西方品牌陆续退场，俄罗斯电商市场正经历一场由地缘变局与数字化浪潮共同推动的结构性变革。
基于俄罗斯电商发展趋势与市场数据，大数跨境（10100.com）联合LoveAd爱竞推出《2025俄罗斯电商市场洞察报告》，聚焦整体市场格局、消费人群特征及核心品类演变，多维解析增长逻辑，助力从业者洞察机遇，把握跨境布局新航道。
市场概况
2010年至2023年，俄罗斯互联网普及率从49%升至92%，13年间几乎翻番，稳步提升的网络覆盖为电商发展创造了有利条件。
社交媒体已成为俄罗斯民众日常社交、信息获取、娱乐消费的核心渠道。2024年1月俄罗斯社交媒体用户达1.06亿，占总人口的73.5%。
俄罗斯本土电商市场发展迅速，2023年市场价值约为6.2万亿卢布，较上年增长28%。
受乌克兰战争及国际公司撤离等因素影响，2019年至2022年期间，俄罗斯跨境电商市场持续滑落，2023年市场逐步复苏，市场价值上升至1970亿卢布，较上年增长11%。
在西方品牌撤离后，本土平台迎来“填空期”。
2022年Wildberries以1.61万亿卢布（约174亿美元）销售额稳居第一，约相当于第二名Ozon的两倍，两大平台合计掌控80%的物流配送量，形成“双巨头”格局。
报告还围绕俄罗斯地区的宏观经济情况、电商模式、CEP市场概况等内容进行了深入分析。
消费者洞察
截至2023年，俄罗斯电商用户规模达6884万，渗透率47.7%。预计到2027年，用户规模将增至7540万，渗透率提升至52.9%，呈稳步增长趋势。
年轻群体为消费主力，25-44岁群体合计占比50%。性别分布上，女性用户占比为55.4%，较男性（44.6%）高出约11个百分点。
围绕女性需求的美妆护肤、服饰家居、母婴用品等品类，正成为电商平台增长的突破口。
超过70%的消费者偏好从Wildberries、Ozon等综合性平台进行购物，就配送方式而言，选择“从电商平台的自提点取货”的消费者占比最高。
品类分析
2023上半年，俄罗斯电商销售额占社会零售总额的12.7%。电子产品、家用电器、时尚和家居用品是热销品类。
家电数码需求最为旺盛：2023年上半年，俄罗斯数码和家电类电商市场消费达5225亿卢布，占总销售额19.1%，家具家居用品以4590亿卢布紧随其后。
小家电增长迅猛：小家电电商用户数预计从2017年719万上升至2029年2034万，扫地机器人、智能插座等产品将持续领跑。大家电由于受到物流、安装限制，增速相对平缓。
时尚市场近年来高速增长：收入从2017年的41.6亿美元预计升至2025年的102亿美元，并在2029年达到155.7亿美元，2025—2029年复合年增长率为11.9%。
报告还深入解析了俄罗斯电商市场的其他重点品类，更多精彩内容，欢迎查看完整报告
市场发展分析
2023年，俄罗斯在线零售额以36%的增速大幅领先菲律宾、印度等其他市场。
2024年俄罗斯电子商务市场规模为638亿美元，预计到2033年市场规模将达到1426.2亿美元，预测期内（2025年至2033年）复合年增长率为8.88%。
受中俄贸易不断深化的推动，俄罗斯中小企业对中国工业原材料和半成品的采购需求快速增长。2023年中俄B2B跨境电商交易额达到280亿美元，同比增长45%。
2023年俄罗斯自中国进口额达1280亿美元，家电、数码产品占比超35%。小米、荣耀等中国品牌智能手机在俄市场份额超70%
价格优势、商品多样性、购物体验升级以及品牌与品质诉求，正成为跨境电商布局俄罗斯市场的四大核心机遇。
俄罗斯电商市场正经历从规模扩张到质量提升的关键转型，本土电商持续领跑。未来，随着物流体系完善、数字化基建升级及政策红利释放，俄罗斯电商将迎来更多元的增长动能。
希望大数跨境（10100.com）这份报告可以帮助更多相关企业成功出海。
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