在跨境电商竞争中，沃尔玛凭借庞大消费基数与平台优势，成为卖家布局全球业务的重要阵地。无论你是跨境新手，还是想突破规模的成熟卖家，掌握清晰实用的运营体系都至关重要。
今天就聚焦“入驻 - 运营 - 工具”核心逻辑，从入驻流程讲起，拆解 Walmart 的 Listing 优化、报价策略等技巧，助你实现从 0 到 1 的突破，在沃尔玛站稳脚跟！
一、入驻资料（美国站）
（一）前提
① 拥有中国内地或中国香港地区的合法企业营业执照（非个体工商户）
② 具有跨境电商履约能力
③ 费用：
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销售佣金：无入驻费、月租，按品类百分比收销售佣金
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物流费用：使用沃尔玛配送的商品，收取订单配送费 + 仓储费
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广告费用：全渠道广告投放按 CPC收广告费
（二）资料准备（内地卖家）：
① 法人身份证彩印件：正反面，姓名与执照法定代表人一致、长期有效，盖备案公章
② 公司营业执照彩印件
③ 授权委托书：90 天内开具，盖备案公章并标编号
二、入驻流程
（一）提交申请：
沃尔玛全球电商未授权第三方招商，入驻请通过官方平台：
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网站：walmartmarketplace.cn
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公众号：沃尔玛全球电商
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小程序：Walmart 全球电商
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官方沟通渠道：企业微信
（二）账号创建：
① 提交入驻申请后，留意申请邮箱
② 查收邮件：建议将该邮件加入白名单
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发件邮箱：walmartmarketplace@comms.walmart.com
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标题含 “XXX You’re invited to sell your products on Walmart Marketplace”
③ 点击邮件中的 “Get Started”，启动在线注册流程。
（三）账户设置：
① 账户创建成功后，将收到指定提示邮件
② 查收邮件：建议将该邮件加入白名单
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发件邮箱后缀为 @walmart.com
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标题含 “Congratulation，XXX your Walmart Marketplace account has been created”
③ 点击邮件下方的 “Verify your business”，开始账户设置：进行资质验证、物流设置、收款绑定
（四）商品上传：
上传单个商品或批量上传10个以上商品，并设置库存。
（五）开通物流WFS：
沃尔玛物流服务，卖家将库存发至其配送中心，后续订单处理、配送、退货由沃尔玛完成。
① 服务内容：支持多形式运输；覆盖全美快递站点；提供门店退货、上门揽退
② 选择优势：全美日配覆盖；促进销售增长；降低运营成本
（六）开通广告WMC：
沃尔玛推出的广告服务，助力品牌与顾客建立深度连接，依托数据驱动广告策略，实现全渠道数据闭环。
① 核心价值：
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充分曝光：触达网站、应用头部搜索顾客
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销量促进：精准推送给搜相关关键词人群
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成本可控：仅为产生实际点击的广告投入成本
② 选择优势：
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拥有庞大且精准的消费者数据资源
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遵循合规要求，实现全渠道营销链路的有效打通
（七）完成账户激活：
按照以上步骤即可完成账户激活。
（八）站点扩展：
符合相关条件后，后续可将站点扩展至加拿大和墨西哥。
三、店铺运营技巧
（一）优化listing：
① 内容优化：
商品类别：
选准确类别，确保商品进入合适平台货架，优化搜索 / 浏览表现
商品标题：
50-75 字符，含颜色、品牌、型号等关键词；时装类用 “品牌 + 款式名+ 特征 / 材质 + 尺码 + 件数” 公式
商品描述：
150 字以上，含 3-10 个主要特征，多埋关键词，少用通用短语
属性：
填全相关属性，让商品能通过左侧导航筛选器被找到
图片：
高分辨率专业图，白色背景
多媒体：
可选加商品视频、360 度图、手册、尺码表等，全面展示商品
② 3 种 Listing 优化工具
商品质量分数面板（Listing Quality Dashboard）：
关联曝光与转化，助力赢得 Buy Box，降低商品退货率
一键导评服务：
导入内部评价，丰富 Listing、改善质量分，提升订单量与流量
评论加速器（Review Accelerator Program）：
激励消费者购后写真实评论，完善 Listing、提升可信度
（二）报价优化：
商品价格：
与同类 Listing 比价，设降价 / 清仓标签
库存率：
备足热门 / 周转快商品库存，检查库存 Feed 状态确保数量上传正确，定期监控更新库存
配送速度：
提供特快运输可获 Buy Box 突出显示，提升转化
运费：
可设免费配送；选 FedEx Advantage 享折扣，或优惠选 WFS、Deliverr 获优质物流
（三）官方运营工具：
① 专业卖家徽章（Pro Seller Badge）：
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作用：符合条件的卖家店铺名称旁将显示该徽章，且在搜索结果、商品页面、店铺其他页面及购物车中展现
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价值：帮助建立消费者信任，推动订单转化
② 重新定价工具（Repricer）：
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自动监测站内 / 站外价格，助力动态价格调整
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支持为商品清单自定义比价 / 调价策略，可修改策略参数，也能随时添加、暂停或恢复任意产品的重新定价策略
③ 品类增长面板（Assortment Growth）：
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紧跟市场趋势，获取增加商品清单、提升销量的个性化建议
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按价格、品类或品牌精准筛选信息
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一键快速添加建议商品
四、沃尔玛多店铺实用工具：AdsPower
对于沃尔玛卖家而言，在沃尔玛开设多个店铺是扩大业务规模、分散风险的常见策略，而 AdsPower 可通过模拟独立设备环境与指纹参数，帮助卖家轻松搭建多店铺运营矩阵。
AdsPower 指纹浏览器 能够为每个沃尔玛账号打造专属的浏览器环境，相当于每个店铺都有自己的“专属设备+独立 IP”，帮你轻松注册和管理多个店铺，实现多店铺的独立运营~
与此同时，AdsPower 可以快速复制运营环境与策略，多开店铺铺设同款/相似品，实现爆款矩阵放大收益。
团队协作功能支持创建子账户并分配不同权限，团队成员可协作管理多个店铺，避免因异地登录触发风控。
跨境电商运营的关键在于把握时机，从入驻阶段的资料准备，到日常运营中的策略打磨，每一步都需要细致琢磨。唯有深入理解平台规则、精准洞察消费者需求、持续优化运营策略，同时借助工具解决效率问题，并按指南落地执行、不断调整优化，才能更有效地推动你的沃尔玛业务发展~
