角兽企业Athletic Greens（现更名为AG1）。

AG1创始人Chris Ashenden

到2024年，AG1的收入预计达到约6亿美元，这一惊人增长背后，隐藏着怎样的商业密码？

01. 填补便捷全面营养的市场空白

Athletic Greens的创立，源于创始人Chris Ashenden一段痛苦的健康探索经历。

作为新西兰人的Chris是一位企业家、健康和健身专家、投资者和世界旅行者，但即便是如此专注健康的他，也曾深受健康问题困扰。

Ashenden自述："我是一个痴迷健康和保健的人，尽管如此..."他仍然感觉身体状态不佳。

这种"明明很重视健康却依然感觉不好"的矛盾，促使Ashenden深入研究营养补充的根本问题。

他发现，市面上虽然有各种各样的维生素、矿物质和营养补充剂，但消费者需要购买和服用大量不同的产品才能满足全面的营养需求，这不仅复杂繁琐，还可能存在成分冲突或重复的问题。

围绕使命而建立，我们十多年前开始AG1，作为为几乎每个人提供全面和便捷的日常营养的方式。

服用一堆药丸和胶囊对胃部不好，也很难坚持。

正是基于这一洞察，Ashenden决定创造一款能够"一站式解决全面营养需求"的产品。

他在2022年的播客采访中表示："我们的产品叫AG1，是一个大大减少摩擦的产品，让你每天都能覆盖营养基础。

我在2009年创立了这家公司，在2010年正式推出"。

从产品设计理念来看，AG1的核心价值主张非常明确：用一款产品替代多种营养补充剂，为忙碌的现代人提供全面、便捷的日常营养解决方案。

这种"化繁为简"的理念，恰好契合了现代消费者对效率和便捷性的追求。

值得注意的是，与市场上许多强调单一功效的补充剂不同，AG1从一开始就定位为"全面营养"产品，包含了维生素、矿物质、益生菌、消化酶等多种成分，旨在同时满足消费者的多重健康需求。

截图自AG1官网

02. 极简产品策略背后的精准定位

在产品多元化成为行业常态的背景下，AG1却选择了一条截然不同的道路：专注单一产品。

AG1商业模式最引人注目的方面也许是其对单一主要产品的坚定承诺。

这种"极简主义"的产品策略看似简单，实则蕴含着深刻的商业智慧。

单品策略的优势显而易见：

首先，资源集中投入使得产品品质得到最大化保障。

所有的研发、生产、质控资源都聚焦在一款产品上，确保每一个细节都做到极致。

其次，营销传播更加简单直接。

消费者不需要在复杂的产品线中做选择，品牌传播的信息也更加清晰一致。

第三，运营效率显著提升。

单一SKU意味着更简化的供应链管理、库存控制和客户服务流程。

在定价策略上，AG1采取了高价定位。

目前AG1的订阅价格约为每月77-99美元，单次购买价格更高。

这种定价策略虽然可能限制部分价格敏感的消费者，但也为品牌建立了"高端品质"的形象认知。

高价定位的背后，是产品的高品质保证。

AG1含有75种维生素、矿物质、益生菌和其他营养素，产品通过了NSF Certified for Sport认证，确保了产品的安全性和质量。

目标用户画像明确：

AG1主要定位于注重健康、收入水平较高、生活节奏快的城市精英人群。

这些消费者愿意为便捷和品质买单，追求高效的健康管理方案。

从年龄层来看，AG1的主要用户群体集中在25-45岁之间，这个年龄段的人群既有健康意识，又有足够的消费能力，同时生活节奏较快，对便捷性有强烈需求。

截图自AG1官网

商业模式创新：订阅制驱动增长

他们是一个保健品膳食补充剂品牌，提供单一产品，采用订阅模式运营，最近其旗舰产品AG1的估值达到了惊人的12亿美元，该产品只能在其网站上购买。

订阅制模式为AG1带来了多重优势：

   1.稳定的现金流：订阅用户提供可预测的收入来源，有助于财务规划和发展投资。

   2.更高的客户生命周期价值：通过订阅关系，品牌能够与用户建立长期联系，大大提升单个客户的总价值。

   3.降低获客成本：虽然初次获客成本可能较高，但通过订阅续费，平均获客成本会被摊薄。

   4.用户行为数据：订阅模式让品牌能够更好地了解用户的消费习惯和需求变化。

03. 播客广告驱动的营销革命

如果说产品策略是AG1成功的基础，那么其创新的营销策略则是推动增长的核心引擎。

播客广告：核心增长引擎

实际上，根据播客转录和分析服务Podscribe的数据，在过去一年中，它是按总节目数计算的第三大播客广告主（仅次于BetterHelp和Manscaped）。

CEO Chris Ashende于2010年创立了这款营养绿色粉末饮料，并随着时间的推移，发展出了惊人的每月220万美元的播客营销支出。

AG1在播客广告上的成功有几个关键因素：

   1.精准的受众匹配：播客听众通常教育水平较高、收入较好，与AG1的目标用户高度重叠。

   2.内容营销的自然融入：通过与主持人的真实分享和体验，AG1的广告更像是朋友推荐而非硬广。

   3.长期品牌建设：Athletic Greens的播客广告策略就是"打持久战"，通过持续曝光建立品牌认知度。

影响者营销的精细化运作

除了播客广告，AG1还建立了完整的影响者营销体系。

他们为联盟合作伙伴支付每次销售20%的佣金，激励网红推广产品并通过他们的渠道推动更多销售。

Athletic Greens成功的影响者策略以与内容创作者建立长期、真实的关系为中心。

它覆盖了意识到AG1解决问题的多样化受众，并巧妙地跨健身、生活方式、旅行、汽车等不同细分领域进行合作。

数据驱动的创意优化

AG1的广告策略将数据驱动的精确性与创意实力相结合。

通过持续的A/B测试和AI驱动的工具，公司不断完善其营销活动。

例如：AG1使用AI来加速广告创作，使用生成创意简报和故事板的工具。

这种数据驱动的方法确保了营销投入的高效性，每一分营销预算都能产生最大化的回报。

全渠道整合营销

虽然AG1主要依靠直销模式，但品牌正在探索全渠道发展。

虽然自2010年以来一直遵循这种模式，但它正在准备进入零售和其他分销渠道的"第一步"。

最近，这一举措标志着超越其直接面向消费者基础的战略扩张，通过值得信赖的零售合作伙伴增加了AG1日常营养产品的可及性。

通过播客广告建立品牌认知度，通过影响者营销扩大触达范围，通过数据分析优化效果，再通过全渠道布局扩大市场覆盖，AG1构建了一个完整的营销生态系统。

这套营销体系的核心在于：不是单纯的产品推销，而是通过教育和价值传递，让消费者真正理解和认同产品价值，从而建立长期的品牌忠诚度。

从创立初期的健康困扰到如今6亿美元的商业帝国，AG1用十多年时间证明了"专注"的商业价值。

在一个产品线无限扩张的时代，AG1选择把一件事做到极致；

在一个渠道多元化的时代，AG1选择深耕直销模式；

在一个营销手段层出不穷的时代，AG1选择专注于内容营销和真实体验分享。

此前，Ashenden通过自筹资金将公司发展到1.5亿美元的收入运营规模。

"自筹资金的优势之一是你学会以新的和不同的方式思考如何做事"。

这种专注和坚持，最终让AG1在竞争激烈的营养补充剂市场中脱颖而出，成为了行业标杆。

对于其他企业而言，AG1的成功经验提供了一个重要启示：有时候，做少即是做多，专注往往比多元化更有力量。

注意：本文没有任何引导消费行为，海淘上述产品请谨慎再谨慎对待.